造好小船上大船

    投资理财越来越受到人们关注，金融理财机构也因此受到大众的青睐。但是，你会相信大学生创办的投资咨询公司吗？你会相信他们提供的投资意见吗？

    宁波市靖恒投资咨询有限公司是一家专门为客户综合理财提供咨询服务的金融投资顾问公司，这家公司就是由浙江万里学院2011届金融专业毕业生沈靖淞于2009年创办的。

    沈靖淞是“2010中国大学生年度人物”入围奖的获得者，同时是第二届大学生“天翼”创业之星之浙江省大学生最具潜质的校园“创业之星”。在很多人希望成为老板的时候，他却将这个年薪百万的公司托付给了职业经理人，自己到维科控股集团做起了项目专员。

    寒假实习发现商机

    2009年11月24日 星期二

    经过近半年时间的精心筹备，我们以股份制形式注册的专门为客户综合理财提供咨询服务的金融投资顾问公司——宁波市鄞州靖恒投资咨询有限责任公司终于正式成立了。

    之所以选择这个行业创业，是源于寒假的那次实习，让我接触到了一个全新的行业，大宗商品中远期交易。在实习中，我发现大宗商品中远期交易与其他理财方式相比有明显的优势，它集聚了股票和期货的优势，投资价值高，商品价格波动相对较小，容易把握；入市门槛低，最低价格只需要50元就可以买一手，对比后发现这是现有各种投资方式中门槛最低的。

    意识到这一市场的独特优势，再加上社会对投资理财的热度，于是我决定要开一家投资咨询公司。首先第一步就是找搭档，学生干部的经历告诉我，团队合作很重要。我和另外三名同学说了自己的想法，因为都是学金融的，他们也很有兴趣加入其中，成立了“四人帮”。在团队中，我作为一个统筹型的领导者，需要兼收并蓄地吸收每个伙伴的观点，这也避免了成员之间的矛盾和分歧。

    其次，通过网上调查和抽样调查，了解到在宁波这类的投资咨询公司并不多，同时有一定的市场需求。我曾经做过很多兼职，我发现，在这个过程中最重要的不是赚钱，而是让我接触到了形形色色的人群，积累了与商人打交道、做市场营销和开发市场的经验。

    把公司取名为“靖恒”，是因为“靖”是保卫的意思，而“恒”则寓意坚持和长久。我希望公司不是在做短期的打工，而是要做持久发展、极具生命力的企业。

    好运气振奋了士气

    2010年5月21日 星期五

    今天，我们拿到了上海一家市场在宁波市鄞州区的代理权，这让大家欢欣鼓舞。

    争取这个项目是公司成立后我们的“第一战”，在争取代理权中，我们遇到了一家实力颇强的竞争对手。由于我们的公司刚刚起步，资金、实力等方面都比不过对手，眼看希望不大，团队也准备开始研究另一个项目。这时，上海传来消息，对手因为种种原因放弃了这个代理权。

    拿到这个代理权虽然有运气的成分在，但也振奋了团队的士气。与竞争者相比，我们实力相对较弱，但他们的犹豫让我们抢占到了先机。这场仗也让我们更加相信一旦考虑妥当，必须当机立断，犹豫会失去机遇。

    当然，在后期的发展中还需要靠实力和服务赢得客户的信任。我一直认为相同的市场，我们要比诚信；相同的诚信，我们要比服务；相同的服务，我们要比品质；相同的品质，我们要比永恒。

    作为一家专业的投资咨询服务机构，我们需要创建一套完善的投资理念和科学的风险管理方法。这方面，作为金融专业的学生，我们是有优势和筹码的，同时，我们招聘了专业的人才进行技术分析指导，每日紧贴市场走势，提供国内现货最新、最快、最专业的信息，靠实力和专业的服务赢得市场。

    引入“金融心理学”

    2010年12月16日 星期四

    一转眼公司已经成立一年多了，最初只有4个人的公司，现在已经扩展到50多人，公司也已经从学校搬迁到了宁波格林生活广场。目前的业务基本以现货部为主打，投资部为辅助，下设3个市场组与两个交易组。

    我认为电子盘交易是一场庄家和散户之间不对等的“博弈”，跟任何的风险投资一样，亏损者占大多数，最后的赢家只是少数。为了保证公司的客户成为笑到最后的那拨人，除了要加强技术分析的准确度，我引入了“金融心理学”这个概念。

    我请了一个懂心理学但不是金融专业的分析师加入团队，专门从心理学的角度研究盘面，他能透过纷乱的市场表象为操盘手化繁为简，提供有效建议。在员工管理中去分析员工的心态，关注他们的动向，最大限度地让每个人发挥功效。同时，在对客户的开发中，也可以把握客户心态，使得市场开发事半功倍。

    企业发展的每个阶段对员工都希望是一个精益求精的过程，在内部人员管理方面，我努力将每个员工都培训成 “人人是主人，人人是老板”的高素质人才。对公司业务有帮助的员工会被重用，当然也会淘汰一些不适合继续工作的人。在出现问题、解决问题的过程中，我得到了不少启发：管理一个团队归根到底依靠的是协调能力，把相关的资源利用起来，把矛盾化解开来，最终目的是使客户和团队成员实现共赢。

    在争取代理权、工商核名、税务登记、注册地址等每一件事情上我们都有过碰壁，但团队成员始终保持一个良好的心态是我们发展的有利因素。

    现在，靖恒投资已经步入正轨，公司旗下的客户以每个月5%～10%的速度增长，客户资金已超过300万元，以每月50%的速度增长，更值得高兴的是公司的年赢利已经超过百万元。

    要做好老板，先做好员工

    2011年6月6日 星期一

    从今天开始，我把公司正式交给职业经理人打理，他有在招商银行工作的经历，也是自己公司原先的市场总监，现在晋升为常务副总了。跟他的配合算是比较完美，意见冲突比较少，即使有不同意见也能协商解决，把公司交给他我放心。

    自己选择去维科控股集团股份有限公司做项目专员，原因是年初在宁波大学生创业座谈会上，我结识了维科控股集团董事长何承命，有过深入交流，他希望能与我合作，合作的形式可以是收购我的公司，也可以是我自己过去。他们的诚意促使我在最短时间内下定决心去维科。维科带给我的不仅仅是一个集团企业巨大的发展平台，更重要的是企业文化中所蕴含的那分大气和包容。

    有人会很好奇我干吗放着自己的公司不去做，跑来给别人当员工。在我看来，大学生创业失败率偏高的最主要原因就在于盲目和过分乐观。我一直坚信当得好员工才能当得好老板，我没见过哪一个好老板不是好员工的，更没见过当不好员工的人能当好老板。

    “维科”是金融海洋里的一艘大船，而我的公司就是一艘小船，创业不一定要在浩瀚的海洋中一个人孤独地摸索前进，有时候选择一个目标，一边学习，一边追赶，或许巨浪打来的时候，大船也能为小船分担风浪。所以我尽本分做好“维科”的员工，为维科探索好的投资项目，也尽老板的责任，为自己公司谋取一个好的合作伙伴，把未来开创得更好，给我的员工更好的保障。