两代橘农的经营观之变

    据新华社南昌1月29日电（记者程迪）“村里的精品桔收购价是每斤1.7元，我在网上可以卖到每斤4至5元，今年网上卖橘赚的钱就占了收入的近一半。”1985年出生的李阳对记者笑呵呵地说道。

    从2011年开始，李阳专门注册了网店销售南丰蜜橘，几个月下来销量达2万多斤。“他当初说开网店卖橘子，我不赞成，觉得他哪有那种耐心。没想到还真开出来了！”李阳的父亲，上世纪50年代出生的李水亮说。

    近年来，在南丰蜜橘的主产区南丰县内，一些80后橘农开始崭露头角，展现出与他们父辈不同的经营理念。

    2011年南丰蜜橘迎来了大丰收，仅南丰县的产量就高达20亿斤，高产量让橘农们既喜又忧，南丰蜜橘不愁销，但量大就意味着收购价将被压低，怎样让蜜橘销得又多又俏让老一辈橘农犯了难。

    与其坐等收购商来收购，被动接受压价，不如创新经营思路，兴许能闯出一片天地。一些80后橘农有的将视线投向了网络，通过网店售卖、微博吆喝、组织团购等方式卖蜜橘；有的则远赴东南亚开辟海外市场，破解丰收“卖难”困局。

    2011年11月底时，记者在蜜橘最大一轮采摘期时到南丰县市山镇看到，家家户户起早贪黑忙采摘，家里的空地都被充作了临时仓库，被金灿灿的蜜橘挤占得满满当当。时间仅仅过了2个月，如今市山镇各家各户的仓库都空了大半，余下少量蜜橘等待年后出售。“我们家年前已经卖了9万多斤，还剩下1万多斤留到年后再卖。”李阳对记者说。

    “原来我们就知道种橘子等人来收，只会种，不会卖。现在的年轻人又开网店又跑销售，比我们先进多了！”李水亮感叹道。

    28日清早，黄志亮就从家中动身前往东南亚销售蜜橘，1989年出生的他前年才开始帮家里跑销售。“细伢子（小孩子）一年到头都在外面跑，除夕回来，初六就又要走了。”黄志亮的父亲，因单株橘树产量全县最大、被称为南丰“橘王”的黄映泉在旁感慨道。

    “去年我去了几趟东南亚，探清了那边的市场，觉得潜力很大。今年我想把销售重心向那边转移。”黄志亮踌躇满志。