一位警院学生的4次创业

    仅两年半，福建警察学院2009级行政管理专业的杨子阳就有过4次创业的经历。虽然还没有获得真正意义上的成功，但杨子阳并不气馁。他说，“无论是什么事情，如果做，就不要顾虑太多，因为不管结果是成是败，你从中都会收获很多。”

    首次创业问题多多

    2010年4月15日 星期四

    尽管舍友们踌躇满志，但首次创业却没能取得预想的效果。从军训到现在，近7个月创业过程中的点点滴滴依然历历在目。

    军训期间，我们6个舍友聊得最多的居然是怎么做生意赚钱。大家讨论来讨论去，觉得不具备做买卖的条件：因为投资小的，一般很难有市场；而有好的项目，又没有足够的资金。

    机会终于来了。远在深圳代理某品牌洗浴用品的阿姨为了支持我们创业，答应先免费为我们低价提供2000元价值的产品，而且是卖完后再付款。这简直就是 “空手套白狼”的买卖，把我们乐坏了。

    我们花时间讨论了个自以为得意的团队名称叫做“三出”：出门把路走好，出手把事做好，出口把话说好。至于风险、营销计划、如何分工、团队制度，却没有做过多的考虑，只是大致说了下最后按贡献大小来分配利润。因为大家都觉得这是稳赚不赔的生意。

    前期因为商品性价比高，大伙儿干劲儿足，“地毯式”的上门推销让进价2000元的产品不出一个星期就销售一空。接着一次比一次种类更多、金额更大的进货，使得原本就存在的问题逐渐暴露出来：一是理财不清；二是团队人员管理混乱；三是产品质量不稳定，难以让消费者二次消费和长久消费；四是未做市场调查导致的盲目性。后来产品大量滞销，看不到“钱”景，大伙儿就散伙了。

    这次创业除了留给我和舍友们估计需要半年才能用完的“免费”洗浴品外，还在销售产品过程中认识了很多朋友。也让我明白了一个道理：要想创业成功光有热情是不够的，还需要理性，注重细节，并懂得规划。

    二次创业再度失败

    2010年10月11日 星期一

    长假过得异常郁闷，因为二次创业再度失败。

    带着经验上路，我和自己的新团队开始销售养颜茶饮料。不料，一开始在校内就受到冷遇，一位女生直截了当地拒绝：“我宁愿去超市买大包装的菊花茶泡着喝，更实惠。”更多的同学则是对茶饮料的疗效表示怀疑。

    于是，我将目标人群重新定位为中青年白领女性，走出校园是唯一的活路。通过争取，我拿下了这款名为“都市翡翠”产品的福州地区代理权，这个“筹码”不仅让团队成员异常兴奋，甚至还吸引了一些社会人员辞去工作前来“投奔”。然而，当学校的管理制度和向外开拓市场需要走读发生矛盾时，我不得不放弃创业。

    面对再次失败的现实，我开始有些动摇，回想起自己第一次赚钱的经历，我甚至怀疑当初选择上警院是否就是个错误呢？

    那是临近高考的那个学期，当同学们都在为准备高考“焦头烂额”时，我发现大家长时间坐硬板凳都觉得硌得慌，就订购了一批软垫子卖，轻松赚得了1500元。

    当初选择到警察学院，是因为我觉得这所学校半军事化的管理更能锻炼个人意志力、培养自己的团队意识、合作意识，而管理学专业的涉猎，则能帮助自己更好地理解经营个人、经营团队的知识。

    “既来之则安之”，况且成功本来就不可能是一帆风顺的，我一定不能轻言放弃。因为，办法总比困难多！

    “一窍不通”做网站

    2011年9月20日 星期二

    “今天我把用了5年的网名‘回溯的泪’换做‘stugarden’。这么做是为了提醒自己对目前所做的网站学生花园网（www.stugarden.com）要有坚持并一直认真负责地走到最后的态度！”这是我为了纪念自己第三次创业而在QQ上留的言。

    说起这次创业，我自己都觉得挺不可思议：和专业风马牛不相及、与之前的创业尝试毫无关联。

    第二次创业失败后，我一边做家教以积攒资金，一边认真反思前两次失败的教训。

    一次偶然的机会，我在报纸上看到武汉一位大学生通过网络创业成功的故事，想到自己所在的福州仓山高教区还没有一个属于不同学校学生的共同网络交流平台。虽然没有计算机专业知识背景和足够的资金，但综合考虑了IT行业的前景和创业的原动力，还有自己“天马行空”的特点，觉得再适合不过了。难得的是，几个同学也有相同的思路，不谋而合的几个人说干就干：分配资金投入、考虑如何制作网站、选择网站定位……但不谋而合毕竟不是志同道合，在热闹过一阵之后，大家又纷纷以时间有限、怕耽误学业、社团活动太多、找个稳定的工作更要紧等理由相继退出，最终只剩下我一个人。

    从对网页制作一窍不通到利用Discuz平台开发出属于自己的网站；从网站不为人所知到在百度、搜狗等知名门户一搜必应，甚至居首显示；从完全没人青睐到逐渐有商家找上门来商谈合作事宜……我感受到了成功的喜悦，但离网站的有盈利其实还有很远的路要走。

    “屋漏偏逢连夜雨”，在我为网站如何实现有盈利而绞尽脑汁之际，前几天得到工信部的消息，“stugarden”的第六次网站域名备案申请被拒绝了，这好比生下的孩子不能报户口，让我焦急万分。无奈，只有再次申请。

    团收网打开思路

    2012年1月30日 星期一

    今天，学生花园网的域名终于通过工信部备案，最大的后顾之忧解除了，悬着的心终于落下了。更让我对网站创业信心十足的是，我不再“孤军奋战”。

    这缘于去年底开始的第四次创业。

    我和两位合作伙伴一起筹备设立了“警院闲置物品处理中心”，回收学生闲置物品，通过清洁、整理、加工、包装等途径，再出售给需要的同学。此外还代售寄卖、销售毕业纪念品。

    我的最终目标是将实体的生意和虚拟的网站结合在一起，搭建一个以二手货为载体的C2C，甚至开发C2B模式的网络平台。我想，有团购网，为什么不可以有团收网呢？

    目前这个阶段先把闲置物品处理的生意做好，它是网站更好发展的“奶牛”。实现利润的方式，就是赚取中间的价格差，一般而言，10元收来的东西，可以卖到100元左右。而且这种生意既实现了资源循环利用，又帮助同学们节约了一些产品的使用成本。

    有前两次失败的教训，这次我做了充分的准备，事先在本系范围内做了问卷调查。结果显示，90%以上的同学拥有“闲置物品丢了可惜，但又占用空间”这样的心理，70%则希望有一个交易平台，另外25%表示不清楚，只有5%的同学明确反对。从去年11月25日到寒假前，我们已收购书本近万斤，耳麦、球拍、棉被等不同类型的闲置物品数百件。校方对我们的创业举动很支持，无偿提供场地给我们堆放回收来的闲置品。一位教过我的老师还拿出3000元给我做启动资金，表示“无所谓盈亏，希望你好好珍惜自己的梦想”。

    让我备受鼓舞的是，去年临近期末，我将“学生花园网”和“闲置物品回收”两个创业项目方案一并提交给中国青年创业国际计划（YBC）福建办事处，受到了主办方的青睐，可望被列入“千名大学生创业扶持计划”帮扶的对象。

    我需要的不仅仅是资金支持，而是通过YBC的平台让我获得更多创业方面的指导和启发。