“动漫迷”厚着脸皮跑市场

    “是男人一定要试着创业。”这是郭力升在18岁时记下的一句话，虽然记不清这句话是谁说的，却在他心里生根、发芽并结了果。而今已经25岁的他要打造属于自己的原创、有影响力的动画形象。作为吉林大学2010届环境艺术设计、动画专业的毕业生，郭力升认为，创业先要找到自己的喜好，这样才有打持久战的毅力。

    机器猫和变形金刚是郭力升儿时百看不厌的动画片，他还喜欢搜集卡通图片和玩具模型，藏到小铁盒里，睡觉也抱着，经常把玩具拆了装，装了又拆。儿时的最爱，成了郭力升现在的创业项目，他初创的长春三维鱼科技有限责任公司，经营未到两年，已经承接项目总额50多万元，公司员工从3人发展到15人。

    3000元积蓄创建工作室

    2009年9月2日 星期三

    今天对我来说意义非常。经过两个多月的精心准备，我的三维鱼动漫工作室成立了。花了我和女朋友一共3000多元的积蓄，租了间90平方米的居民楼、置办了5套二手桌椅、搬来自己的电脑，这就是工作室的全部家当。

    自己也没想到，会如此短的时间就成立工作室。要说还是因为在大一时由我发起成立的“穷摇”乐队解散了。大三结束，乐队的各位成员都为将来打算：考研、出国、考公务员，我突然间成了乐队里的“剩男”。我也曾面试了几份工作，但我并不想给别人打工，而是借着面试机会直观了解一下动漫设计行业，打探一下发展前景。虽然专业是环境设计，但我有还算不错的绘画功底，喜欢动漫。而动漫作为文化创意产业，前期投入少，又是朝阳产业，就想尝试做做。

    上大学前我就琢磨着自己在大学应该加强实践。大一成立的摇滚乐队，虽与创业相差甚远，但3年的乐队生活，我懂得了何为团队。 

    大三暑假前后这两个多月，觉得自己有当宅男的潜质。我没回河南老家，而是闷在出租房里，自学了动画软件和视频剪辑软件。早上一起床就坐到电脑前鼓捣，中午出门吃饭时为了省事就把晚饭也一齐买了。

    第一个订单赚到800元

    2009年9月29日 星期二

    今天是个值得纪念的日子，我们终于有了第一笔收入800元。

    算到今天，工作室已经成立快一个月了。一周前终于接到了第一单生意：做两个3分钟的幼儿动画，我实在兴奋得不得了。这段时间，我疯狂地在网上浏览、搜索哪里有动画外包业务。没想到有些人压根儿不理会你，有些人则觉得我们实力不行。好不容易碰到的客户，不论给多少钱我们都愿做，毕竟我们没有经验，更谈不上有代表作。

    我坦诚告知客户，我们是刚创业的大学生，希望能得到这个机会，如不满意，不收费。嘴上虽是这么说，可心里仍犯嘀咕：客户能不能满意？一周时间，我和工作室的6个伙伴小心翼翼地做着片子，不懂的地方就相互商量，去搜索引擎搜索答案。今天下午5点，我把成品用QQ传给了客户，可对方不在线。一个小时后，终于有了回复，客户提出了一些修改意见，并爽快地立马给我们汇了800元酬劳。更让我想不到的是，客户看到了我们的积极和认真，准备让我们再做80集。迈出第一步，心里终于有底气了。

    拿着钱，我们很过瘾地吃了顿烧烤、点了小菜，花了200元。大家从工作室成立直到现在，都没拿过工资，全凭兴趣和信任支撑着，今天终于让大家见着钱了。

    有了第一个800元，就会有第一个8000元、第一个8万元，有一天我还会有自己独立版权的动画片。“生命的炫耀不坚持到底，怎能看到”，我把这句话写在QQ状态上来提醒自己。

    厚着脸皮跑市场

    2010年10月9日 星期六

    毕业了，工作室必须走上正轨，办手续真是个麻烦事，毕业前就在跑这个事情。公司的营业执照、组织机构代码证和税务登记等一系列程序，我用一个月才跑完。今年4月2日，我拿到了公司的营业执照。

    想起自己第一次走进政务大厅的情景，实在是挺傻：去办理营业执照，还没弄清楚流程，就稀里糊涂地找了个队排着。轮到我时，工作人员问办什么，一紧张，半天才说出我来的目的。现在要是再让我办公司的一系列程序，最多一周就能搞定。

    有了执照，自己所做的不再是过家家，而是要真枪实弹地把仗一直打下去。

    就在公司成立的几周内，先后有3人离开。他们以家里安排了工作，要去别的城市闯荡等理由安慰我，但我心里明白，他们是对这个公司的未来心里没底儿。最近在网上接活儿时，因为想着要跟客户长期合作，不敢催对方付酬劳，结果被对方给拖黄了，还好只损失了几百元。我也不敢再轻易招人，怕耽误别人的前途，觉得每天很费心力，团队里的每个人都不知道下一步如何走。

    怎么办？我只能不停地看书、查资料、找人问，必须尽快找到公司前进的下一站。作为初创公司，我想尽可能拓宽公司的业务，图书插画、二维三维动画、手机飞信的案子都接，不是盲目，而是想搞清楚自己究竟更擅长哪个领域。

    我知道自己不能急于求成，应该先试着开拓市场，并努力争取社会的关注和帮助。想明白了这一点，我和同伴开始跑市场、同时准备资料申请政府各部门提供的创业基金。很幸运，半年时间我们申请到了吉林省科技厅大学生科技创业引导资金6万元和长春市高新区天使资金5万元，还引起了母校吉林大学的注意，被吸收进入吉林大学国家大学科技园。

    跑市场，是要厚着脸皮去干的活儿。我带着名片和作品，去出版社、广告设计公司跑业务，有人连我的名字和联系方式都不问，就让我回去等消息。还有一次很糗，在外面转悠了近3个小时也没能找到目的地。

    父母一直希望我考研或是考公务员，创业的事情，一直瞒着他们。今天，我把自己开公司、计划创业的事情告诉了母亲，她在电话里停顿了几秒，了解到我的项目得到社会和学校的关注，母亲没有明确表示反对。

    用真诚和胆识接到大项目

    2011年1月5日 星期三

    不要因为是初创企业，就不敢去大公司找业务，这是我今天跑业务的心得。今天，我去了一家大型出版社，用真诚和胆识打动了负责人，他让我们负责60本历史系列图书的人物插画，每一本书40～50张插图，合作时间长达4个月，公司可收益20万元。现在公司里有15名员工，再请一些人兼职帮忙，应该能承受这个工作量。

    公司里的绘画主力的设计风格有欧美风、韩国风和中国风等等。经过一段时间接活儿和揣摩后发现：教育类动画、插画和中国风风格的作品是我们的特长。在现今的无纸动画时代，利用手绘板等现代工具来表达国画的笔触和写意，这一领域，“三维鱼”走在吉林省前列。

    这一个月来，我不再亲自动手制作，而是主要负责团队管理、客户对接及最后作品的把关上。现在公司不缺专业人才，但是需要我把大家拧成一股绳来一起奋斗。

    担风险打造原创动画形象

    2012年2月7日 星期二

    我知道，接到再多再大的项目，都是在给别人代工。做“三维鱼”特有的、原创的作品，才是我创业的目的。元旦前，我开始琢磨，现在或许是尝试设计制作原创动画作品的时候了。可是要做什么样的动画？

    大家一说起看动画片，第一反应就是那是小孩子要做的事情。之所以有这样的想法，是因为国内没有针对中青年受众的动画作品。而在日本，老年人都可以拿着适合该年龄段的漫画看得津津有味。所以，团队商量通过，制作一部适宜中青年人观看的动画片，并同步制作相关漫画、QQ表情和手机彩信。

    今天，公司原创的以小猪为主要角色的动画片已经制作完成两集，我还负责给其中一个动画人物配音，小范围试看后，反响不错。第一季的动画片预计投入100万元左右，现在正在和风投公司谈合作。制作原创作品，没有人再给我们提供开发费用，若是作品出来不受欢迎，钱就会打水漂。看来想做大事，不承担风险是不行的。

    我还得开始联系一些网站和电视台，为动画片的落地找到东家。