“土豆局长”的苦与乐

    在西吉采访期间，和西吉县农牧局局长杨俊炜聊得最多。这个自称“和土豆打了半辈子交道”的局长自小在西吉农村长大，中学毕业上农校，参加工作后则一直在乡镇和农口工作，“一干就是20多年”。

    在当地，农民也称杨俊炜为“土豆局长”，在土豆的种植期间，杨俊炜都会穿梭在西吉的四里八乡，指导农民种植土豆。杨俊炜直言自己是农民的儿子，吃着土豆长大，对土豆、对农民有着特殊的感情。

    深入攀谈后得知，近些年来，杨俊炜也有着自己的苦衷——几年前，农牧局局长主要是做好作物的种植计划，了解农业生产情况，指导农民种植。从春到秋，大多数时间在田里转，到冬季，组织农民学习农业技术。一年下来，有时还能有点空闲。而如今，“土豆局长”不仅要做好土豆种植的计划和指导，更重要的还要给土豆销售做好服务，再也没有空闲的时间。

    杨俊炜坦言，自从他担任农牧局局长开始，指导全县的土豆销售就成了农牧局的一项重要工作。

    在西吉，农村人口占到90%，农民家家种土豆，土豆销售如何，直接关系到农民的基本生活和发展致富。从上世纪90年代起，西吉就把土豆作为脱贫致富的支柱产业来抓，经过近20年的发展，西吉土豆种植面积从40多万亩增加到100多万亩。种植面积大了，土豆的销售问题也日益凸显出来。

    担任农牧局长6年来，杨俊炜农忙时穿梭在全县19个乡镇的田间地头，农闲时，则领着销售人员走南闯北，到全国各地推销西吉土豆。从北京到云南，从上海到四川，全国有20多个地区都留下了他们的足迹。

    “刚开始很不习惯，感觉像个商人。”杨俊炜说，自己从没想到会干推销员的活。

    自小在农村长大，工作后大部分时间在和农民打交道，开始推销土豆时，杨俊炜不知道说什么，也不了解客户需要什么、关注哪些信息。

    “经常感觉在求人，有时候感觉很委屈。”起初，杨俊炜经常会受到客户的冷眼，但一想到西吉40多万农民的生计，杨俊炜还是硬着头皮干下去了。

    为了做好推销员，他深入了解全国各地的土豆种植情况，品种类型，以便向客户推介时有针对性的突出西吉土豆的优势，同时，他还积极引导和培训农民销售能手，一方面组织专家给村民讲授营销知识，在外出考察推销时，还带着他们出去实地学习营销技能。为了不让农民受损失，他每到一地，白天了解需求信息，晚上就通过“农信通”短信平台，直接给农民发短信，将市场需求和价格行情及时发出，随后，再组织销售人员从农民那里购买，统一发给客商。

    杨俊炜的努力有了回报，近年来，西吉土豆销售明显改观，品牌效应逐渐显现，西吉土豆的客户群已初步形成，本地也建立了土豆销售协会。令杨俊炜欣喜的是，这几年跑市场虽然吃了不少苦，但在和外地客商的接触当中也开阔了思路，学到了很多营销方法，更重要的是干部和农民对待市场的观念有了明显改变。

    “政府就是为百姓服务的，如今农业和市场接轨的程度越来越深，做好种销对接是我们应该做的，而且需要把它做到位。”杨俊炜说。

    记者在西吉采访时，杨俊炜刚完成全县19个乡镇的土豆窖藏量摸底普查。他坦言，对目前的销售情况“心里不是很慌”。