真正伟大的公司都是从小入手

    “真正伟大的公司都是从小入手。”红杉投资合伙人计越平时会收到很多的邮件，“有的邮件标题说‘我要创造下一个谷歌’，我一般看到这样的邮件基本都删了，因为他不是做你感兴趣的，也不是从小入手，一开始就看成是一个宏伟的计划来做一般是不靠谱儿的。”

    2月23日，在中欧国际工商学院“新生代创业领袖成长营”项目启动仪式上，计越讲了几条“创业者法则”，其中之一就是“从小做起”。

    无独有偶，和计越同场演讲的另一位企业家讲师——大众点评网创始人兼CEO张涛也提到一个“极简产品”的概念。从美国回国创业的张涛提到，现在从硅谷出来的公司规模都很小，“一开始人不需要很多，一个产品经理、一两个工程师再加上设计人员，资金也不需要很多，刚开始创业的时候，要验证这个产品是不是有市场需求，所以要把这个产品做得越简单越好，里面只需要做一两个关键的功能，做出来也不需要太完美，看市场用户的反馈情况如何”。

    创业初期需要极简模式

    大众点评网初创时期，页面就非常简单，当时刚刚回国的张涛还欠了10多万元的学生贷款。他用比较简单的程序设计了一个调研表格，让大家填商户名、口味、环境、服务，“这就是一个极简产品，肯定不漂亮，功能也很简单”，张涛的想法也很简单，就想看看中国的网友是否愿意在互联网上点评这些事情，愿不愿意分享这些感受。

    当时张涛也没有投入多少钱，但结果还真有人点评，而且有很多感兴趣的用户，“证明这个模式是有前景的，这也是一个极简的模式，如果你的产品真正解决了用户的需求，就有它的价值，而它在初期不需要做得很完美，就像第一代摩托罗拉的手机虽然像是砖头一样，但一定有人在用。”

    大众点评网开始只选择了上海，在上海只选择了餐饮，所以在很长时间内，包括现在很多网友还认为大众点评网是做美食的网站，“其实我们当初就想做大众的吃喝玩乐，但是我们一定要在一个城市一个领域验证这个产品能不能起来，如果一开始就铺设很大，那么我们的精力会非常分散，因为我们的资源有限，反而什么都做不好。”

    而在美国，跟大众点评网相似的公司最初有3家获得了知名风险投资商的千万美元投资，但最后有两家倒闭了，只有一家从简单做起的公司成功了，“从营销的角度或者是策略的角度也验证了极简的概念”。

    在张涛看来，自己做的虽然是互联网的生意，但是和做任何传统的生意在概念上是相通的，“因为核心是在做一个产品，开一家餐饮连锁店也是在做产品，包括菜的口味和环境，很多成功公司的发展都是类似的”。张涛举例说，第一家沃尔玛开在美国一个很小的城市里面，而开设第二家是在17年之后，现在则差不多一天一家，“所以往往第一家店需要花很多的时间去做，刚开始做的时候都是很简单，然后不断在里面加东西，不断让它扩大”。

    大众点评网的发展路径也是如此，在上海做的时间最长，做了一年，在上海成功之后，接下来开始做北京和杭州，“北京是大型城市，杭州是中型城市，看这个模式能不能复制，花费了半年时间之后的发展速度就很快，所以这是一个极简的概念。”

    投资人关注创业出发点

    身为资深投资人的计越在看早期阶段的公司时，一定要问的是创业的出发点，“跟创业者第一次沟通，我们想了解他刚开始的故事是什么，他为什么创业，可能比他做这件事本身更重要”。

    “创业确实是来自内在的冲动和动力。”计越说，在创业早期阶段，创业者设计自己想用的产品，而且积极地推荐给朋友和家人使用。但计越和一些创业者沟通发现，很多创业的公司里没有这个现象，“有的时候他看到市场非常热的东西，他做了这个东西，却没有自我的强烈动力第一时间成为用户，或者第一时间推荐给朋友、家人或者是周边熟悉的人。”计越认为，这可以反映出一个创业者对于自己的产品、对于自己想做的热情程度，“很难想象创业者对于自己的产品都没有特别强的兴趣，还会把这个当做长期为此奋斗，或者是长期全身心投入的事情做。”

    大众点评网初创时期，张涛也听到不少建议，有人建议从点评发展，除了美食，还可以点评其他商品，甚至点评学校和学校的教授，还有人建议可以做收银、采购，围绕美食把整个产业链做成B2B。但是张涛没有选择这样做，“因为我们把大众点评网定位成连接消费者和本地商户的平台，点评本身就是一个工具”。

    需要铁的心肠和铁的纪律

    “创业早期相当于海军陆战队的排长，刚开始的任务是如何用最快的时间冲上沙滩，而没有被敌人打死，宏观战略都没有意义，活下来占领一个小阵地最重要。”计越说，其实很多草根公司都具备这一特点，就是找到灵感机会快速切入，然后快速获取用户成长起来，但是在后期却碰到了瓶颈，“因为公司往后发展一定要靠团队，一定要正规化，早期阶段可以打游击战，但是到了一定阶段，足够大的时候，一定会面临正面的冲突，我们发现还是有一些草根公司认为扔两颗手榴弹就行，但是有些扔出来是没有反应的。”

    计越强调，创业是一件很艰辛很残酷的事情，“你需要每个人都对你有好的评价，假如乔布斯不是苹果公司的CEO，而是一个普通人，很多人都会说他有太多的弱点和缺陷。但是创业就像你是古时候一个部落的首领，每天想的事情就是能不能获得粮食、猎物，这肯定是很残酷的事情，在这样的环境下，你需要铁的心肠和铁的纪律。”

    “一个好的创业公司永远不满足现状，所谓的完美是不存在的，完美都是在趋向于完美的过程当中。”计越说，在这个过程当中，任何一家公司，失去了前进动力的时候，其实就开始后退了。“所以乔布斯看到安卓会有那么大的愤怒，要把它灭掉，而腾讯也是始终充满危机感的公司，他会想下一步有哪些公司会对他有危险。”

    张涛则很喜欢Facebook创始人马克·扎克伯格的一句话：“我们做公司的目的不是为了赚钱，而是通过赚钱把产品和公司做得更好。”他认为，公司存在的唯一理由就是给消费者、用户、社会提供价值，“赚钱的目的是为了让（大众）点评活得更好”，如果创业者确实对做一个公司和产品有兴趣，而且这个产品一定要提供价值，提供价值以后，能够想到一些赚钱的方式，钱自然而然会赚到的。