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和其他在校大学生相比，云南师范大学的徐伟已经3年没有周末和寒暑假的概念了，因为那是他最忙的时候。他常奔波于云南各个地州之间。8个月的时间，他的车跑了4万公里，平均每个月5000公里。“因为地州上的教学点多，基本都是这两年开设的，每个点都要亲自下去看看。”徐伟说。
现在，大三的徐伟已是云南试竞成教育科技有限公司法定代表人兼全资子公司昆明试竞成教育信息咨询有限公司CEO。其公司主要从事中小学生课外的一对一全科培训辅导，2009年10月成立以来，在两年多的时间里，已在昆明、红河、玉溪、曲靖、昭通共设立了25个教学点。
或许在别人看来徐伟的创业道路走得相当平坦，但现实是每个创业者的道路都不是一帆风顺的。
高中，徐伟当了3年学生会主席，他乐于与人沟通交流，喜欢协调事情，原本想考中国政法大学，做一名政治家，然而高三时母亲因病离世，极度痛苦之中他的学习成绩下降，复读一年后考上了云南师范大学。2009年高考结束后的暑假，为了减轻家里的负担，徐伟在家乡办起了课外培训班。起初他把自己在昭通市一中期间获得的三好学生、优秀学生干部等证书拿给学生家长看，又介绍了自己三年学生会主席的经历，好好地为自己做了一次“广告”，没想到后来为孩子报名的家长很多。他又赶快利用自己在高中的人脉找了4个考上清华、北大的校友，来报名的家长更多了。暑假，他们一下子挣了5万元，几个人的学费都有了。父亲也不敢相信儿子一个月就挣了自己一年的工资。从那时开始，徐伟就再没找家里要过一分钱。通过这次办培训班的经历，徐伟看到了培训市场所蕴含的巨大潜力，“我下定决心在民办培训行业走出自己的道路”。
临近大学报到的日子，徐伟偶然遇到了昆明市某重点民营企业的负责人黄总，两人谈论了关于民办教育的很多问题，徐伟认为个性化教育，一对一全科辅导很有前景，他结合之前的经历，总结出一套独特的经验。徐伟还给黄总看了花两个月完成的20万字的策划案，其中，徐伟认真收集了目前云南省民办教育发展的现状、同类型机构的发展情况和市场潜力等资料。对如何开展具有特色、具有创新、具有吸引力的教学方案，这个方案有无市场潜力，能否推向市场并得到学生和家长的认可，广告宣传要如何做等都做了详细的阐述。黄总决定给徐伟投资，先进行一期试运营。
有了资金的支持，2009年10月徐伟招聘了专业的团队——教学、市场营销、财务管理，一共5个人组成一期试运行的核心团队。然而，由于方案过于理想化，最终取得的效果和业绩才达到预期的30%，4个月内，5个人的核心团队走了3人。
徐伟感到了压力。他认真分析业绩不理想的原因，对培训来说寒假相对于暑假算是淡季，家长和学生对公司培训也要有一个认可的过程，同时研究了专业财经评论员对同行业的交易市场前景的分析，他尽快调整了方案。把昆明当做最大的市场，竞争优势并不明显，投资大，资金回笼慢。于是他选择改为走“农村包围城市”的道路，把重点放在地州。到2010年8月，公司的状况慢慢好转，增设的教学点也越来越多。
从2009年10月至今，徐伟的培训学校已在昆明、红河、玉溪、曲靖、昭通共设立了25个教学点，累计培训学员15000人次。“现在公司正处于高速发展期，远谈不上很成功，要居安思危，随时应对突发状况，道路还很长。”徐伟说。
刘春媛 本报记者 张文凌
