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冬天汽车水箱、发动机容易炸裂，夏天空调失灵，发动机无法启动……一瓶汽车“功能饮料”让这些困扰统统消失，全方位保护汽车的“胃”——发动机，轻轻松松告别汽车“胃穿孔”。
这并不是夸张的广告词，而是中南大学10名大学生组成的“长沙车瑞”团队正在逐步实现的创业梦想。不久前，团队的绿色高效防冻液产业建设项目获得湖南省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛金奖，现正在参加全国“挑战杯”的竞赛。
高技术产品未必适合创业
回首起点，这份创业计划还得从2007年夏天说起，那是另一个“挑战杯”的获奖作品。
创业团队的队长金冠华生于湖南怀化洪江山区，因为家境不好，晚上停电之后，他不得不在黑暗中摸索。缺电的生活是他小时候最深刻的记忆。
2007年，金冠华以优异的成绩考上中南大学化工学院应用化学系。带着对电的好奇和渴望，入校第一年，他便参加了“钒液流储能装置”研究项目。
当时，这项研究在国内外尚处于探索阶段，对于一个刚入校的本科新生而言是一个巨大挑战。他将大部分的空余时间投入进去，有时做实验，因为忘了时间回不了宿舍，就睡在实验室。研制过程更经过了无数次严谨的试验，为了寻找到最好的电解液添加剂，他们历时两个多月从几十种适合的添加剂中逐一挑选。
在导师的带领下，项目成果通过了湖南省科技厅主持的科技成果鉴定，填补了全钒液流电池用电极材料、集流体和电解液等关键材料国产化的空白，电池性能指标达到国际先进水平。
在第十一届全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛上海世博会专项竞赛中，他们的作品“全钒液流储能装置”获得湖南省一等奖、全国二等奖。
看着项目产品的种种优点，金冠华有一种急切的愿望将它投入市场。但他很快发现，在实际操作中，这条路异常艰难。首先，他并不清楚如此高技术的装置是否是市场所需，或者说产品是否具有不可替代性；其次，批量化生产面临着装置成本高的难题；还有，批量化生产将面临的技术壁垒更是目前全世界尚未解决的难题，凭借他们的知识和能力尚无法攻克。
金冠华炽热的创业情怀就像遇到一场从天而降的大雨，被无情地浇灭了。
创业“火种”遇到“干柴”
但创业的想法像火种一样藏在金冠华的心里，他期待着遇到“干柴”，重燃创业的“烈火”。
比亚迪公司便是这个创业梦的“催化剂”。
一次偶然的机会，金冠华在一家汽车4S店内了解到，有不少车主因为汽车冷却系统失效而导致的发动机故障来进行维修。这一现象勾起了他的好奇心，回去后他便查阅资料寻找原因。
他了解到，是冷却系统的失效导致发动机功率下降，发动机零部件也会因润滑不良而加速磨损。资料显示，超过50%的发动机故障是由冷却系统失效引起的，而冷却系统失效的主要原因是锈蚀导致的零部件损坏或性能降低。目前，使用高效防冻液是解决这一问题的良方。
但高效防冻液行业在中国发展并不顺畅：行业集中度偏低、没有形成全国性领导品牌、市场被外来品牌把持，大量假冒伪劣产品污染大、效率低，甚至对汽车发动机造成严重损害。
金冠华意识到，随着汽车市场的发展，防冻液市场将成为潜力巨大的蛋糕。随着对汽车防冻液市场的不断了解，从事绿色高效的防冻液研发的想法开始在金冠华的头脑中产生。
2010年年底，金冠华决心抛下之前受挫的包袱，投入到新的创业中去。这时，同学陈峤曦、王侃等人也加入了对绿色高效防冻液的研发。在老师的指导下，团队夜以继日地待在实验室进行研发。2011年6月，他们自主研发的高效防冻液产品初具雏形。
他们申请了3项国家专利。经过有关部门检测，相关性能指标都优于其他生产厂家产品，具有更好的防冻效果，能够保证汽车水箱不开锅、不沸腾，循环系统不结垢、不腐蚀水箱，有很好的散热和润滑效果，同时不含胺、磷、亚硝酸盐及重金属盐等对环境有害的物质，绿色环保。
项目进入生产、销售阶段时，又有7名同学加入创业团队。2011年7月，他们筹资50万元，注册成立了长沙车瑞化工科技有限公司。其中，创业团队投资占总股份的80%。
创业应从市场的实际需求出发
这家年轻的公司拥有车瑞、力丞两个防冻液品牌。
车瑞防冻液呈天蓝色，力丞防冻液呈果绿色，这两种色彩鲜艳的防冻液给人果汁饮料的联想。于是，他们有了营销灵感，将防冻液产品定位为“给汽车喝的功能饮料，保护它的胃”，既形象生动，又容易赢得消费者的共鸣。
2011年8月，公司建立了两条生产线。9月，与比亚迪合作。10月，产品下线。目前，公司已与比亚迪、大庆华龙祥等4家企业合作，在哈尔滨、大庆、长春、长沙等城市建立销售点，平均每月生产防冻液30吨，销售额25万元。
同时，团队成员利用所学专业知识继续创新研究，已探索出纳米冷却液的制造方法。借助纳米粒子改善传热性能，产品可以适用于各种负载车辆。他们还成功研制了特种油基防冻液，正在自主研发管道防冻液、中央空调防冻液等。
在专注于技术的同时，他们也没有放弃对市场的开发。针对北方天气寒冷，防冻液市场较成熟的特点，公司利用现有渠道，直销给汽配城、维修店、洗车保养店等，同时与汽车生产商联合在4S店进行贴牌销售，在淘宝等电子商务平台进行网络营销。针对南方新兴市场，通过广泛宣传，在汽车城等地实施购车体验活动等。
团队的计划是，在2013年组织批量生产；2014年推出新产品；2015年形成产业链。立足长沙，辐射全国，建好营销网络，为全国的车主解决汽车“胃穿孔”的问题。
在今年5月举行的湖南省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛上，“长沙车瑞”创业团队的绿色高效防冻液产业建设项目获得金奖，还拿到了湖南省青少年发展基金会“芙蓉学子·创业计划”资助。
回首这两个“挑战杯”获奖作品的创业历程，团队成员感慨万千。他们认为，“拿到高技术含量科研项目便想转化为创业产品”，这是大学生创业的动力之源，但要落实到行动上，还应从市场的实际需求出发。绿色防冻液产品之所以能较顺利地投产、销售，是因为市场有对此类产品的需要。
