争夺移动互联网入口的圈地运动

    多家互联网公司近期相继涉足智能手机市场。6月6日，盛大网络发布首部投入巨资研发的盛大智能双核手机。此外，百度公司宣布联合长虹发布千元智能手机，阿里巴巴、网易等公司也已动手布局制造手机终端。奇虎360董事长周鸿祎新近表示，将联合华为公司推出360特供手机。

    互联网公司一窝蜂做手机为什么？电信专家侯自强对记者分析说，互联网公司涌入手机终端，是因为定制手机能够有助于他们争夺移动互联网入口。

    电信运营商与互联网公司之争

    互联网企业布局移动互联网是大势所趋。百度技术委员会理事长陈尚义表示：“以中国电信为例，数据增值业务快速增长，今年年底将和语音服务各占50%。也就是说数据业务的高速成长已成为电信运营商最主要的收入。”陈尚义认为，像百度这样的互联网公司，以及电信运营商、硬件厂商，需要考虑下一个盈利点和竞争的焦点在什么地方。

    摩托罗拉移动大中华区总裁孟则认为：“终端之争并不仅仅是入口之争。终端只是一个工具而已，最重要的还是互联网公司和电信运营商，在各自对消费者提供的服务上，今后是相辅相成的基础运营商和增值服务的关系，还是变成一种直接竞争的关系。”他表示，两种可能都有。

    在孟看来，“产业链上真正影响以后大格局的应该是电信运营商和互联网公司”。电信运营商和互联网公司作为服务型的公司，都在争夺用户，谁能控制服务的入口，竞争优势就会更加明显。

    “对于互联网厂商来说，手机业务偏传统。互联网厂商并无对应行业经验，所谓强调入口卡位，更多的战略考虑在于占领高地，独立依靠手机实现获利的可能性并不大。”易观国际分析师孙培麟认为，互联网公司从战略上布局手机基本可以分为两个目的：一是一种营销手段，意在获取或提升用户流量，补充现有业务，未来可能通过售卖流量获利，例如小米、奇虎360；二是作为云服务到终端的战略补充，完成理想形态下云+端的布局，通过离用户更近的入口获取用户行为及信息，提升云服务能力，例如百度、淘宝、盛大、谷歌。

    孙培麟表示，从整体互联网行业来看，云+端将逐步成为行业内巨头厂商的重要战略卡位思路，即使没有完全清晰的变现能力，后续也不排除继续有厂商为完成理想化的布局而涌入市场。“从另一个角度看，同样会存在终端厂商反向布局云端服务的情况，最典型的厂商即是苹果。未来不排除其他终端厂商通过投资，甚至收购应用服务公司完成布局的可能。”

    互联网企业做手机能不能成功

    近日，中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友在接受媒体采访时曾表示，做手机需要有清晰的定位与持久的研发，靠一时的炒作不可持续。从现在看，一些互联网公司更多是在炒作、烧钱，从长期看，难以成功。

    很多媒体也质疑互联网企业做手机容易出现“只开花不结果”的状况。清科研究中心研究员张亚男表示，业内人士大多认为互联网基因不适用于终端市场，而当盛大利用互联网形式小试Bambook电子阅读器终端市场、小米利用互联网思维成功销售小米手机之后，这种“基因说”似乎有点站不住脚。但是，当互联网企业本着利用终端去推广自主应用时，就必然会为自有的终端产品打上一层“封闭”的烙印，能否以开放的心态包容竞争者应用，不得而知。张亚男预计，对于部分互联网企业而言，加入终端战只是短期尝试性行为。

    虽然存在不少质疑，互联网企业却信心十足。陈尚义提出了打造一个“生态圈”的概念。他认为，互联网公司、硬件提供商、终端生产厂商以及电信运营商，都可以找到发挥各自优势的地方。“互联网公司通过长期以来形成很多的优势，第一个优势就是基础平台的优势，第二个优势就是上面凝聚很多的用户和流量，第三个优势是各种各样的应用内容。”陈尚义介绍，像百度这样的搜索企业，拥有几千亿的网页以及大量的用户，对大量的数据进行挖掘，进行系统的精细运作会有很大的商业价值。目前，各个产业链的上下游也在积极地做各种各样的配合，百度通过跟手机厂商的联合，实际上也不可避免地跟运营商之间联合，使得三个方面的优势都得到充分发挥。

    中国互联网公司为什么可以做手机？孟直言是因为中国电信运营商不作为。他介绍，像美国、日本等国家的通信市场，运营商作为一个服务商，一开始就介入终端的采购、分发和零售，在这种大的环境下，谷歌这样强大的互联网公司在美国市场想做终端也没有成功。“在中国，电信运营商在终端上一直采取不作为的策略，运营商既然不做，互联网公司作为潜在的和电信运营商有竞争的介入者，可以做到终端。” 孟表示，互联网公司做终端有多少业务的补充或提升，对控制互联网的入口能起到什么效果，最后还是取决于互联网公司和电信运营商的竞争结果。

    互联网企业理性入局

    2011年，阿里巴巴、新浪等互联网大佬，通过与终端厂商合作或者自主研发、代工生产的方式，高调进入智能手机领域，开启了中国移动互联网的全产业链竞争时代。2012年，这种趋势愈演愈烈，百度、盛大、360、网易等相继进入，而去年中期即吸引大众及移动互联网各市场参与者的小米手机，在这种竞争态势下，颇感压力。

    张亚男认为，互联网企业在手机终端布局上“理性”与“非理性”兼具，当手握真金白银的互联网企业试图发力移动互联网市场之时，也不难发现资本的力量。通过注资或者并购的形式分食并掌握移动互联网市场先机已经成为另一种方式。2010年，盛大将投资部门升级为盛大资本，专注于投资移动互联网领域；同年，新浪成立专项基金投资移动互联网等。张亚男分析，2011年风险投资商频繁出手移动互联网市场后，2012年，互联网企业将粉墨登场。“不过，资金或许可以解决移动互联网全方位布局，但没有战略谈布局，最终会被投资所累，盛大即是鲜明例子。”

    孙培麟建议其他的互联网企业需要理智入局，尤其要考量巨大的投入能否获取更好的回报。伴随硬件成本的不断摊薄，整个生态链将被迫转向应用服务。专注做深云端的服务，同样可以保证持久的竞争能力。