用航拍出奇制胜

    前不久，参加暑期社会实践活动的福建农林大学大三学生陈功敏带着航模飞机，来到闽北山区建阳市黄坑镇，免费为当地政府航拍园林规划图纸和宣传片。而这航模飞机，是他在校创业的制胜“法宝”。

    陈功敏学的是传媒动画专业。大一下学期，陈功敏朋友的姐姐结婚，让擅长摄影的他去帮忙拍摄婚礼，事后给了他一笔报酬。这触发了家境并不富裕的陈功敏的创业灵感——何不利用自己的摄影技术赚钱交学费呢？

    由于价格比较低廉，陈功敏接到了不少婚礼拍摄的单子。从现场拍摄到后期剪辑，都是由他和学长两个人干，经常累得“坐着都能睡着”。不过，“半年拍了30多场婚庆，赚了七八千，除去购置设备的几百块钱，净赚不少”。

    到了大二，和陈功敏合作的学长毕业了，此时单打独斗的他遇到了创业以来的第一个瓶颈。“随着做婚庆拍摄的人越来越多，我作为学生的优势越来越不明显，一个人干也太累。”他在网上搜索时意外发现，航拍是个好商机——“航拍在市场上有许多用途，比如园林景观拍摄、土地勘测、高速公路的监测等，而且航拍一次，最少也能赚个两三千元，况且国内做这行的商家还很少”。

    如此好的市场前景让从小就喜欢航模的陈功敏跃跃欲试，然而航模飞机高昂的费用却让他望而却步。校团委副书记肖红新得知情况后建议他在全校范围内“招兵买马”。于是，担任学院视频部部长的陈功敏邀请志同道合的同学一起组建了一支影视传媒团队，他们网购了航模零件，自己动手组装航模飞机，并在学校的中华植物园里练习航拍。随着航拍技术的日渐进步，面对“你们只是学生，凭什么让我放心地把单子交给你们”的疑问，陈功敏能够有底气地回答客户：“我们的拍摄技术不比别的商家差，而且我们除了可以替你们做好普通的拍摄，还能额外提供航拍服务。”

    凭着航拍的“撒手锏”，陈功敏争取到了某品牌服饰公司拍摄秋季服装广告的单子。虽然只是“试拍”，陈功敏和他的团队还是全身心投入前期策划。“前期策划需要团队的智慧，虽然这样做成本比较高，但我们是把拍摄广告视频当做艺术创作，而不是一次性商品。”正式拍摄时，他们光取景就花了两天时间。为了减少成本，晚上他们干脆就在海滩上过夜。

    这家公司对他们航拍的视频广告颇为满意，给了他们3万多元的报酬。“因为有了航拍这样的绝活儿，商家更愿意找我们了。”现在陈功敏团队的月利润已达到两万多元，他们的航模飞机也增加到4架。

    有投资商找上门来，却被陈功敏婉言谢绝。他说：“我们的创业才刚起步，我们希望自己来经营自己喜欢的事业。”他们的目标很明确，在校期间，利用接单的机会多学习，等实力足够了，再成立自己的公司。