古筝奏响村官创业“传奇”

    明亮眼眸，齐耳短发，清秀的脸上有着两个浅浅的酒窝——她就是薛蓉蓉，成绩优异、能歌善舞的中国石油大学（华东）环境科学与工程专业2010届硕士毕业生，现任江苏省扬州市江都区仙女镇正谊村党总支副书记、扬州悠悠乐器有限公司总经理。

    古筝让她“误入”创业路

    “你在网上说自己的古筝是扬州生产，可你的手机号怎么是青岛的呢？”

    2009年9月的一天，刚刚上完课的薛蓉蓉接到一个电话。

    这是薛蓉蓉淘宝网上的古筝店铺开张以来，接到的第一个客户电话。电话那头显然对她在网上留的古筝销售信息持有怀疑。

    薛蓉蓉生于“中国古筝之乡”江苏扬州，但她与古筝结缘却是偶然。

    薛蓉蓉的母亲在江都一家古筝厂上班，老板知道她有个女儿在读研究生，就想让她跟女儿说说，看能不能在学校里找到销路。

    “要不我给他建个网站，没准儿就有人在网上买呢。”薛蓉蓉很快为这个古筝厂建起一个销售网站。

    网站建成后的第12天，她就接到了前面提到的第一单生意。

    来电的是山东济南的一位刘姓音乐老师。薛蓉蓉跟他在电话里详细说明了情况，经过半个多小时的交谈，刘老师消除了疑惑并决定要买6台古筝。第二天，就给她汇了4200元货款。

    这笔生意让她赚到了人生第一桶金：400元。

    网络营销的体验，也使她原本只是“帮个忙”的心态发生了变化。“为何不真正创一回业呢？”她决定认真“做好这个事儿”。

    本着“薄利多销”的营销理念，她相继在淘宝网、百度、阿里巴巴等电子商务网站上做起了古筝的网络销售，并通过积累建立起自己的信誉和顾客源。

    “很少在凌晨1点前睡觉，每天也很少睡觉超过6小时。”薛蓉蓉一边完成学业，一边照顾生意，研究生生活过得“充实而辛苦”。

    苦过之后她尝到了甘甜。网络营销第一年就卖了500多台古筝；2010年古筝销量近2000台；2011年，她注册成立了扬州悠悠乐器有限公司。如今，她的公司年销售古筝8000多台，年销售额达600万元。

    古筝帮她圆村官梦

    “回家乡当一名村官”，大学毕业时薛蓉蓉就有这个想法，但父母不赞同。

    读研究生期间，薛蓉蓉多次和已经在南通当村官的本科同学交流想法，“那位同学来自农村，毕业后回到家乡，工作起来得心应手。”多次交流后，薛蓉蓉更加坚定了自己的想法。

    利用自己的网络营销经验，回去带领乡亲们一起致富。研究生毕业，她没有为一家油田单位的优厚待遇所动，而是选择回家乡做一名大学生村官。

    然而，一个刚刚走出校门的二十来岁姑娘，要处理好村里的各种事务，这是一个不小的挑战。

    刚任村党总支副书记没几天，她就碰到一位村民因为土地问题到村委会讨说法。“您坐下来咱们聊聊，看看我能不能帮您解决。”当时办公室只有薛蓉蓉一个人，她热情招呼老乡坐下来聊聊。

    “你一个丫头，跟你说能有用啊？”来者瞅了瞅眼前这位二十来岁的小姑娘，不屑地说道，“我要找一把手谈。” 

    这样的事情在薛蓉蓉刚入村那段时间时有发生。由于长期生活环境及生活习惯的不同，她跟村民很难融合在一起，总是得不到村民们的理解，也一度让她感觉到“特别压抑”，每天晚上回到家里，就有种想哭的感觉。

    为了尽快融入这个圈子，她向其他村干部学习怎么处理村务，不断改变自己的一些观念和习惯，努力融入到村民的圈子里去。慢慢地，她的努力和真诚得到了大家的理解与支持，她不再是一名“有空闲就读书、看电影”的大学生，而成了一个“能跟村里人唠到一块打成一片”的村官儿。

    古筝奏响创业“传奇”

    “做村官,不仅要服务好村民,更要以身示范,发挥自己的专业特长优势,创业致富,为村民作出榜样。”回到家乡，除了做好村里的日常事务性工作，薛蓉蓉想的更多的是如何通过自主创业，帮助家乡的古筝企业做大做强。

    镇上把她的古筝项目选为大学生村官创业项目，并为她提供资金和土地等扶持政策。2011年，她注册成立了自己的公司——扬州悠悠民族乐器有限公司，迈出品牌化经营的第一步。

    可互联网购物的快速发展，让她面临着更大的考验。自2009年古筝网络销售打开市场以来，目前已有上万家网络店铺，竞争日愈激烈。

    “要想有更大的突破，质量是关键。”据薛蓉蓉介绍，一台普通古筝的利润只有50元到100元，而每台优质古筝的利润可达200元到300元。

    于是，她果断决定，不盲目追逐大部分商家“以低价赢取销量”的潮流，而是将销售理念由“薄利多销”变为“一流的产品、一流的服务、一流的销量”，专心在提升古筝质量上下功夫。为此，她专门从业内首屈一指的乐器公司请来技艺超群的老师傅，制作“镇店之宝”。同时，她不断创新产品，除了定期推出新款，还为古筝申请专利图案。

    质量的提升让薛蓉蓉的公司步入发展快车道，也让更多的乡亲分享到她的创业成果。目前，她已经与当地5家古筝厂建立合作，依托自己的公司帮助他们进行网络销售。她的公司带动当地一大批古筝厂家进入网络销售，同时解决了100多人的就业问题。

    2011年，薛蓉蓉的古筝创业项目获得江苏省农村青年创业项目大赛二等奖；今年年初，她又获评“2011扬州十大经济新闻人物”，成为扬州市大学生村官的创业典范。

    “我要通过努力，把古筝销售到全国各地，让有华人的地方就有古筝，有古筝的地方就有扬州古筝。”目前，她正积极筹建自己的古筝生产基地，今后还要开拓海外市场，把扬州古筝这项传统工艺做大做强。

    大学生到基层成长成才是真理

    卖袜子、卖旧书、帮驾校招生、推销化妆品……上学期间薛蓉蓉就做过不少兼职，创业成功的经历让她看到，成功人生并不只是一个模式，而是有一万种可能，只要你坚持努力付出。

    “想要比别人先到终点，就必须跑得更快。”说起创业，她说世上没有什么捷径，建议大学生一步一个脚印，只要虚心、执著，就能“越磨砺越光芒”。从当初300元的创业资金到现在有了自己的事业，薛蓉蓉说她毕业时“也觉得企业老板高不可攀”，从来也没想过“自己还能当老板”。

    现在不少大学生课外兼职或创业，对此薛蓉蓉建议他们不要放弃学习而刻意去创业，要在兼职过程中多琢磨怎样才能做的比别人更好，并且敢于为自己的某个想法去尝试，也许一次小小的尝试就可能带来很大的成功。“现实就是这样，只要你努力并把握住机遇，一定会有所收获。”

    有人说，大学生去农村是为了“镀金”，待不长，也留不住。而薛蓉蓉却认为，在基层做一名村官，在处理各种家庭矛盾和社会纠纷的过程中，能够深入了解中国最底层百姓的生活状态和发展所需，每每帮村民处理完问题，洋溢在村民脸上朴实的笑容就会让她感到自己的价值所在。而各级政府对大学生村官的关注和关心，也让她更加坚定了自己的选择。

    薛蓉蓉说，现在全国上下都在鼓励大学生到基层就业，除了在待遇和政策上给予扶持，还积极为村官搭建成长平台。在扬州市，大学生村官不但要在村里任职，还根据各自的特长选派到机关单位锻炼学习，这给她们提供了更好地发展平台。

    “农村是个广阔天地，在这里是大有可为的。”薛蓉蓉鼓励大学生，要到基层就业创业，在基层实现自我的成长成才。