一元钱玩转游乐园 身无分文市区生存

    花1元钱玩遍公园里总票价200多元的10个游乐项目；只有两元钱车费用来坐公交到另一个市区，然后在身无分文的情况下赚到一天的吃饭钱和返回车票钱……在旁人看来，这些都是极具挑战的项目，近日，宁夏大学KAB创业俱乐部里的同学却乐在其中，尽情体验其中的各种况味。

    1元钱玩转10个游乐项目

    结束了两天的KAB创业培训，手里拿着1元钱，宁夏大学KAB创业俱乐部主席张乾和他同组的8个同学周末来到银川市中山公园，他们要用手中的1元钱玩遍公园的10个游乐项目。在前往公园的路上，张乾和同组的同学就已做足了功课，他们想好了怎么向公园管理者说明这项体验活动的价值，进而得到公园管理者的认可和关照，这样就可以轻松完成挑战。

    “人那么多，人家买票都在排队，还想免费玩，实在不知道该说啥。”张乾同组的女生刘晓明平时从没求过人，也是第一次参加这样的挑战，当她走近售票处，试图说明本意争取免费时，顿时觉得“脚步不听使唤，都走不到（售票员）跟前”，大伙儿也都发现，路上想好的说辞都讲不出口，“情况远不如预期，一下子没信心了”。

    这时有人提出不吃“嗟来之食”，要自己去挣钱，挣够10个项目的实际费用。可仔细一想，在不到一天时间里，用1元钱挣200多元真是难度太大，大家高涨的热情接连受挫，有人开始打退堂鼓了。“无论如何都要坚持下去。”组长张乾还是坚定自己的信念，用大家的聪明才智一定能够完成这项挑战。“除了手里的1块钱，我们身上还有什么有价值的东西，可以换成钱。”张乾引导大家思考。

    “知识、协作的团队、组织能力……”大伙儿集思广益，把自己身上所有有价值的东西都说了一篇，有人提出可以在公园献唱。当时公园游人多，献唱又不用成本，很快，以“宁大学生展歌喉”的名义，一场别开生面的献唱活动开始了。没有任何乐器，没有经过排练，在众人面前唱歌大伙儿还有点害羞，歌唱起来了，但动静不是很大，没能吸引多少人驻足欣赏，也没获得任何收益。

    几番周折，张乾和同学都觉得，要从别人腰包里掏出钱，并非易事。这次，他们换了个思维，打算用自己的劳动和服务争取和公园作交换。“给公园提供服务，通过转移劳动价值实现预期目标。”周末公园人多，需要维持秩序，打扫卫生，能否提供这些服务，以此换取免费玩的资本？

    “这样做不是完全乞求别人，而是通过有价值的付出赢得别人的理解和支持，所以就可以理直气壮地去和公园管理部门交涉了。”在向公园方耐心解释后，经得同意，大伙儿开始打扫公园的卫生。很快，劳动完成，大家也如愿实现了不花钱玩遍10个游乐项目的目标。

    “只要点子好，符合市场逻辑，1元钱也能做很多事。”项目结束后的分享中，张乾和同学不无激动和自豪。同时，经过了一波三折的历练，大家也深刻地意识到，面对市场，乞求并不能赢得别人的信任，只有认清自我价值和对方所需，按照市场交换原则，找准合作方向和恰当突破口，就能实现预期目标。

    身无分文市区生存一天

    宁夏大学农学院林学专业学生杨文平参加的项目和张乾不同。他带领同学进行的是“零元社区挑战赛”，即身上只带两元车费从学校乘车到目的地，在目的地身无分文，也不能向别人借钱，要在目的地生存一天，解决吃喝问题，还要至少赚到返程路费。

    他们从宁夏大学坐车到了银川市区，仅有的两块钱交了路费后，杨文平和同组的9名同学身无分文。为了便于协作，按照事先的计划，杨文平将组员分为3组，每组2～4个人不等，分别去找企业策划、销售和服务员的工作。3个女生很快就找到了当服务员的工作，杨文平带领其他队员打算说服商家赊一些口香糖去兜售。他们认为口香糖是日常消耗品，需求量大，价格也不高，如果能以超出原价卖出去，就能赚钱。

    在银川市闹市区，杨文平和同学一家一家店铺走，刚开始，连续3家都没成功，甚至都搭不上话。“人家嫌麻烦，不愿理你，更谈不到赊账。”杨文平说，怎样说服商家，与商家达成合作是最大的难题。“首先得搭上话”，经历了多次冷眼，同学们逐渐摸索出了搭话的捷径——专门找店面上有招聘启事的商店，进店后，就从招聘聊起。“我们创业俱乐部有一定的人力资源库，可以按照商店的要求，帮他们找到合适的人选。”杨文平发现，通过发挥自身优势，为商店招人提供信息服务，有助于较快地拉近彼此的距离。“聊熟了，再谈赊账的事。”参加挑战的同学也发现，有了前期有意帮商店的铺垫，再给店家介绍此次活动，寻求帮助，就能得到大多数商家的理解。

    经过大家的不懈努力，到中午，他们总共赊到20多盒口香糖。杨文平和同学说得口干舌燥，也没钱买一瓶水，累了只能坐在街边的椅子上歇歇脚。

    产品到手，马上开始推销。开始他们认为闹市区客流量大，口香糖的需求量自然多，可不久就发现，闹市区的行人大多是来办事或购物的，有较强的目的性，他们的推销进展很慢。

    通过进一步观察，他们发现居民区附近的小店多是居民购置日用品的去处，于是他们转战居民区。可大家很快就发现，“有些人很好奇，但看一下就走了”，一听到他们解释，大多数人都以为碰到推销员了，头都不回就走了。

    同学们并不气馁，一旦有人愿意交流，就迫不及待地将他们活动的内容和价值告知对方。在一家酒店，杨文平看到大堂里坐着几个老板模样的人，就前去推销。开始，几个老板很不耐烦，杨文平没有放弃，而是继续耐心地介绍他们参加的这项挑战活动。渐渐地，老板们脸上的不耐烦转为微笑，一个老板拍着他的肩膀，夸他有想法、能吃苦，最后，这位老板以每盒10元的价格买去了杨文平手里所有的口香糖。

    到下午，杨文平和同学卖光了赊来的口香糖。因为很多人听说了他们的活动后，都表示支持，主动出高价购买，所以他们还掉本金后，净赚了140多元。

    挑战活动结束后，宁夏大学KAB创业俱乐部的同学在分享彼此的收获时都觉得，最重要的是，完成思维方式的及时转换，按照互惠互利市场原则，发掘自身优势，促成双方合作，就能实现挑战自我。

    另据了解，宁夏大学KAB创业俱乐部近期还组织了“擦车也疯狂”、“十人一元吃遍天”等活动，宁夏大学就业创业指导服务中心姬广老师介绍，宁夏大学将陆续推出学生创业挑战系列活动，让更多的学生参与、感受创业的乐趣，培养学生接触社会、创新思维、突破自我的能力。