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江苏省苏州市吴江区汾湖经济开发区群众村的大学生村官金康明没有想到，自己从上一任村官沈锋锋那里接手的、看似未必能做长久的“农村青年创业联盟”竟能在互联网的发酵下，“慢慢”发展壮大。
“一个村官接一个村官地干，时间久一些没关系，帮一个是一个。”沈锋锋说，大学生村官们现在不仅能带动汾湖本地的青年创业，还能结识南京、上海、福州、东莞等城市，甚至是香港、台湾的青年朋友。
“原来觉得这个联盟可能只是上一任村官的‘政绩’，未必能长久，我不一定能做好，没想到现在做着做着也干下来了。”金康明介绍，当年那个“农村青年创业联盟”如今已发展成为“农村青年电子商务创业孵化基地”，由群众村、新钢村、港南村、梅石村、长胜村的5名大学生村官和创始人沈锋锋共同管理。目前，基地已累计带动200余名汾湖农村青年开设200多家网店，其中“皇冠”店超过10家，预计今年总销售额将突破4000万元，相比去年翻了两番。
两届大学生村官、历经4年，通过“村官带青年、青年带朋友、朋友带朋友”的传统“慢模式”，实实在在为一些农村青年创业开网店找到门路。
从“小打小闹”到电子商务孵化基地
沈锋锋当年的创意最多只能算是“小打小闹”。2009年那会儿，沈锋锋既是群众村的大学生村官，又承包了某物流公司在汾湖地区的快递业务。每天除了在村委会办公室打打字，就是为汾湖地区大大小小的网店、制衣制鞋企业送快递。
如果说帮助进货、开店、发货算是对农村青年创业进行扶持的话，那么第一个接受沈锋锋“扶持”的创业青年就是他的妻子——黄丽玲。“我发现有个厂子做的外贸鞋很不错，想投资一把。”沈锋锋自己负责进货、发货，妻子负责维护网店。
这种由大学生村官带头实践的“夫妻店”运作模式，后来成为众多得到孵化基地帮助的创业青年最初的也是最容易起家的创业模式。
老同学章昕方的出现，让沈锋锋产生了帮助更多农村青年创业的想法。
“听说他开店挺成功，我去找他讨教一下。”当时24岁的章昕方算是第一个真正得到沈锋锋扶持的创业青年。如今，她的淘宝网店已经发展成为“皇冠”店，每天销量40件以上，“货源和快递都是沈锋锋帮忙联系，网店装修跟他老婆学。”
章昕方的店几乎完全拷贝沈锋锋“夫妻店”模式，就连夫妻两人的业务分工也与沈锋锋的店铺一模一样。开店第一年，小章夫妇净赚10余万元。
汾湖是一个小型的轻工业制造基地，当地越来越多的人听说沈锋锋的创业过程，觉得同样的天时地利之下，自己也能试一把。“有的是进货时给我打包的工厂工人，有的是工厂老板的儿子，有的是过去的同学，有的是快递公司的员工，有的是本村想创业的年轻人，还有的是其他村的大学生村官。”
帮助的人多了，沈锋锋也就产生了成立电子商务孵化基地的想法：“原来最多只是个创业者联盟，彼此之间认识，帮过忙而已；现在想专门做成孵化基地，打出品牌去，抱团创业，让更多的人加入进来。”
问题在于，孵化基地能为创业青年做什么？最容易想到的，就是“抱团”。大家一起去生产厂家进货压价；一起去快递公司讨价还价；一起商量好产品的出售价格，避免恶性竞争。
时间久了，“抱团”已远不能满足一些新加入者的需求。他们想知道怎么装修网店才能招徕客户，他们想找到一种更加低成本、更加简单的开网店方式。
两届村官接力帮助孵化基地渡过难关
孵化基地面临“创业模式穷尽”的拐点时，也是基地创始人、大学生村官沈锋锋任期结束之时，接力棒被交到了新任村官金康明的手中。
“这是所有现有淘宝店店主的联系方式”，“这是有意向开店的、上门咨询的青年名单”，“这是尚未加入基地、网店已经开得不错的店主们”……沈锋锋一件一件仔细交待，继任者小金却内心忐忑。
“我也没开过网店，不太懂行规，不知道能不能做好。”小金与沈锋锋商量，能否设计一个机制，让自己既不丢掉与淘宝店主们的联系，又能轻松上手基地工作，“我没有那么多工厂、快递业的朋友，自己又不开店，原来的服务模式我可能做不下来。”
一个好办法是，把孵化基地做成一个中介——在创业者之间牵线搭桥，为新人介绍老人，让老人给新人做培训。
费丽娟是群众村的一名普通青年，就职于市区一家外资企业，冲着“风险低、开店快”的便利，她走进了位于本村的孵化基地办公室，“一不想担风险，二不想投资，三不想太忙碌。”
她开出的条件在常人看来非常苛刻，小金却能给她一个理想的解决方案——给“皇冠”卖家做代售，“先让她感受一下怎么开网店。”
“代售”是目前看来最适合费丽娟这样把创业当做“第二职业”的年轻人的创业模式。“皇冠”卖家以网络标价6～8折的价格将产品卖给代售者，代售者可以用自己的办法装修店铺、购买搜索广告等，以不低于“皇冠”卖家网络标价的价格出售商品。
这种合作模式，不需要代售者前期投入资金，也不需要代售者负责发货，“就是装修店铺，挣个差价。至于发货、售后都由‘皇冠’卖家操作。”这种模式的出现，使得孵化基地的网店可以辐射更多苏州地区以外的创业者，南京、上海、福州、东莞、香港、台湾，现在都有汾湖网店的代售商。
费丽娟告诉记者，她的网店开办一个月只销了四五件衣服，“就是一个学习开店的过程，觉得有意思就自己想办法再做下去，觉得不怎么样就放弃，反正也没什么损失。”
这种模式虽然能带动更多人创业，但也有个弊端——因为投入少、损失少，很多人创业开店没几天就“歇菜”了，“看上去好像一个星期能帮一个人开店，但情况变动特别大，很有可能下个月这人就不干了。”
“创业培训”为创业者注入一针强心剂
“有什么方法能提高网络创业的质量？”6个大学生村官聚在一起商量，希望能帮助更多的代售商健康存活下去。
借鉴正规创业孵化机构的运作模式，一项可以较为轻松实现的创业服务应该是“创业培训”。像章昕方一样，早期获得孵化基地帮助的创业者被请到了孵化基地，他们被要求根据各自的特长对新来的创业者进行培训。
艺术类专业本科毕业的章昕方为20多名代售店主进行图片拍摄、处理的培训，电子商务专业本科毕业的某位“皇冠”店主负责进行开店流程、售后服务、品牌树立等方面的培训，鞋厂老板负责教会创业者们如何挑选鞋子、如何储存保养鞋子、如何判断流行趋势等。
26岁的陈燕去年开办网店，由于没学过专业知识，店铺经营一直不温不火。“我原来以为开网店就只要把鞋子都‘上架’，然后开着阿里旺旺守着电脑就行了。”参加过一次培训班后，她感觉“找对路子了”。
4天学习过后，陈燕回家给店里的图片来了个“大换血”，更换了店铺模板，重新装修，网店顿时焕然一新，“孵化基地还免费给我提供单反相机和拍摄场景。省钱了。”
“培训只是第一步，慢慢来。”采访中，金康明和沈锋锋说得最多的词就是“慢慢来”，最初的创业者“一两个月发展一个”慢慢累积，后来的代售店“半年发展20个”慢慢拓展，“扶持开网店容易，让他们存活下来就难了。不能一味追求大跃进。”
吃过“一下子发展众多代售店，却存活不多”的苦头后，这一次，金康明和沈锋锋知道万事都要“慢慢来”。下一步，孵化基地首先要向政府争取一个稍大些的办公、活动、培训场所；其次，要争取更加专业的师资，对各种类型、各种规模的网店店主进行更有针对性的培训；最后，要像真正的创业孵化基地一样，争取社会资金或银行贷款的投入，在孵化基地和创业者之间建立一种更加稳固的合作模式。
“还是那句话，慢慢来。”沈锋锋说。
本报记者 王烨捷
