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临近年终，又到了和老板谈来年薪水的时候。来自浙江省总工会的统计，截至目前，全省共签订集体合同11万份，覆盖企业26万家，涉及职工1337万余人。“抱团谈判”的工资集体协商成为浙江职工实现加工资、加福利的一个重要手段与方式。
萧山义桥镇地处钱塘江、浦阳江、富春江3江交汇处，全国95%的装饰布出自这里。多年来，该镇的32家装饰布生产企业一直为用工头疼，在这里打工的上万名工人也因频繁跳槽而被称作职场“跳蚤”。34岁的工人刘成林说，“跳蚤”的生活也不是他们想要的，因为报酬低，哪个老板多给点薪水，他们就毫不犹豫的跳槽。另一方面，成天头疼于同行间的挖墙脚，企业主对生产也没底，更无心搞产品创新。
为了让员工拿到合理薪水，不再因工资频繁跳槽，义桥镇装饰布行业工会和老板们展开工资集体协商，通过谈判争取到了全镇统一的工时、工价、最低工资标准。同时，工资如何发放，什么时候发，也与老板们达成了一致意见。
目前，义桥装饰布行业员工的平均月薪达3424元，比去年上涨15.4%，跑赢了GDP、CPI；而老板也没吃亏，因为员工的全力生产，今年义桥装饰布行业的利润总额比去年多了8%。
“行业统一工资标准给职工和老板吃了‘定心丸’。”义桥镇副镇长倪国锋说，行业工资集体协商，使劳动力流通更加有序，促进了企业发展，也维护了社会稳定。
而同样，聚集了26家刀片生产企业的宁波市江北区洪塘街道，职工也通过工会与出资方多次协商，达成工资协议，其行业最低工资标准在宁波市最低工资标准基础上上浮5%～10%，高温补贴等也写入了工资集体协商协议。
浙江新柴股份有限公司是一家拥有千余员工的柴油发动机企业。9年前，这家企业的员工就试着和老板谈薪水，也是新昌县第一批就劳动报酬、工作时间、劳动安全卫生、保险福利等问题劳资双方达成一致的企业。劳方派代表每年与老板进行工资谈判，工人和出资方各派5位代表。每到年底，工人派代表了解新昌县内外同业薪酬水平的变化，调研柴油机市场行情，自己企业的经营效益，本县的CPI、职工平均工资水平，并走入每个车间，了解工友关注的焦点。
畅通的工资协商实现了企业和员工的双赢。今年，企业员工人均年薪5.2万元，高者每月超过7000元，年均涨薪超过18%。与此同时，企业的产销量也以每年20%的速度增长，“新柴”商标还被认定为中国驰名商标。
桐庐县分水镇是一个制笔专业镇，全镇有制笔企业550余家，从业人员2.1万余人。2010年，分水镇建立制笔行业工会联合会，由行业工会联合会代表全镇1.2万职工与制笔行业协会代表的208家企业签订了《制笔行业职工工资集体协议》，确定了工价、工资等。此后，全镇208家制笔企业因工价问题、职工跳槽问题而引发的劳资纠纷降为零。
