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“学友卡每年可以为学生省下1700～3500元，可以为商家增加至少40%的客流量。从9月1日起售至今，学友卡的营业额为20万元，毛利润在80%～90%之间。”渤海大学研一的王昭赢对这些数据十分满意。截至11月底，他在学校所在地辽宁省锦州市推出的创业项目学友卡，现在加盟商家已达180余个，学友卡持有者已突破7000人。
学友卡是王昭赢大三那年代表学校参加全国“挑战杯”创业大赛获得一等奖的项目。项目操作模式是先找商家，如餐厅、理发店、电影院等加盟，签订持卡消费能享受一定折扣价格的协议，然后向学生推销这张卡，学生持卡消费省了钱，加盟的商家也因此增加了客流量。
为了把计划书上的项目“落地”，王昭赢找到学校的调研社，通过网上论坛和问卷调查的形式做了市场调查，结果显示超过90%的学生对此表示肯定。“这个项目在辽宁省还是空白，市场很大，很有发展前景。”王昭赢说。
随后他注册了公司“和维学学友卡”，通过一个多月走访，拉到180余个商家加盟，虽然只有少数商家出了加盟费，但为了增加学友卡的“含金量”，王昭赢同意那些给学生优惠力度大的商家免费加盟。目前，这张身份证般大小的卡片，几乎包罗了学生业余生活的方方面面，电影院5折，各大KTV3～4折，饮品屋、饭店7～9折，此外，在理发店、药店、书店、培训机构等都有相应折扣。王昭赢认为，学友卡不仅让学生省钱，还能让学生在这些诚信商家中获得更优质的服务和应有的保障。
向学生推销学友卡时，王昭赢打了一场心理价格战，原价58元一张的学友卡，只卖30元，并随卡附赠479元的各大商家代金券。“我们承诺30天之内无理由退卡”，事实上，目前已经销售出的7000多张学友卡中只有2张被退回。
除了价格战，王昭赢还采取了分区分块代理的销售模式。他聘任各个院系的学生会主席为区域代理经理，按销售额度提成。“说实话，7000多张的销售额，不但把商家震惊了，学生震惊了，也给我们自己震惊了。”文学院的代理员孙诗博说。
今年年底，王昭赢将推出学友卡的配套项目——学友网站，明年他计划将学友卡业务拓展到大连和沈阳。
实习生 谢宛霏
