洋品牌不是本土品牌的大敌

    彭丽媛近日在国际上华丽亮相，掀起中国“第一夫人”旋风。有报道称，香港时装界达人认为彭丽媛在时装方面的表现超过美国第一夫人。网传彭丽媛的全部服饰均为本土出品，有人近日还利用此一信息，在股市上炒了一把纺织概念股。

    不管彭丽媛“重用”本土品牌是有心栽花还是无心插柳，反正本土服饰品牌至少扬眉吐气了一回。“第一夫人”的东风可借，但它能否让本土品牌所向披靡，还有待努力。

    做大做强本土品牌，一个关键是必须处理好本土品牌与洋品牌的关系，在此基础上采取正确的市场定位及营销策略。我们往往有一种封闭性思维，就是把本土品牌与洋品牌对立起来，并攻击那些买洋品牌的消费者“崇洋媚外”。照此逻辑，本土品牌的出头之日，只能是中国人摒弃洋品牌之时。

    最近有高官公开坦言，自己四个月大的孙儿吃香港奶粉，香港“奶粉限带令”让他的孙儿成了受害者。此言一出，马上有人质疑：官员孙儿吃香港奶粉，叫普通人情何以堪？彭丽媛拉本土服饰一把很好，但官员孙儿消费洋品牌就是官员的道德瑕疵吗？反对官员孙儿吃香港奶粉，内含一种反“崇洋媚外”的逻辑。

    反“崇洋媚外”看似立于道德高地，其实这种伪道学在现实中根本立不起来。现在是全球化时代，2012年中国进出口额38667.6亿美元，贸易顺差2311亿美元，“中国制造”遍布全世界。如果每个国家都反对“崇洋媚外”，“中国制造”出口给谁？不管人们消费洋品牌的原因何在，一言以蔽之，那是消费者的权利，我们切勿陷入狭隘的商品民族主义。

    与其视洋品牌为本土品牌的敌人，不如视之为本土品牌的伙伴与竞争对手，大胆向它们学习和借鉴。消费者最清楚自己需要什么，“崇洋媚外”肯定出于自身的某种需要。如果洋品牌质量可靠，则“崇洋媚外”推动市场优胜劣汰，符合市场法则。与高手弈棋，自己才有望变成高手。本土品牌只能直面现实，让自己变得和洋品牌一样强大。

    反“崇洋媚外”的逻辑在中国盛行，使一些企业人士将本土品牌的失败，归咎于国人的所谓“畸形消费心理”，而不是反求诸己。其实洋品牌被崇拜亦非天生注定，它搭着西方文化流行的便车，更靠企业的品牌推广。一个洋服饰品牌，其营销总离不开名设计师、名模、电影明星之类元素，每种元素又有自己的造星策略。而我们的服饰企业一边靠洋品牌的加工订单赚钱，或者注册一个假洋品牌忽悠消费者，同时又埋怨消费者“崇洋媚外”，总的来说是缺少作为。

    跟洋品牌同台竞技不容易，但本土品牌最缺的可能不是资金、市场、创意人才，而是参与市场竞争的自信与进取心。中国有13亿人口的大市场，企业生存其实不难，关键是企业要有打造品牌的意识和决心。要培育本土品牌，需要企业打破替洋品牌打工的路径依赖，从怨天尤人中自拔出来，立意自强。策略无非老生常谈，现在“第一夫人”旋风给我们提供了一个新案例，关键是持续的行动。