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自打入驻位于合肥市瑶海区的白马电子商务产业园以来，同为85后创业者的殷飞、张从文、陈艺鹏三人之间的角色关系悄然发生着变化。
2012年年初，安徽白马电子商务产业园发布了一则寻找优秀创业者的“英雄帖”。该产业园的另外一块牌子是“安徽白马电子商务大学生创业基地”，它为创业大学生免费提供创业就业场地。
依据该公司面向大学生创业者的政策，免收一年的房租、水电费、宽带使用费，甚至提供部分办公桌椅，对初出校门的年轻人来说，“带着一台电脑过来，就可以创业”。
经过审核，3个雄心勃勃的年轻人各自带着一干人马搬进了位于合肥火车站的一栋办公楼里。
此前，他们是创业路上共沐风雨的同伴，分散在合肥市中心的高层写字楼里，时常在电话中相互打气。现在，他们每天比邻而居，抱团发展，成为电商产业链上的“上游”与“下游”。
中国青年报记者在这家电子商务产业园里采访时发现，越来越多的年轻创业者开始摈弃过去“在家开网店”、“各自为战”的旧思维，相互交流学习，谋求深度合作，融入电商产业链，俨然成为他们的共识和自觉行为。
电商产业链的“上游”与“下游”
殷飞是较早试水电商的创业者，两年前，“跳出网店经营”的他率先成立了一家TP（TaoBao Partner：淘宝合作伙伴）公司。作为淘宝签约的第三方外包服务商，2012年公司营业额做到了上千万元。业务范围涵盖：淘宝网店的装修建设及运营，店铺托管、代运营，淘宝促销推广策划等方面。近期，公司着手为一些本地知名企业搭建网络营销平台。
“从如何选品，到网店如何装修，再到产品如何拍摄，所有的流程，我们都可以提供一系列的咨询和服务。”据他介绍，随着业务量的不断增加，现在又把张从文和陈艺鹏的公司“都拉了进来”。
最初，临床医学专业的张从文对电商的了解只停留在“网上买买东西”的层面。大学毕业后，他创办了一家模特公司并建起了一个名为“美贝网”的行业网站。“现在，我们的合作会员有1万多个，模特有四五千人，一年营业额有100多万元。”
过去，张从文的公司主要是承接一些服装品牌的发布会，提供模特，并为其拍照制作画册。与殷飞合作后，业务量直线上升，让他不由地感叹道：“网络经济带动模特经济。”
殷飞的公司接到订单后，会把拍摄模特图片的相关业务“外包”给张从文，由他组织模特试镜，而拍摄环节的业务则“包”给陈艺鹏。
陈艺鹏是学设计出身，大学时就是学校摄影协会的会长，在校期间就一直关注电子商务。毕业后，他最先给一家外贸公司拍摄户外产品的图片，后来尝试为淘宝产品拍片，为此，他先后到北京、杭州等地拜师学艺。学成归来，他自己开办了公司，员工均为在校大学生。
现在，除了承接殷飞、张从文的“上游业务”外，陈艺鹏也主动开拓市场，在苏州开了分店。“平均一张片子，我们能拿到四五十元，去年合肥地区的营业额做到了50多万元。”
中国青年报记者了解到，在产业园里近百家企业中，淘宝的相关配套企业还有很多，比如专门做仓储管理软件的公司、网页设计公司。它们“互为客户”，一方面共同营造创业的氛围，另一方面通过产业链带动各自市场，同时降低电商行业的经营成本。
抱团发展，分享经验
对产业园里的电商企业来说，如果说产业链促成的是利益共赢，那么“抱团发展”则为信息的交流打开了方便之门。
大学毕业后曾在网店打工的张毅后来自己创办了一家电商公司，来到产业园之后最大的感受是“结束了那种孤独感”。
尽管去年“双十一”他的贝拉奥皮具营业额达到20多万元，但他仍然备感压力，“电子商务其实是有门槛的，这里要学的知识太多”。
“过去自己孤军奋战，遇到难题，只能在网上问问同行，可是有些网上说不清。”张毅说，以前淘宝搞“聚划算”活动，自己经常上不了。后来，他发现童装卖得最火的“聪明仔”就在同一楼层，于是他时不时地上门虚心请教，对方也毫无保留，问题迎刃而解。“这种随时随地的交流非常关键，因为商机往往稍纵即逝。”
现在，产业园每周都会组织一场培训。有时白马集团董事长汪登厚亲自授课，有时嘉宾是阿里巴巴集团战略部总监张笑凡，更多的时候，同一栋楼的创业“老手”登上讲台给“新手”上课。
“他们是先行者，所讲的内容都是我们正在遭遇的难题，年轻人的亲身体会最有说服力。”张毅表示，像“淘宝搜索关键词如何设置”之类的经营技巧，以前从未关注过，一旦掌握了，流量自然而然地上升了。
作为产业园“讲师”之一的殷飞，免费为产业园里的店主解疑释惑，已经成了日常工作。在他看来，互联网的精神就是“分享”，那种将经验“捂在手里”的做法是“保守的”。
“对于创业初级阶段的人来说，他们之间的关系更多是‘竞合’，而不仅仅是‘竞争’。”他认为，电子商务的市场不受区域限制，“大家一起做，做好了，厂家主动找上门，物流也就便宜了。”
殷飞注意到，正是因为合作意识日渐受到重视，电商创业者的“组织化”趋势开始显现。“上海有一个淘宝QQ群，里面有上万人，他们不仅线上交流，线下还开展一些拓展活动。”为此，他建起一个名为“合肥淘宝皇冠俱乐部”的QQ群，交流网店运营技术经验，分享行业数据和打造“爆款”的案例。
只有培育创业者，才有电商的未来
在安徽白马电子商务有限公司总经理徐丽看来，今天企业对大学生创业者的倾力扶持，不仅是社会责任的体现，也是出于自身发展的战略考虑。
安徽白马服装城是安徽省最大的服装批发交易市场，为了应对服装市场激烈的竞争与电子商务的挑战，安徽白马集团着手打造区域性的电商交易平台。
在董事长汪登厚的规划中，集团将新建一个10万平方米的电商大厦，打造网商综合服务基地。“让物流、摄影棚、网络设计等第三方进场，为网商打造一个成本低廉的大生态系统。”
“我们希望能够织起一张网，网聚安徽的电商，大家一起把市场做大。”徐丽分析说，“目前安徽电商人才短缺，所以我们要培育自己的领头羊，一方面可以带动电商交易网络平台的人气，另外，我们也等于在培育潜在的客户，这些年轻的创业者无疑是今后的合作伙伴与服务对象。”
据了解，产业园还建立了创业项目数据库，向社会征集“现代化、技术化、小型化”适合大学生创业的优秀项目。组织大学生创业案例的评估和整理，编制典型案例集。邀请专家对创业项目进行评审，为大学生提供 “一对一”的咨询指导。
现在，产业园已经成为新华学院、安徽大学等高校的实习基地。“希望这里能够成为安徽电商的‘黄埔军校’。”徐丽信心满满地说。
通讯员 解琛 本报记者 王磊
