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“有经验能干事的运营总监，30岁到35岁左右，我能开每月六千元到八千元的工资。”农宝网董事长兼CEO周杰说话干净利落，他一拍板，就能给网站销售专员、运营专员开出动辄近万元的月薪。这个薪资水平，在江苏如皋的农村算是“金领”收入了，“现在平台做大了，忙不过来了，急需专业人士”。
出手大方、长相儒雅的“周老板”还有另一个身份——江苏省如皋市雪岸镇副镇长、大学生村官。
农宝网是周杰两年前的创业成果，其实质就是一个专门销售农产品的淘宝网，有单个农户、农业企业、农家乐经营者，甚至特色村落进驻。两年时间，农宝网从不被农民看好的新鲜玩意儿，成为年盈利60万元的挣钱买卖；创始人周杰也从一个普通的大学生村官，成长为受到组织部门特别关注的“好苗子”。
数据显示，农宝网目前已吸引600多家特色农产品店铺上线，53个如皋地区村居进驻，60多家企业加入成为会员，享受网站定期提供的推广、销售服务。与此同时，如皋农民生产的农产品被满世界地卖，来自全国各地的客商开始从这里找货。
从借款4万元白手起家，到年盈利60万元
嚼着萝卜干，就着白米粥，周杰开始了一天的工作。“这萝卜干很好吃，我天天吃，所以我才给他做推广。我觉得不好卖的产品可不给它做推广，农宝网也是品牌，不能把牌子做坏了。”周杰夹了块萝卜干，心里盘算着，萝卜干推广今年能带来多大的利润。
如今，企业要在农宝网上做一个产品推广，“小推”要价两万元，“大推”则要5万元。推广好了，产品放在农宝网上销售，销售额的3%至5%还会被网站“抽头”作为佣金。即便如此，还是有人主动送生意上门。前不久，如皋一个“南通脆饼”生产厂家就给周杰打电话，要求购买农宝网的产品推广服务，结果却未能如愿。
这种情况，令厂家代表摸不着头脑：“哪有有钱不挣的道理？不过是个电商而已，做个推广又花不了多少成本，也占不了多少资源。”
周杰当时只是笑笑，不置可否。他事后告诉记者，“南通脆饼”是南通地区的特产，很多厂家都在生产，“我们团队专门到那家厂子去看过，还吃了他家的脆饼，味道不太好”。
自己觉得不好吃的东西，周杰也不会轻易拿到农宝网上做推广。他对这个电商平台的爱惜，就好像鸟类爱惜自己的羽毛一样，不值得的产品，他“一毛不拔”，有时甚至显得有些吝啬。
“我白手起家，做到现在不容易，不能因小失大，砸了牌子。”农宝网创办之初，周杰拉着一个搞技术的同学借了4万元，创办电商平台。两人一个负责跑市场、跑客户，一个负责技术支持。
那时，周杰在村里当大学生村官，没什么“资源”，为了获得农业企业老板的信息资料，他就想尽各种办法四处联络奔走。经常是一天跑8个村居社区邀其“上网”，一下午跑4家企业邀其“入会”，两到三天发展一个企业“小推”项目。
一家会员企业一年上交5000元“会员费”，一个村居社区一年缴纳3000元村落“推广费”。得到推广服务的村落除了能在农宝网上推广它的特色农产品，还能发布村容村貌、招商引资政策等。
春华萝卜干是农宝网的第一批会员，总经理施海兵年纪轻，也乐于接受新事物。接触农宝网以前，他的产品在淘宝天猫商城上销售，业绩不俗。然而，起初他并不看好农宝网。
出乎施海兵的意料，这个略带“官办”色彩的农宝网，竟也能在市场上分得一杯羹。去年一年，他仅萝卜干一项产品，就在“农宝”上做出了几万袋、销售额10多万元的好业绩；而此前在“淘宝”的销售业绩，也不过20万元左右。
去年年底，农宝网还清了4万元“创业债”，获得盈利60万元。
滞销农产品反而卖了好价钱
东陈镇养獭兔大户、獭兔经纪人仲从兰是农宝网对外宣传的“老典型”，尽管有时媒体的夸张报道令她“感觉不舒服”，但她还是不遗余力地向旁人推广农宝网，“确实帮了大忙了”。
仲从兰告诉记者，獭兔生意在江苏并不好做，销路一直打不开，“獭兔皮卖得好，兔肉基本卖不掉”。她告诉记者，本地人不爱吃兔肉，只有南方四川、福建、广东、江西等地的客商能收些兔肉，但因为规模不大，对方不太爱来收货，销量很小。
此外，“中间商”盘剥得厉害。假如一只兔子能得30元的利润，那么到老百姓手里最多只有10元到15元，其余的钱都被中间商挣去了。
作为农民经纪人，仲从兰不是没想过辙，她也曾到网上发布过兔肉供应信息，却被当成了“女骗子”，很少有外地客商愿意“冒险”来如皋考察一下。
周杰找到她时，她也正巧需要电商服务。一年5000元钱，对于仲从兰这样的种养殖大户而言，实在算不得什么。
一年后，压在农宝网上的筹码得到了成倍的返利。现在，仲从兰的“网”铺大了，她的兔肉不是“卖不掉”，而是“不够卖”。江苏、安徽、上海等地农户养的兔子，凡是卖不掉的，她都有能力往回收，“一个月卖七八十吨兔肉，每斤9块多。绕开中间商，和客户直接交易”。
“卖疯了”的不只是兔肉，很多曾经滞销的产品，上了农宝网，反而成了畅销货。周杰至今仍不知道那个给他打电话卖荠菜的东陈镇农民叫什么名字，却帮他把滞销的荠菜以“畅销价”卖了个精光。
那天上午，周杰接到电话，东陈镇农民们种的荠菜全都卖不出去了。他拿起相机迅速赶到现场，预估了荠菜总产量，拍了几张照片，就回到办公室把信息上传到农宝网。一顿午饭的功夫，工作人员吴玲接到了好几个外地客商打来的电话，要求购买荠菜。她灵机一动，把原本准备以一元一斤贱卖的荠菜价格抬到了当时的市场价——三元左右。那批荠菜，当天下午就被一名浙江客商和一名北京客商拉走了。
“大家的农宝网”吸引更多大学生村官加盟
如今的农宝网，在如皋市组织部门和团组织的帮助下，已经从“周杰的农宝网”变成了“大学生村官们的农宝网”。周杰仍是老板，但与农民沟通、供求信息上传下达的工作，被拓展到了另外20多名大学生村官的手中。
组织部门甚至把农宝网作为大学生村官的培训内容之一，每个月都会组织大学生村官来学习。
桃源镇夏庄社区党总支书记助理、大学生村官程冰冰应周杰的邀请，加入了农宝网团队。她在图片制作、网店装修上的“好手艺”为网站建设增色不少。
别看小程现在在电商经营方面颇懂门道，曾经，她也有不能忘却的“电商伤疤”——“大学生村官小陈代售店”。这个在淘宝网上仅仅存活不到半年的小店，曾倾注了小程全部的心血。
那时，她刚当上大学生村官，一心想为村民办实事，便在淘宝上开了一家“代售店”，专门帮村民卖农产品。结果却令她自己和村民都不满意，“基本没什么销量，很难做。说服村民给我代售，结果卖不出去，很傻的”。
后来，通过农宝网，村民眼里那个“傻傻的”女大学生村官接了一单大活儿——给进驻夏庄社区“江苏美树城”内的几百家商户提供电商服务。一个良好的基础是，这里有近十分之一的商户是通过农宝网推广获得招商引资信息进驻的。
A商户在这里售卖十几万元一株的进口松树，起初几个月卖不出去一棵，通过程冰冰提供的电商服务推广产品，现在一个月能卖一棵；B商户的雀舌盆景，一万多元一盆，在如皋基本没人买，东北客商通过网络推广获得信息，一下子从这里买走20个盆景。这样的例子，在“江苏美树城”数不胜数。而大学生村官程冰冰也通过“电商服务”，成了圈内的“小名人”，工作之余，常有老板给她打电话，请她帮忙“卖棵树”。
除周杰外，其余20余名大学生村官分别兼职就职于农宝网市场部、美工部、推广部、技术部、物流部等部门，大家都在锻炼中有了不同的收获。
本报记者 王烨捷
