老手孙丽金：不要追求一劳永逸

    带着朱鹏飞的问题，中国青年报记者联系到了平欧大榛子种植老手孙丽金。这个生于1987年的女孩从事此项目已近8年之久，建立了800亩的榛子园，年营业额达600万元，并已经开拓了成熟的销售渠道。她创办成立的辽宁本溪三阳大榛子专业生产合作社目前已发展成员32人，成功带动当地农民增收致富。

    孙丽金是合作社的理事长、团支部书记，其实她目前还是沈阳农业大学农村与区域发展专业研一学生。本科她学的专业是农林经济管理，从大一开始，她就为创业储备能量，找沈阳农大研究大榛子的教授虚心求教，并用自己所学在网上建立大榛子推广网页，每年东三省的农展会、农博会、林业会，孙丽金都积极参加，注意收集与大榛子产品产业相关的信息。通过网络推广等方式，她家的榛子园也从其上大学前的40亩增加到800亩。孙丽金目前以销售榛子树苗为主，已经积累客户上千家，客户遍及全国多个省份。目前困扰孙丽金的不是卖不动榛子，而是榛子产量远远满足不了市场需求。由于平欧榛子质量比较高，往往榛子一结果，在本溪市内或通过展销会就销售一空。“有足够的产量后，我才能开发电子商务或国外市场等其他销售渠道，我希望未来自己的主要精力不是专注于榛子生产，而是通过回收榛子成为榛子领域的运营商。”

    孙丽金计划对大榛子进行有机认证，对产品进行深加工，不仅生产大榛子的果实，还要发展与榛子相关的其他产品，把合作社发展成为全国最大的榛子综合产品供应基地。她注册了“辽榛”、“美梦成榛”等商标，打算在全国打响品牌，把本溪县打造成全国最有名的平欧大榛子原产地。

    对于榛子种植新手朱鹏飞提出的问题，孙丽金一一作答。

    孙丽金认为，新手注册商标要趁早，三四年以后产果后再申请商标有点晚，因为商标申请一般要一年多时间。建立合作社首先要完善规章制度和流程，比如，社员、理事长、秘书长、理事的责任和义务，如何运营，将来的退出机制、利润、分成的章程等事项都需要创业新手提前做好功课。

    对于产品推广，孙丽金建议创业者要积极和政府沟通，借助政府平台做宣传积累信誉，比如借助当地政府门户网站或通过林业局给予一定的宣传，至少让当地的农户都知道。等产品出来了，在当地才会有市场。至于产品深加工方面，和哪些企业合作，新手需提前作好交流。

    孙丽金建议，新手种榛子要在技术上不断磨合提升，避免追求一劳永逸。技术上，三五年内要做排水沟、修水渠；管理上，要运用最核心的栽植方法，冬天要培育防寒土，防鼠害及其他虫害。对于朱鹏飞提出榛子树杀虫效果不好的技术问题，孙丽金解释说：“可能是农药浓度配置不对，也可能是买到假药，现在还不能确定，可以换一家药店试试。”

    孙丽金告诉朱鹏飞要对平欧大榛子的项目建立信心，自己近8年的创业实践就是平欧榛子实力信誉的佐证，不要被一城一地得失所困扰。“我们要做的就是开拓市场，因为以后榛子树都要交给别人来管理，比如你给工人一定工资，要求他一亩地收250公斤榛子，收多了给奖励，产量不够就扣工资，人家就能给管理得好好的。以后面临的问题还是如何开拓市场。”

    孙丽金认为创业新手需要持之以恒的精神。“我们学校旁边有个农展会，每到农展会我就去发资料，发出100张资料，只要有一个客户，那资料就没白发。农业风投者往往比较关注展会信息，他们手中有资金，目光长远。因此，农产品的价值在于其品牌的建立，当客户认可品牌的时候，就算价格高点，也会有人投资购买。”