像狐狸一样聪明

    多年前，我在一家出版社兼职。当时只需工作半天，但我却没像其他人那样中午就回家。似乎有太多我想做的事、太多能展开新业务的机会等在那儿。所以，我通常都在办公室待到下午5点。我并未因此获得比合同规定的更多报酬，但我并不在意。我想先获得成功，金钱是随后才考虑的。

    老板问了我很多次，是否愿转成全职，但我还没准备好。最终，当我觉得自己可以全职工作时，我便和他谈了，我想这次他不得不同意我提出的薪水要求。

    他说出一个薪水数，我说“好”。回到自己的房间后，我想，其实我应该说“不”。可现在怎么办？刚答应又马上反悔，老板会怎么想？肯定会一口回绝，而且我也会因此显得愚蠢无比。可如果我现在不把事情扳回来，以后就更没有重新谈判的机会。于是，我还是走进老板的办公室。

    “我意识到我同意了您给的薪水数额，”我说，“但实际上我对它并不满意，想和您重新谈谈。”

    “那么你觉得，该是多少？”他问。我说了自己认为的合理工资，然后他同意了！就这样，我虽犯了个错，但很快纠正了过来。

    那么，我犯了什么错？和老板展开第一次谈话前，我并没为自己设定足够清晰的目标。我只意识到工资该调高了，但具体调多高，我并没想清楚，只是等着老板给个建议，然后就答应了，即使我本意并不同意。可如果我提前有一个明确目标，事情就完全不同了。于是，我学到了教训：要设定目标。

    目标，其实不必宏大。我们可能并没意识到，在人生路上，我们也在一直设定着这样那样的目标：早上按时起床，好好学习，按时锻炼，不吸烟，健康饮食，帮助邻里。

    但生活中的很多事，并不在于你设定目标时有多坚定，而在于你实现目标时有多聪明灵活。很多情况下，你都需要迅速、果断地作出新判断，特别是在你为目标努力、意外情况突然闯进来时，你就需要像只狐狸一样，聪慧而随机应变。

    这里有一个将原本似已无解的危机转化成机会的真实故事。1912年，美国总统西奥多·罗斯福第三次参加总统竞选，成千上万的竞选传单被印制出来。那个年代，还没有电视和收音机，很多无缘见他本人的人便通过阅读传单来选择是否支持他。当然，传单上有罗斯福的照片。但糟糕的是，印传单时没人注意到，照片下方有一个尺寸很小的名字——乔治·莫菲特，照片的摄影师和拥有其版权的人。

    按照美国法律，莫菲特才是有权决定是否使用这张照片的人，可罗斯福的竞选管理人却忘了征得他的同意。现在，事情有点难办了：或者烧掉已印好的数量众多的传单（这可能会导致输掉大选）；或者花更多的钱重印，换上另一张照片，但因前一版传单而被莫菲特起诉侵权；又或者去找莫菲特，征得他迟到的同意。到底该怎么办？

    最后，罗斯福竞选团队的主管乔治·珀金斯，同时也是J.P.摩根银行的合伙人，挽回了局面。他给莫菲特发了封电报，告诉他“罗斯福的竞选团队打算在其成千上万的传单上，放一张莫菲特拍的罗斯福照片，这无疑是为莫菲特的摄影工作室作了一次大广告”，并问莫菲特“愿为此出多少广告费？”

    莫菲特回复，他愿付250美元。罗斯福的竞选主管当然同意了。

    就这样，一个原本无比棘手、可能牵扯到法律和经济事务的难题，被巧妙地化解了。这其中，无非是多了点狐狸般的聪明狡黠——从多个不同角度去想办法。

    （作者欢迎中国读者通过电子邮箱doris@naisbitt.com和她联系。）