选择细分市场可以做到最好

    在充分竞争市场中求生存，如何创业才能闯出一条生路？作为“也买酒”CEO，刘君日前在上海市嘉定区真新街道举办的青春梦论坛上，和大学生们分享了他的创业心得。

    刘君在清华大学学的是金融，毕业后他的职业道路一如规划：在证券公司做营销管理，后来进入投行。经历一段平稳的打工生涯后，刘君却一头扎进了电商创业。“我考虑了各种可能：有机食品、体育、旅游网站等，最后选择了酒。虽然当时我不喝酒，对葡萄酒也不懂行，但我发现这个行业供应商多，品牌零售商却少，也没有特别有效的销售渠道，我们有发展的空间。”刘君认为自己找到了一种创新的方法来卖酒，“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA（私人服务助理）”的互动服务模式，“我们为广大葡萄酒爱好者创造出更便利、更轻松、更舒适的人性化消费体验。”

    “选择一个很小的细分市场，可以在短时间内做到最好。”“也买酒”很快跻身全国进口葡萄酒第三大零售商，全球最大的葡萄酒直销平台。 

    “创业的前期准备包括，选择一个有可能做第一的行业。”刘君建议，如果没有先发优势，也可以选择有其他优势或者可能做到第二的行业。 “也买酒”创立的时候，葡萄酒行业在中国还处于早期起步阶段，但是消费群体日益庞大，他们对于品质生活的要求也在提高，重复消费提供了持续增长的动力。而且用户愿意在消费之前先在线上对酒的品质以及价格进行查询，这个线上平台也成为葡萄酒进口商非常需要的营销平台。

    创业过程中，“你能想到的问题都不是真正的问题”，刘君发现自己唯一疏忽的是配送问题。5年前，国内快递业还没如今这样发达。快递公司一听要送酒，全都摇头，怕碎！当时公司已经解决了包装防碎的技术问题，最后只有当着快递公司负责人的面，当场摔，摔不碎，才能说服人。 

    如今，他们面临的挑战更多的是，市场变化以及企业快速成长对领导团队提出的更高要求。“出现更多竞争后，企业的价值在哪里？”刘君的回答是，让企业变得对客户而言更有用。 所谓有用，对于电商来说：一是性价比；二是配送便利；三是高品质的服务。 

    关于融资，刘君也有话要说：“没人是来学雷锋的，你必须为股东考虑。没经验的人还是应该把钱袋子看好，钱挣起来难，花起来快。”这是他亲身经历之后的肺腑之言。