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小档案
崔凯：青藤教育学校总经理
关键词：二三线城市，中学课外辅导
创业亮点：2013年预计营业收入160万元
2012年寒假的一天，崔凯、王家晨等几个“青藤”合伙人在配股协议书上签上了自己的名字，在此之前，他们已经紧张了3天。“人都是自私的，现在几万元分红不算什么，但将来生意真的做大的话，百分之零点几的股份都是一笔大数目。”崔凯说。他们说好，这3天闹成什么样都行，但是3天后就什么事都过去了。按照协议规定，“青藤”创办3年后股东开始按股份拿红利，此前按人头平均分。崔凯虽然是在青藤教育学校创办一年后才加入的，但他迅速成为教师团队的核心，进而参与经营管理，很快成为最核心的合伙人之一。
青藤教育学校的定位是在二三线城市从事中学课外辅导，原本是王家晨等4个中国政法大学创业协会同学的参赛项目，参赛获得的奖金成为“青藤”的启动资金。2011年1月，王家晨、宋俐洁、高建在辽宁省朝阳市建平县开办了假期的小补课班。崔凯于去年3月加入创业团队。
如今，青藤朝阳校区在当地已经很有名气了，但起步时并不顺利。当时老师们自己还没有完成从“好学生”到“好老师”的转变，遇到课上学生捣乱不知如何处理，家长对这些年轻老师也心存疑虑。熬过了初期的混乱，“青藤”吸纳了专业人士——来自新东方的老师邢印升、本科从师范学校毕业的刘雍，王家晨也借实习的机会“偷艺”，成熟机构的经验帮助“青藤”逐渐走上了正轨。
目前，青藤教育学校共招生2000余人，总营业额150万元，总盈利60万元，2013年预计营业收入160万元。除最初创办的朝阳校区外，锦州校区也于今年7月15日正式开课，葫芦岛校区正在筹备，最晚将于明年暑假开办。
现在“青藤”有专门的协管老师负责课堂纪律，老师们也经过了培训，把学生分成了许多不同的类型，应对不同类型的学生采用不同的方法。“有这样的一个模板，遇到突发情况的时候采用现成的方式去处理，比到时自己想办法要有效得多。”崔凯介绍。为了打消家长的顾虑，与其他培训机构先交钱再试听、不满意可以退课不同，“青藤”推出了先试听、满意再报名的政策，家长也可以和学生一起试听。“最大的武器就是免费。”对于刚刚开办的锦州校区，起初三四天的课程是完全免费的。
打响教辅市场品牌归根结底依靠学生成绩的提高，“家长、学生的赞美比任何宣传都有效”。因此，“青藤”在提高教学质量上下了大力气。每个新老师正式走上讲台之前都会经过10次以上的严格试讲，其他所有老师坐在下面听课，然后提意见，“每个寒暑假开班之前都要进行这样一次高强度的培训”。此外，每星期老师们会坐在一起探讨教学，每3个月会做一个成果展示，对所有老师进行测评，“元老”也不例外。2013年高考，“青藤”普通学员平均提高成绩40分，艺术生学员平均提高成绩180分。
为了发展网络教学，“青藤”开设了网络部，网站预计1个月内就能上线。初期网络教学将主要提供以往上课的视频，计划在未来实现实时授课，“同一个窗口界面上会包含老师和黑板，老师可以一边讲一边写板书，还可以和学生互动，就和在教室上课一样。”崔凯说。
和其他教学机构比起来，崔凯认为“青藤”最大的特点是“青春”和“激情”，“青藤”所有的老师年龄都在30岁以下，崔凯说他们这些年轻人终究会变老，但是“青藤”会吸纳新的年轻人进来，“在一线任教的永远是年轻人”。他们已经制定出了未来1年、3年、5年、乃至5年以后的计划，“希望‘青藤’是一个有思想、有灵魂的大机构。因为有灵魂才有长久的生命力。”
