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2013年08月20日 星期二
中青在线

刘东晖:用真诚的态度圆梦

本报记者 陈凤莉 《 中国青年报 》( 2013年08月20日   06 版)

    从电器销售到电器工程,从商业贸易再到动漫产业,创业路上,思维跳跃的刘东晖总在迎接挑战。

    为了生存,刘东晖到南方打过工,经历过漂泊难熬的打工生活;倒卖过服装,结果亏得一塌糊涂;摆过地摊卖过菜,备尝早出晚归的艰辛,但生活并没有让他失望,反而磨砺了他的斗志,让他越来越坚强。

    “我要当老板,一定要自己做点事情。”19岁的时候,他有了这样的梦想。怀揣梦想和仅有的几千块钱,刘东晖来到北京,他在石景山玉泉电器城租了一个铺位,成了一个小老板。

    只是老板并没有那么好当。最大的问题便是资金,租下铺位之后,刘东晖已经没有钱进货,只能跟供货商协商,先拿货,然后销售出去以后再结账。这样的模式解了他的燃眉之急,却不能助他更快更好地发展,“很多时候我会发现很多商机,想进更多货,但没有办法。”那个时候,根本没有任何融资渠道的刘东晖只能用“蚂蚁啃大象”的方式一点一点扩张自己的地盘。

    更让他觉得尴尬的是别人对他的质疑,“顾客看到我这个十几岁的小孩,都觉得我像是打工的,不信任我。”不过,刘东晖并不在意,而是用诚信和良好的服务去换取顾客的信任。渐渐地,质疑少了,客户也多了起来。刘东晖的小铺也越来越大并注册成立了公司。

    说起自己的成功密诀,刘东晖归功于自己的坚持务实。“别人都想接大单子,我是再小的单子都不拒绝,每天都捞点小鱼也是收获。”

    在当老板的日子里,刘东晖几乎每天都会面临各种各样的困难,但他并不怕,他说困难来的时候,他想的最多的并不是困难本身,而是如何去面对和解决。

    在进军商业贸易领域时,很多人并不看好还不到30岁的他,他自己也有过短暂的忧虑:如果干不好怎么办?但刘东晖敢于尝试,也敢于迎接挑战。第一家购物广场开业之前,他亲自带着团队去招商,那时候,他常吃闭门羹。“很多人到现场一看便甩手走了。”

    他拿出当年卖菜的精神,用真诚去打动对方。“我去招商,不仅会介绍我广场的优势,还会把不足说给人家,然后再真诚地告诉人家我会怎样解决。”比如,广场没有停车位,刘东晖便去找街道协商,由他出钱在周边建免费停车场。

    “商家很看重我们这种真诚的态度。”而这也让他赢得了更多的信任,一个个的客户在在开业之前进驻他的广场。

    面对越来越大的摊子,掌管北京日东升集团,涉水多个领域的刘东晖也有力不从心的时候,但他却从没想过退缩,“压力越大,我越是告诉自己冷静,然后坚强地去面对。”

    微寄语

    年轻人不要害怕吃苦,不要贪图享受,去除浮躁之气,相信自己一定能获得成功。

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