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编者按
怎样才能获得风险投资？这是每个创业者都会思考的问题。曾经有位资深投资人士说，他们看的就是事儿靠谱不靠谱、人靠谱不靠谱，天使投资的终极意义，就是投人，投你可信赖的人，有诚信的人。本专题里的两位85后，都用自己靠谱的人和靠谱的事最终换来投资人的信赖，在不同的创业领域占得先机。
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《福布斯》中文版3月刊第二次推出“中国30位30岁以下创业者”的名单中，有米传媒CEO陈第榜上有名。陈第，2010年毕业于华南理工大学计算机专业，带领他的大学生团队创立了国内首个移动广告平台——有米传媒。近日，“有米”实现了1亿元的融资，而这有可能成为今年国内移动互联网界金额最大的一笔融资。
投资商之一——深圳同创伟业领投负责人称，之所以选择“有米”，一个重要的原因是，在目前整个手机广告行业基本属于亏损的状态下，“有米”是赢利的，这非常难得。
先把精力放在做好产品上
2010年，26岁的陈第在距离毕业典礼还有3个月时，带着自己的团队，注册了广州优蜜信息科技有限公司，有米传媒正式面世。至此，有米广告成为当时国内第一家移动应用广告平台。“我们最初的梦想，就是开发手机软件能让我们大家有饭吃，我们的LOGO也是一碗米饭。”陈第笑言起名“有米”的初衷。
陈第大二时便在学校成立了一个实验室，开始有关手机软件开发的学习，从手机小游戏做起。大三时，他们开始做商业项目，半年的时间都在帮一些公司做外包，还试着开发了蓝牙三国杀、蓝牙斗地主等手机游戏，这些游戏玩家挺多，但没人愿意付费下载。
陈第团队意识到，应用若收费就没人玩，但如果完全免费，开发者就赚不到钱。作为国内早期手机应用开发者，陈第团队最先经历这个窘境。于是，在应用中嵌入广告来盈利的想法在陈第脑海中逐渐成形。直到2010年4月，陈第带领他的团队推出国内首个移动广告平台——有米广告第一版。上线之前，“有米”技术班底花费了3个多月时间进行开发，很多关键程序就是在学生宿舍敲出来的。
陈第说，在创业初期，每月的收入只有几百元，而整个市场交易成本还是挺高的，只能自己投入，加之当时陈第向公司所在区科技局申请“中小企业专项资金”也被拒，各方面的压力接踵而来。经过调整，陈第将精力放在做好产品上，包括对网站进行美化包装，提升自身的谈判及营销技能，积累行业经验，提高广告推送的精准度。
碗里“有米” 天使上门
慢慢的，有米传媒开始得到认可，他们成为淘宝线上唯一的合作伙伴，天使投资也主动找上门，有米完成了第一次融资，总额1000万元，这笔融资来得相当及时。
2011年年初，国内短时间突然冒出20多家手机广告公司。由于服务同质化，广告形式均以banner（广告条）为主，各公司大打价格战。平台与开发者的广告收入分成比例，从三七开一路提升，甚至有平台倒贴钱给优秀开发者110%的分成。有米传媒作为国内第一家做手机广告平台的公司，被迫卷入这场价格战。2011年上半年，有米烧掉了几百万元人民币。
直到2011年9月，有米新产品——积分墙出现，亏损才告终止。有米积分墙是一种新型的“移动价值交换”广告形式。积分墙通过内嵌在应用中的广告列表来展示广告，用户从一个相关列表中选择他们想要的广告商，在完成相关任务后会获得一定的奖励（例如游戏道具等）作为价值交换。用户并不会对此产生厌恶——这些广告商帮助用户得到他们想要的内容和奖励，同时广告商获得了更好的广告效果，该应用的开发者则获得相应的广告收入。2011年，“有米”收入将近2000万元，公司规模也随之扩大。
经过3年的发展，如今有米传媒已经整合5000多家手机网站与5万多款APP媒介，覆盖全国600多个城市近2亿消费者，是国内最大的手机应用广告平台。
陈第说：“2013年我们预计有1个亿的收入规模，在过去的3年也已经超了1个亿。”
近日，有米传媒完成总额为1亿元人民币的融资。有米传媒董事长陈第透露，此轮融资由深圳同创伟业领投、广州润都资本和北京华扬联众共同出资，目前资金已全部到位。据悉，这是有米传媒自2011年年初获得天使投资1000万元后，进行的第二轮融资。
投资商看人、看公司、看团队
投资商之一的深圳同创伟业领投负责人黄冲告诉中国青年报记者：“投资‘有米’刚好补了我们移动互联网的缺，无论是媒介的划分还是产业链角色我们都完整了。”
而对于陈第这样一个刚离开大学校园几年的85后合作者，黄冲说：“一个创业者是否成功与年龄没有联系。我们在2009年中国移动做的大学生创业大赛上就已经认识，从那时到现在作一个对比，他成长很快，在处事能力上有很大改观。”黄冲认为，作为潮汕人的陈第，身上有着潮商讲求信义的特点，“有米”是一个有原则、讲求经商之道的公司。而且“有米”团队内部凝聚力很强，人员比较稳定，这些都能吸引到投资商。
对于吸引投资商的原因，陈第说：“‘有米’是目前国内移动广告平台做得比较大的，而且又能实现赢利，投资人都比较实在，看你有赢利能力，人家才比较敢投。另一个就是整个团队的竞争力，我们团队在研发到运营到商务销售，整个的竞争力在行业里是比较领先的，特别是在研发和运营上。”
据介绍，1亿元的融资资金除了用于扩大“有米”自身规模外，还将投入大量资金用于支持启动“共同有米”移动科技创新行动。其行动包括：“三千万开发者共赢计划”、“共同有米回馈政策”、“产学研合作”这3个计划。有米期望以此联动更多优秀的开发者和团队，支持移动互联网产业链的发展。
本报记者 林洁 实习生 陈瑾
