创意集市，推销站还是实践课

    “上手试戴一下，五谷杂粮手链。”

    “油纸伞，伞面是手绘的。”

    10月24日，在北京服装学院搭起的两排临时摊位上，“摊主”们随意坐着，只有顾客走近时才不遗余力地叫卖起来。

    这是第三届首都大学生创意集市的最后一天，尽管天气转凉，仍吸引了大批顾客：周围的居民、旁边医院的工作人员、学校的同学老师……既然是创意集市，学生们的新鲜点子自然成为最好的招牌。

    打头的是卖油纸伞的摊位，围着不少顾客，多是中年人，对他们而言油纸伞并不是罕物，吸引他们的是伞的设计。

    “伞架根据传统工艺设计，伞面是手绘而成，有山水、花鸟、人物等。”据这个创意团队的策划熊耀章介绍，３年前他就开始做这一设计，得到亲戚的资金支持。如今，这些油纸伞已形成品牌，制作、销售初具规模，包装显得很有档次，80元到300元的定价也相对亲民。不少顾客一早就赶来“抢购”。

    “他们还是学生，所以不能期待伞面画得多精致。但他们能捡起传统文化，并加上自己的创意，我就觉得值，而且这儿的东西比外面卖得便宜。”顾客廖先生花300元买了一把伞。

    除了手绘油纸伞，定制首饰、皮雕工艺品、手工日用品等都带着这些年轻人的奇思妙想。对于是否能收回成本，他们似乎并不关心。不过，有不少学生的创意已经被希望寻求合作的设计公司盯上。

    熊耀章的油纸伞3天共卖了30多把，销售额达6000多元，在整个创意集市中算是收益颇丰，但他更为另一件事骄傲：“我们今天一天就发出了好几百张名片，有很多公司都想与我们合作，北京一个国粹文化展还想邀请我们去做一个独立的展台。”

    更多年轻人只把创意集市当成一堂“实践课”。大三学生郭爽的“摊位”上突兀地摆着一本托福单词书，她抽空背着单词，为出国留学做准备。尽管已是第二年参加创意集市，但她“就是卖着玩”。“摊主”单美君的心态也是如此，她不为推销自己，并强调：“以后我也不会从事设计行业，我要去云南大理开旅店。”

    这种心态让很多创意产品的定价十分随意。东北小伙儿张奇还是大二学生，专门出售创意首饰，都由杂粮制成。这些莲子、红豆、绿豆做成的首饰人气颇高，售价却一直波动。“起初买20多块，后来就15了，我也不知道该卖多少，反正也不为赚钱，就是个兴趣。”张奇把定价一降再降。

    创意集市结束后，不少同学都觉得自己的创意卖“亏”了。“我让同学帮着盯摊时，跟他说我能承受的最低价位是500元，结果他真就按这价格卖了。”大二女生楚涵辛苦几天做成的皮雕背包就这样被“贱卖”了。

    面对学生如此定价，北京服装学院教授服装设计课程的王老师直呼“太低了！”“这样的平台能让学生们直面消费者。他们的设计能否被接受，怎样的价格适合市场，这都是他们要面对的问题。这也能让他们反向思考，什么才是更好的设计。”王老师说。

    不论创意集市是“推销站”还是“实践课”，相对学生而言，顾客们似乎更有热情。有人说：“看到新闻已经太晚，要是早来能买到更好的东西。要是能形成常态，或干脆弄个品牌该多好！”这或许是个好创意。