栾大伟：让医院用上国产试剂

    从小怀着从医梦的栾大伟，毕业后却选择了创业，研制早期疾病检测试剂。“我想把手里的科研成果产业化，让更好的技术和产品服务更多人。”

    从亲朋好友处凑到资金，2008年，栾大伟和合作伙伴创办了天津博众康泰生物科技有限公司，进行产品的前期研发和小试工作；2010年，又在此基础上创办了博奥赛斯（天津）生物科技有限公司。

    栾大伟在一栋破旧的办公楼里租下一间没窗户的房间。二三十平方米的空间里堆满了资料、试剂和实验仪器。既要集中精力做实验，又要想方设法对付各种创业初期的窘况，让栾大伟忙得不可开交。有时，早晨泡上一碗泡面，晚上才有空吃。“当时觉得比较艰苦，现在想起来，那是一段很快乐的日子。”栾大伟说。

    拿到产品批文后，原有的车间和生产线开始无法满足生产需要。在团天津市委的帮助下，栾大伟以知识产权做担保，获得了2000万元贷款。

    资金问题得以解决，产品的销路却让栾大伟十分发愁。此前，我国疾病诊断使用的大都是国外产品，尤其在一些大医院的检验科，很难见到国内产品。栾大伟带着他的产品跑了很多医院，吃闭门羹是家常便饭。“有时候坐一夜车，下车不休息，就是就为了能在上班前赶到医院见到相关负责人。有时候在检验科门口一站就是两三个小时，换来的就是‘我们都用进口的，国产的不行’这样的答复。”

    眼看手里产品的质量、性能明明达到国际先进水平，却无人问津，栾大伟不得不另辟蹊径。经过不懈努力，他终于说服了几家医院的相关负责人，同意免费试用他们的产品。“我们提供试剂，让他们与进口产品实验比较，如果满意再来购买，不满意我们就拿回来。”就这样，博奥塞斯的产品慢慢形成了品牌认可度。第一年，他们接到了2000万元的订单。

    初战告捷让大家兴奋不已，栾大伟的心情却非常复杂：“我的身份决定了我只能高兴那么一下，接下来还有未来的发展等很多问题需要考虑。”

    曾经只有几个人的小团队已经发展成几十个人的研发团队，公司今年的销售额将破亿。产品在应用中形成的一百万例诊疗报告，让栾大伟觉得一路走来的心酸、辛苦都很值。“下一步我们将致力于形成疾病预防、诊断、治疗的产业链，为社会提供更好的医疗产品，让更多老百姓享受健康、快乐的生活。”

    微寄语

    让更好的技术和产品服务更多人。