吕海涛：“3年无忧政策”为301保驾护航

    从海外寻本探源的试驾之旅，到国内5个城市的深度试驾，再到广州车展前的千人上市大会，尽管只是一款紧凑型中级车，但东风标致为301的上市却下足了血本。

    “目前这个市场的车型像新捷达、新桑塔纳、新爱丽舍等，都是在中国非常有历史的车型，但301是新进入者，消费者需要有个认知的过程，因此我们把它定义为‘新生代’，‘新生代’的另一个含义是我们的用户是年轻的一代，也就是30岁前的第一辆车。”11月19日，东风标致301在广州宣布上市，售价为8.47万~11.67万元，东风标致总经理吕海涛表示，301的目标用户群体和之前的车型不太一样，他们大多不到30岁，预算不高，却同样希望能拥有好的品质。因此，购车计划就需要有更亲民的政策。

    为此，东风标致特意为301客户制订了两条商务政策：一是“301超值置换”。2014年12月31日前购买301的用户，自购买之日起，在未来两年内换购东风标致任意一款车型，将享受“一年八折、两年七折”的置换价格，这一置换力度大大高于同类车型的平均保值率。这也体现了东风标致对产品的强大信心；二是“三年服务无忧计划”，也就是在3年内所有的保养都免费，同时也包括零部件的延保。

    “我们测算过，3年免费保养至少可以给消费者省下4000元。”吕海涛表示，除了经济上的实惠，最重要的是，希望通过这个方式让消费者体验到东风标致人性化的服务，同时也能跟客户有更多的沟通。“大家会陆续看到，我们在二手车保值方面会推出更多的举措，不断提升品牌形象，证明东风标致的产品是保值的、有保障的。”

    “今年我们有望提前实现27万辆，同比增长27%；明年我们的目标是34.5万辆，同比增长26%。按照这一发展节奏，3年倍增应该问题不大。”吕海涛说，尽管很多人说他是“福将”，但他知道，最重要的原因是经过10年的发展，东风标致已经具备了快速发展的良好基础，网络布局和产品结构调整都已经到位，他只是赶上了一个最好的时机。