“微时代”车企的营销新突破
“吉利海岸之旅”获多项大奖

    微博、微信等基于智能终端和移动互联网的社交应用的兴起，意味着消费者沟通思维的变革，同时也给车企带来一个新的问题：如何应用移动互联网、“微时代”的沟通工具，对潜在消费者进行有针对性地、有效地传播？带着这种思考，吉利汽车不久前举办了“大有可为——吉利GX7海岸之旅”营销活动，并在活动中，充分利用微博、微信等新兴的沟通平台，实现了与用户、媒体、潜在消费者之间的有效沟通，不但引来众多的参与者，也赢得了众多媒体的广泛认可。

    日前，“大有可为——吉利GX7海岸之旅”数度在知名媒体举办的奖项评选中揽得荣誉。分别为“2013超级汽车年度最佳营销案例”、“2013年度最佳汽车营销事件”、“年度品牌营销奖”和“年度最佳汽车营销事件”，12月20日，更是获得了由全国23家主流媒体组成的汽车联盟颁发第十届中国汽车总评榜《年度最佳汽车营销奖》……众多知名媒体纷纷不吝褒奖，将许多荣誉颁与“海岸之旅”。有评审专家表示，“海岸之旅”不仅是吉利汽车营销方面的新举措和突破，也代表着自主品牌的营销思路有了新的转变。

    据了解，“大有可为——吉利GX7海岸之旅”自10月11日启动，历时40天，行程1万多公里，途经广西、广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、辽宁、天津、上海等10个省、自治区和直辖市的30多个沿海城市。探寻各地风土人情、海洋文明和商业文化，寻访走在创业路上的小微企业，讲述他们的成长故事，弘扬中华民族艰苦创业的传统和精神。

    这次活动被业界和媒体评价为中国汽车行业内少有的跨度长、规模大的汽车与商业、自然、人文相结合的文化活动，代表着自主品牌营销攀升到一个新的高度，在汽车营销史上留下浓墨重彩的一笔。

    在此过程中，有超过400家来自全国的媒体参与其中，并高度评价“海岸之旅”活动是“一次企业主动了解用户的内心需求，更主动地引导用户、为用户服务，进而推动企业品牌形象的提升”的成功尝试。而“海岸之旅”活动刚刚结束就斩获如此多的奖项，正说明“海岸之旅”以独特的立意、对用户的关注，赢得知名媒体和汽车专家的认可。

    有专家说：“吉利汽车举办的‘海岸之旅’活动，是一次深入用户内心的汽车文化活动，以‘帮助用户成长’作为立意的活动，在以往的中国汽车业内非常罕见，“海岸之旅”不仅是吉利汽车营销方面的一次大胆突破，也为自主品牌的营销思路打开新的方向。”

    作为一项将汽车与自然、人文、历史等结合的“汽车文化活动”，本次“海岸之旅”是吉利汽车在营销策略上的突破和尝试——将“紧紧跟随消费者的需求”的营销策略，转化到“根据用户的精神需求引领用户”的最好实践。

    从用户的角度来看，“海岸之旅”不仅是一次更加深入了解吉利汽车、吉利GX7的机会，更是一次帮助自己事业快速发展的良机。吉利汽车收获的则不仅是用户对产品的口碑，更重要的是“品牌形象”这个无形的资产，将快速、蓬勃地成长壮大。由此看来，“海岸之旅”扮演着企业与用户之间产生精神呼应的“双向通道”的角色，是一次企业与用户“双赢”的活动。

    然而正如吉利集团副总裁、销售公司总经理孙晓东所说：“虽然‘海岸之旅’18400公里的行程我们已经走完，但我们与用户仍然都处在起点上，处在共同走向未来‘大有可为’的起点上。” 

    据了解，前期吉利汽车举办的“石头剪刀布汽车争霸赛”、刚刚结束不久的“海岸之旅”、以及即将举行的“逆袭之战乐无穷——吉利GX7飞机争霸赛”，都是吉利汽车准确切中用户心理的活动。吉利汽车通过这三项活动，积极进行与用户进行更深层次沟通的尝试，既是对企业形象的加速建设，也是企业营销思路拓宽的表现。

    汽车行业专家评论说：“吉利汽车目前的产品力，已有与合资车型一较高下的资本。更重要的是，吉利汽车已经开始着力提升品牌力，开始主动了解用户的内心需求，更主动地引导用户、为用户服务，实现企业与用户的共同成长。‘海岸之旅’得到了广泛的认可，说明吉利汽车这次尝试是成功的，这条路应当继续走下去。”

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