兰州礼品回收市场旺季遇冷

    按照惯例，礼品回收行业将在春节后迎来旺季。因为，收礼大户们往往会在节后将部分礼品出售，礼品回收店可借机低价收购烟、酒等高档礼品，再按市场批发价售出或转给批发店。如此，收礼户变卖礼品换来了现金，回收店一经倒手，获得了可观的利润，礼品回收已然形成了一条稳定的营销链。   

    今年，“逢节而热”的礼品回收行业境况如何？近日，中国青年报记者走访了兰州部分礼品回收店。

    礼品回收旺季遇冷

    湖南人袁一民在兰州生活了近10年。开礼品回收店也有7年了。他的回收店在一个大型小区外的超市边上，只有一间小屋，屋内只有一个简单的货架，上面摆了些常见的烟酒。大多数时间，袁一民每天9点多上班，晚上10点多下班，除了零售烟酒，就是打游戏、上网。

    “礼品回收不是每天都有生意。”袁一民说，每逢节庆，小店的生意就会旺一些，尤其是春节后一段时间，其他时间，基本上是“守株待兔的状态”。

    回收店临近的小区内有相当一部分人是机关的工作人员，袁一民有生意的时候，多是晚上。

    “白天老头老太太会来问价格，价格适合了，晚上就会（把礼品）送来。”袁一民说，小区居民出售的烟酒最多，个别也会有冬虫夏草等昂贵礼品。

    袁一民也会经常接到电话，让他去出售礼品的人家取货。

    “利润还可以，有得赚。”袁一民以低价购入礼品，又以市场价卖出去，中间有一笔可观的差价，小店以往每年轻轻松松能挣7万～8万元。

    可今年的情况却出乎袁一民意料。

    他年前回湖南老家过节，初十就回到了店里。袁一民知道，节后是礼品回收的高峰期，不能错过。但节后开张一周了，他只回收了8条兰州烟和10瓶普通酒。

    “价格也不行。”袁一民说，今年烟酒批发的价格不好，尤其是高档烟酒，货流量很低，这也导致礼品回收价格明显下降，利润空间也小了。

    袁一民说，按照目前礼品回收行情，茅台酒回收价为600元，五粮液380元，剑南春210元。香烟类：软中华回收价550元，熊猫560元，苏烟330元，黑兰州130元。“平均比年前又低了几十元。”而去年下半年以来，礼品烟酒，尤其是高档烟酒的收购价格一直在下降。

    “市场上货出不去，价格自然上不去。”袁一民表示。

    节后开张了一周多，生意很是惨淡。袁一民琢磨着，这一方面可能与国家出台的“八项规定”政策有关，市面上可回收的礼品少了。另一方面，他觉得，“今年的礼品很多还深藏柜中，没有拿出来。”

    “政策紧，就更小心了。”袁一民分析道。这几天，他还是会早早来到自己的小店，很晚才回家，他相信多年的老顾客会来找他的。

    兰州市金昌路附近一家回收店的王老板告诉中国青年报记者，春节后，他的店已营业4天，但一单生意都没接到。

    而记者在走访中注意到，往年春节后街头巷尾“礼品回收”的散摊，今年也难觅踪迹。

    除了高档烟酒，记者发现购物卡回收市场今年也同样遇冷。

    在兰州永昌路一家超市附近，回收购物卡的李先生告诉记者，今年收卡数量比去年少了一半，自从开始实行购物卡实名制之后，他收的购物卡每张金额都不超过千元。

    “这几天总共回收了不到5000元的购物卡，这一行明显不景气了，得琢磨干点别的。”这位摊主说。

    转战网络觅出路

    24岁的马海龙，今年将大学毕业，眼下正帮家人打理在兰州小西湖的烟酒回收店。

    最近，马海龙在微博上注册了账号，还在微信上发布消息，回收烟、酒等礼品。

    “节后礼品回收生意很少，这样下去，租店面经营的模式确实难以为继，不但不赚钱还要赔钱。”马海龙说，他想通过网络营销回收礼品。

    马海龙经常在自己的微信群里发布礼品回收的消息。最近以来，也有人给马海龙留言或打电话，询问烟酒的回收价格。在网上发布信息半个月，马海龙回收了几十条香烟。

    “线上线下结合起来，确实是一种思路。”运用新媒体，通过社交平台先抓住亲朋好友这个人群。有了半个月的网络营销尝试，马海龙有了信心，这两天他正给父母亲讲授如何使用微博和微信。 

    中国青年报记者发现，有相当一部分礼品收购店选择了网店和实体店结合或只经营网店的营业模式。诚心礼品回收公司位于兰州闹市区张掖路附近的一个小巷子里，只有一间小门面。该店也在网上建了自己的网店，发布了供求信息和联系方式。

    该店店主刘岩在电话中表示，节后高档烟酒的收购价格与年前相比又有所下降。去年以来，礼品回收市场的货流量明显下降，利润也有所降低，这直接影响到店面的营业额。为此，他希望开拓网络销售渠道，增加货源，提高营业额，以此弥补实体店昂贵的租金及运转成本。

    兰州市长期做礼品回收生意的李女士说，今年年初，她已从实体店经营转到网络经营。

    “网络上至少不用掏租金，像现在这行情，要是租店面经营礼品回收，估计就没饭吃了。”李女士说，自己以前的实体店租金每月2200元，按目前的礼品回收行业状况，交完租金就没得赚了。

    在网上开礼品回收店的一位老板说，今年回收礼品的数量比往年少了很多。“整体回收情况较去年同期减少了五成左右。” 

    记者采访中发现，兰州街头一部分烟酒零售店也兼营礼品回收。

    “专门做（礼品回收）恐怕做不起，现在不好做了。”兰州西关的一家烟酒超市，去年开始兼营礼品回收。老板李志生说，有时会碰到有人来询问是否回收烟酒，自己正好经营这个，只要东西真，有一些赚头，店里也会回收一些。

    “高档一点的烟酒走量不行，本地的还好些。”李志生说。