建行“走出去”

    随着中国经济实力和国际地位的迅速提高，中国银行业“走出去”成为大势所趋。从设点布局到参股控股国外机构，中资银行日益成为全球金融舞台的重要角色。中国建设银行正是脚踏实地、稳健前行的代表之一。

    建设银行一直以来高度重视海外战略，近几年，国际化发展更成为建行人自觉的认识和行动。建设银行董事长王洪章明确表示，“中国企业在走出去，人民币在国际化，如果建设银行不走出去，将会失去客户、丧失先机，也无法成为国内最佳、国际一流的大银行。”

    加快海外布局

    2013年10月29日，中国建设银行卢森堡分行和子银行举行隆重的开业仪式。卢森堡时任财政部长吕克·弗里登携本国及欧洲各界嘉宾到场祝贺。仪式上，王洪章表示，建设银行卢森堡机构将把企业金融、基金管理、私人银行、财富管理及人民币业务等作为未来业务发展的首选，为中欧客户提供更全面、优质的金融服务。

    这是建设银行海外大家庭的最新一员。1991年，建设银行在伦敦设立了第一家代表处，开启了谋划全球的道路。自那时起，建行始终保持着广阔的国际视野，稳步推进国际化进程，近几年更是加快了步伐。

    随着经验和人才的逐步积累，建设银行已在海外设立了17家一级机构，网点总数达70多个，覆盖全球15个国家和地区，海外机构资产总额超过1200亿美元。

    尽管取得了长足进展，但与“国际一流”的目标还有相当差距。按照建设银行五年海外发展规划，到2015年年底，该行将完成在全球主要目标市场的机构布局，大幅提升客户全球服务能力和市场竞争力。

    为了实现上述目标，建设银行正在付出超常的努力，在自设机构的同时，努力寻找并购机会，实现机构网络、业务规模、市场份额、客户资源的快速增长。

    2013年10月31日，建设银行在圣保罗与BIC银行控股集团Bezerra de Menezes家族签署了收购巴西BIC银行72%股份的交易协议。本次交易是建设银行首次在拉丁美洲进行的收购，引起了全世界的注目。

    BIC银行成立于1938年，是巴西历史最悠久的私营银行之一，所属38个经营网点覆盖巴西全国33个主要城市。对于收购的初衷，建设银行行长张建国称，“巴西是全球第七大经济体，也是拉美人口最多、经济最发达的国家，中巴同为金砖国家，经济高度互补，经贸及投资往来日益密切，2012年，双边贸易额达860亿美元，中国已成为巴西第一大贸易合作伙伴，对于建设银行国际化发展来说，巴西市场具有重要战略意义。”

    为中国企业保驾护航

    华为技术有限公司、中兴通讯股份有限公司是国内乃至全球通讯设备制造行业的龙头企业，更是深圳市走出去企业的典范。2012年，华为和中兴同时中标尼日利亚第一大电信运营商MTN Group Limited3.52亿美元设备采购招标，针对该项目的出口买方信贷融资需求，建行立即组成了总行、深圳分行、约翰内斯堡分行共同组成的营销团队，多方联动设计融资结构，牵头国内同业组建银团，为项目提供了3亿美元出口买方信贷支持。

    2013年5月，银团各方成员与尼日利亚MTN在北京正式签署银团贷款协议。这笔银团贷款不仅开启了建行境内外分支机构合作参与国际融资的新模式，为优质客户“走出去”开展对外经济合作提供了全面金融服务，践行了海外机构业务本地化的发展战略，也是建行与华为公司、中兴通讯携手开拓海外市场的重要见证。

    当前，中国企业已经遍布世界200多个国家和地区。这些企业对跨境金融服务的需求快速增长，渴望来自国内的金融机构提供全方位的服务。适应这一趋势，有条件的中资银行纷纷走出国门，建设银行则走在了前列。

    近几年，该行不断拓展服务范围，积极推进产品创新，打造全方位金融服务平台，致力于为客户提供本外币和境内外一体化解决方案。建设银行贸易融资产品涵盖各种结算方式和贸易全流程的各个阶段，标准化贸易融资产品近50个。其一级子品牌“贸易金融”，分项子品牌融通系列包括“融信通”、“融税通”、“融货通”、“融账通”、“融链通”和“跨境通途”等已成为业内响当当的招牌。

    针对越来越多制造业龙头企业将进出口平台迁至中国香港、新加坡等地的现状，建设银行为钢铁企业客户量身定制了转口贸易项下的国际贸易供应链融资服务方案。在核心企业（境内客户）实际承担最终付款责任的前提下，由该行海外机构为卫星企业（境外进出口平台公司）提供信用证、托收及后续融资服务，或者由该行境内分行直接通过NRA账户为卫星企业提供贸易金融服务。通过境内外联动解决卫星企业的融资难题，建设银行极大提升了客户满意度和忠诚度。

    真诚服务当地客户

    对于建设银行来说，“走出去”显然不是权宜之计，不仅仅是跟随客户“走出去”，而是要实现全球目标市场本土化。这才是建设银行的志向所在。

    建设银行国际业务部有关负责人称，“过去我们都是跟着企业走，客户走到哪儿，我们就跟到哪儿。这几年有所调整，我们率先提出落地和跟随并重战略，就是既要跟随企业走出去，同时也要落地，发展当地的客户。”

    目前，建行多家海外机构都建立了各自的客户群体，努力提升对当地企业和中资客户的服务能力，其中不乏德国大众、通用电气等国际知名企业。我们看到，建设银行正在通过自身卓绝的努力，以“中国产”的国际领先产品、服务、品牌、标准和文化在世界各个地方落地生根。

    （董伟）