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郑州日产营销下沉精耕大众市场

    在大河国际车展上，伴随着专门为帅客车型打造的原创歌曲《自由空间》动听的旋律，郑州日产现场连线当红歌手金志文吸引了现场数百名消费者的驻足和围观。

    而在展台的另一旁，参与NISSAN NV200涂鸦摄影大赛“足球季”的消费者更是排起了长队。在LED屏幕上，只要动动手指，就可以自己去设计爱车NV200的外观，获奖者还有机会探访NISSAN总部，参加日产技术文化之旅。

    “载得下全家的幸福、载得下朋友的情谊、顶得住事业的压力”——郑州日产用精彩的发布会和“亲民”的互动环节完整地诠释了“一样的CDV，多样的幸福”的活动主题，同时也折射出郑州日产营销上的创新和改变。

    联手好声音金志文

    娱乐营销贴近消费者

    联手人气歌手金志文则是郑州日产在娱乐营销上的一个新的突破。郑州日产营销企划部部长郭红军说：“我们为什么选金志文？如果大家关注金志文的话也应该了解，他是通过八年的拼搏，现在取得了阶段性的成功，他是一个模范丈夫。帅客巡展第一站时，他的女儿正好出生，通过几年的拼搏，他最终获得了幸福。”现场播放的金志文为郑州日产CDV车型东风帅客量身订制的歌曲《自由空间》及MV就演绎了他从默默无闻到功成名就的真实经历，并晒出了他和妻子即将迎来的一家三口的幸福生活。事业成功、家庭幸福的金志文和帅客所倡导的“为幸福而来”的理念完美契合，成功诠释帅客带给人的幸福感受。

    郭红军表示，帅客的口号是“六万三千八买帅客，老婆满意，孩子高兴”， 讲的是小业主、小家庭、小老板的阶段性成功，他们的家庭也是事业很重要的一部分，他们的经济能力大概一年收入十万元，或者十五万元，不会过多地注重品牌，讲究的就是实惠，这些人群的经历和郑州日产的口号以及产品形象是相符的。而金志文这样一个拥有良好形象、且大众熟知的明星，让郑州日产的目标消费者更好地了解到了帅客带给人的幸福及成功的情感诉求，拉近了产品与消费者的距离，这种营销方式更加贴近消费者和老百姓。

    直观展示深度解析

    CDV与消费者亲密接触

    作为LCV领军车企，郑州日产从客户体验角度出发，不仅采用了娱乐营销的方式，还通过全系CDV产品展示及拆车等深度解析，颠覆了以往车企比数据、比配置的简单方式。

    在本次大河车展郑州日产的站台上，首次亮相河南的NISSAN NV200自动挡（CVT）车型，延续了NISSAN品质的DNA，在动力、发动机燃油性、驾乘体验、外观设计上都得到了进一步的提升，作为家用中高端7座车的典型代表，在现场受到了消费者的关注。同时展出的还有NISSAN NV200手动挡（MT）车型和无障碍车型，满足多种出行需求。

    比如，对于帅客车型的展示，基于消费者购车思考维度出发，从乘用、商用、形象、性价比等购车要素着手，通过实车解剖分析、消费者空间互动等环节，深度解析帅客车型的产品优势，消费者可以直观感受其灵活的操纵性，B级轿车底盘的驾乘舒适性及车身结构设计的安全性和稳定性等。这次彰显了郑州日产对自身产品的信心，也彰显了郑州日产的市场营销逐步下沉、精耕各区域的决心。

    郑州日产CDV产品的巡展活动并非第一次举行，在2013年，郑州日产就已经先后在济南、青岛举行了帅客的巡展活动，许多消费者已经通过现场体验及免费试驾感受到了帅客的优越性能，在齐鲁大地乃至全国的家商两用小商务市场掀起了一股“帅客风”。据郑州日产营销企划部部长郭红军透露，这种巡展形式今后继续在其他县市以凯普斯达移动屏幕演示的形式进行。

    专注体育亮出组合拳

    将赛事精神深入骨髓

    前段时间，东风日产旗下合资自主品牌启辰赞助广州恒大胸前广告，1亿元人民币的赞助金额创造了国内体育界的历史之最。不久之后，郑州日产也连打组合拳，将目光投向了电视转播。东风日产赞助球队，郑州日产赞助CCTV-5亚冠转播，“哥俩好”配合得十分默契。

    在体育赛事上，郑州日产其实不只是关注者，更是实实在在的参与者。2004年，郑州日产帕拉丁车队参加达喀尔拉力赛，在喀尔拉力赛历史中首次增添了“中国元素”，郑州日产车队在达喀尔赛事中飞奔的身影，曾令国内众多越野迷激动，也着实让帕拉丁车型火了一把。近年来郑州日产将越野DNA带到了中国大越野赛事，将这项“中国达喀尔”赛事推向世界级。

    除此之外，郑州日产NISSAN NV200等车型也紧跟赛车步伐，在上海F1大奖赛中成为世界冠军座驾。从飞沙走石的达喀尔到长腿女郎出没的赛车场，郑州日产在汽车赛事中的合作对象可谓顶尖。

    多种营销方式助力销量上升

    郑州日产瞄准大众市场

    郑州日产在营销上的这些改变，如果用一句话概括，那就是从大宗向“大宗+大众”的转变。郑州日产营销企划部部长郭红军介绍，原来之所以做大宗是因为我们原来只有D22和帕拉丁，但是随着锐骐皮卡、NV200、帅客的不断推出，大众化的产品在整体销量的占比已经接近于80%。

    大众营销思路需要精准把握客户需求，多渠道、多方位维护客户关系，创新营销活动，以提升客户满意度和忠诚度。把为用户提供高品质、高性价比的产品作为经营的出发点和落脚点，使其成为郑州日产品牌价值的核心元素。

    无论是体育赛事的营销，还是娱乐文化的营销，甚至是深入群众的展示，从“大宗”到“大宗+大众”的转变可以说为郑州日产“蓄势两步走”的新事业推进计划提供了强劲动力。

    去年，郑州日产全年整体销量达11.8万台，同比去年增长近18%。依托去年的好成绩，郑州日产在今年早些时候制定了2014年突破13万台的目标。面对目前国内汽车行业8% 的平均增长率，郑州日产销量的快速增长已经让其站在了行业平均水平之上。在销量的推进下，郑州日产将于产品层面也将继续发力，在推出了旗下主力车型之一的NISSAN NV200自动挡（CVT）之后，未来还将相继推出包括全新SUV、新一代帕拉丁在内的多款新车型。