东方物探：在世界舞台讲述中国故事

    沙特，石油王国。2003年，苟量去拜访沙特石油公司，当地一位石油大亨问他来自哪里，苟量道：“中国，涿州。”那位石油大亨脱口而出：“噢，我知道，你是BGP！”

    苟量笑了。BGP是他所在的中国石油集团东方地球物理勘探有限公司的英文缩写。彼时，这个位于中国涿州，被称为东方物探的公司，已在世界物探领域取得一席之地。今天，东方物探全球市场规模达到273亿元，陆上市场份额连续10年保持全球第一，销售收入连续3年稳居全球物探行业第二。

    如今，东方物探海外市场扩展到全球5大洲、54个国家近200家石油公司。海外雇员本土化率达到90%，国际化程度保持60%以上。BGP成为“找油找气”国际物探行业的翘楚。

    东方物探总经理、党委书记的苟量深知，作为一家有着63年历史的老牌国有企业，东方物探历经改革阵痛，探索出一条国际化、市场化、专业化、品牌化的浴火重生之路，在国际巨头林立的全球物探市场，叫响了中国品牌，在世界舞台讲述了一个中国故事。

    从屡遭闭门羹到成为响当当的“名角儿”

    找油找气，物探先行，其原理是利用地震仪器，取得地震资料，经过处理，获得地下构造情况，从而为油气田开发利用提供钻探井位，被形象地喻为“给地球做CT”。

    上个世纪90年代，国内物探市场萎缩，东方物探连年亏损。用副总经理郑华生的话说“连生存都面临压力”。走出去，到国际市场上去试水，或许能寻得一线生机。

    而当1994年东方物探跨出国门，开展国际化经营之时，西方国家的地球物理勘探公司已走过了80多年的市场竞争发展历程，国际石油物探市场尤其是高端市场，皆被西方大公司占据，国际市场群雄逐鹿，竞争极其激烈。东方物探作为一个国际市场竞争的后来者，要闯入其中，分得一杯羹，可谓难上加难。

    走出去看世界，方知压力巨大。东方物探瞄准了沙特，作为高端物探市场的沙特，一直是西方大型石油公司长期垄断的“俱乐部”，沙特市场对来自中国的东方物探一直大门紧闭。

    为进入沙特市场，东方物探从跨出国门一开始，每年都派出专家到当地进行物探技术推介和市场开拓。整整8年锲而不舍的努力，沙特的市场大门终于打开。2003年，东方物探赢得了沙特阿美石油公司的第一份物探技术服务合同，叩开了被西方大公司垄断了70多年的沙特市场。

    有了金刚钻，才揽得瓷器活。在项目施工中，东方物探独创了麻花钻杆下药技术，攻克了过渡带激发难题，填补了一项技术空白。

    沙特甲方负责人到现场观看后非常震惊，连声说：“任何施工队伍都不可能想到这样的办法，BGP做到了！”

    现在的东方物探已成为沙特物探技术服务市场上首屈一指的品牌，所占市场份额已跃居当地各大国际石油公司榜首。东方物探在这片高端市场上从屡遭闭门羹终成为响当当的“名角儿”。

    遵循国际标准 争得话语权

    在国际市场上，HSE（健康、安全、环境管理体系）管理被称为进入市场的“敲门砖”和“准入证”。

    迈出国门不久，东方物探先后中标多个项目。正欲大展宏图时，却因与国际HSE标准的冲突与不适应，吃了不少苦头。

    在巴基斯坦的施工作业中，东方物探施工勤奋，质量优秀，却仍收到甲方的大量备忘录，指责中方人员乘车不系安全带、天黑以后继续工作、工装破了还在穿等，并称之为“陋习”，不客气地指出：BGP没有能力执行HSE管理标准，不会有好的发展前景。

    “要发展就必须开放和学习”、“与HSE国际标准严格对标”，东方物探不断聘请外国专家展开培训，杜绝HSE管理的低水平。在尼日利亚，1400人的作业队连续1550万小时安全作业无事故。在沙特阿拉伯，各队连续施工作业2850万小时无事故。东方物探通过了所有著名外国石油公司的HSE准入审计。

    从不懂国际规则连连“呛水”，到成为国际HSE管理标准的制定者，东方物探逐渐拥有了话语权。国际地球物理承包商协会决定修改HSE管理标准时，一位副主席用肯定的语气说：“必须邀请BGP参与修改。没有BGP的参与，我们的修改将是不完整的。” 

    东方物探到过的许多国家都找到了油，国际市场份额越来越大。一些“羡慕嫉妒恨”的眼光集中在东方物探身上，外国同行停止了向东方物探销售新版油气勘探软件。

    核心技术成为捆住东方物探大展身手的“绳索”。总地质师张玮记得，初出国门时，“用的是国外的技术软件，很贵，因为没有自己的核心技术，只能跟在别人后面。”

    在苟量看来，“光靠跟随永远走不出自己的路，自主创新才能打出一片新天地。”东方物探大手笔投入科技创新，近5年平均每年投入5亿元以上，打造形成一系列涵盖物探技术全领域的核心软件技术，处理解释软件整体性能进入国际先进技术领跑者阵营，引起业界一片“惊呼”。

    在众多勘探国际性行业协会组织中，中国已成为不可或缺的一员。勘探地球物理学家协会在北京设立了中国办事处，是其唯一的境外办事处。郑华生笑言：“从当初我们找门而不得入，到现在成为座上宾，凭的就是实力。”

    “铁人精神”在海外绽放

    王行艳看着丈夫成新选，一脸疼爱，一肚子委屈：“谁让我嫁了个物探人呢！”

    王行艳对丈夫写给她和女儿的“遗书”一直耿耿于怀。当初去开拓伊拉克市场时，任务紧急，成新选从新疆直接奔赴伊拉克，连妻女都未及见上一面。在当时战火密布的伊拉克，危险近在咫尺。

    对王行艳来说，远在异国的丈夫“没有消息就是好消息”。一天，她看到成新选的工作日记中，有一封写给她的邮件，上面写着：“如果我不能归来，你们就当我出差了。遗物中的工具是公家的，要上交……作为技术人员，我们必须到需要的地方去。”王行艳泪流满面。

    在物探人身上，这样的故事很多很多。物探人为了找油找气，踏遍万水千山。在一些局势动荡的海外地区，更面临着严峻的生死考验。

    2011年2月，利比亚动荡加剧，正在国内休假的张继兴再也坐不住了，“还有163名兄弟在危险中，我得把他们一个不少地带回来！”作为东方物探利比亚经理部总经理的张继兴顾不上妻子的担忧，火速飞往利比亚，历经磨难，终于将员工安全撤离。

    撤回人员的行李中，自己的家当都扔下了，而把采集的数据、软件、硬盘一样不落地都背了回来，“这是物探人的身家性命啊！”张继兴感叹。

    苟量说，20多年来，东方物探人在海外，有生病的，有落下残疾的，还有牺牲的。“‘大庆精神’、‘铁人精神’是东方物探人身上的基因，是我们海外制胜的精神法宝，无论什么时候、在什么地方，都没有丢失。”