85后海归女硕士的“甜蜜事业”

    这是王淑娟非常喜欢的一段路程：摩托车在崎岖的小道上颠簸，时不时要趟过潺潺溪水，两米宽的山路两旁，一边是湍急的河流，另一边是葱翠的青山。“我们青川的山是柔的，天蓝得不输墨尔本”。路上，这个从澳大利亚留学后回乡创业的85后女孩，不无骄傲地对记者说。

    一头及腰长发，牛仔裤、帆布鞋，笑容很甜的王淑娟跟“董事长”的头衔看起来沾不上边。但就是这个28岁的川妹子，将家乡四川青川县的土特产打出了响当当的品牌，她创办的青川县森花王氏蜂业和青川县川申农特产开发有限公司年销售收入达800多万元，所生产的“清江源”唐家河蜂蜜，被视为青川的“地标性”特产之一。

    在路上颠簸半个小时后，到达了目的地——青溪古镇落衣沟村5组蜂农王兴福的家。53岁的王兴福是当地的养蜂大户，上个月刚刚加入蜀蕊蜂业专业合作社。由王淑娟一手打造的这个民间蜂业专业化合作组织，去年申请成立时只有16户蜂农，而不到一年，已达140多户。就连当初“很不看好合作社”的王兴福，也被吸引进来。

    “以前我们这里有过类似的合作社，没给蜂农帮过忙，还私吞了不少畜牧局的补贴。”说起曾经被合作社“诓骗”的经历，王兴福至今愤愤不平。因此，当听说王淑娟的蜀蕊合作社时，王兴福心里是“相当瞧不上的”。

    不过，令王兴福没想到的是，蜀蕊合作社的社员不仅一分不少地拿到了政府补贴，而且得到了此前从未有过的技术支持。“我听早些时候加入蜀蕊的蜂农说过，办补贴的手续都是淑娟帮着跑的，她还在镇上设了个合作社技术指导服务站，谁家养蜂遇到难题都能到那里解决，买蜂具也便宜得很。”

    另一个让他卸下心防的理由，则来自对王淑娟这个“女娃”的佩服，“在国外读了硕士，还愿意回到山里带着乡亲创业致富，这样有志气的年轻人了不起！”

    但王兴福不知道的是，音乐教育专业毕业的王淑娟读大学时“想都没想过”以后要回乡创业，在她原本的人生规划里，做一名音乐老师才是理想的“正途”。直到2008年那场突如其来的灾难降临，她的人生轨迹出现了180度的转变。

    那年，“5·12”汶川特大地震发生，作为受灾最严重的地区之一，青川约95％的房屋建筑被摧毁，满目疮痍的家乡让王淑娟深受触动，“特别想为这里做点什么”，尤其看到震后当地农民的优质土特产因销路不畅而“抱着金饭碗受穷”时，“那种念头就更强烈了”。

    在全县森林覆盖率达71.5%的青川，得天独厚的生态环境下“出产”的蜂蜜、花菇、天麻、木耳等土特产，不仅质优而且量大，“可没什么名气，产品附加值也低。”王淑娟说。

    那些“触动”在她心里扎了根，第二年从四川音乐学院毕业后，王淑娟放弃了上海一份不错的工作和去绵阳市一所学校当音乐老师的机会，选择回到老家青川做个蜂农，“我当时以为养蜂最容易，而且青川唐家河自然保护区的野生蜂蜜品质很高。”王淑娟说。

    毫无疑问，她的这一决定遭到了家人和朋友的极力反对，父亲甚至气得“都不想认她”，“你一个从小学音乐的女娃，既不懂技术，也不会做生意，还要到山里养蜂，太不像话了。”

    但是父亲终究没能“拧”过倔强的女儿，铁了心要养蜂的王淑娟凑了一笔钱，买了蜂群和蜂箱，然后往唐家河的大山里“一扔”，就没再多管。半个月后去看时，她的蜜蜂已经跑了一大半，“损失惨了”。

    尽管因为不懂养蜂技术吃了大亏，王淑娟还是没有丝毫“回头”的意思。后来，她转换思路，聘请了一位蜂农技师负责养蜂和收蜜，自己则主要负责营销。她先是创立青川县森花王氏蜂业，又建立养蜂基地，获得了稳定蜜源。与此同时，她开办青川县森花王氏蜂业网店，入驻“阿里巴巴”成都创业园，通过电子商务平台将产品销往全国各地，后来又在县城开起了“青川特产总汇”实体店，从事青川山珍的批发零售。

    “营销为先”的理念下，王淑娟的蜂蜜生意渐渐有了起色，甚至一直不看好她的父亲也开始跟着她“打工”。不过，就在企业刚步入正轨不久，王淑娟又作出了一个出人意料的决定——出国留学。

    “我不是一时心血来潮。”王淑娟说。近两年的创业过程，虽然积累了不少实战经验，但她也越来越有种需要获取更多知识的“紧迫感”，“我想学学品牌推广方面的内容，也想看看国外最好的蜂蜜是怎么做出来的。”

    2011年，王淑娟考入澳大利亚迪肯大学，攻读传媒专业的硕士研究生。在国外两年，她几乎尝遍了澳大利亚和新西兰各种品牌的蜂蜜，并查阅了大量关于蜜蜂养殖的前沿资料，“给我最大的感触是，一定要把品牌做起来。”她说。

    其间，王淑娟曾对不少澳洲高档蜂蜜进行了检测，再将其与青川唐家河蜂蜜比较。检测结果让既她得意，又“郁闷”。得意的是，正宗的唐家河蜂蜜营养成分一点都不比那些国外高档蜂蜜低；郁闷的是，自家蜂蜜的品牌、包装、产品附加值与之相比“不知差了多少档次”。

    随着对品牌的认知进一步加深，王淑娟回国后开始着手扩大企业规模，一个深思熟虑的“动作”就是成立蜀蕊合作社。与此前的蜂农合作社不同，蜀蕊采取了一种“农户+公司+电商”的新型经营模式。具体来说，就是采用发起人投资，统一制作蜂巢、购买种蜂、统一管理的雇佣模式和收购入社蜂农原料的分配模式，同时为蜂农提供技术培训和巡回指导，并充分利用电子商务平台，拓展销售渠道，从而形成集生产、加工、销售于一体的完整产业链。在王淑娟看来，这不仅解决了稳定的蜜源，更重要的是保证了蜂蜜的质量和安全性，“毕竟品质才是成就品牌的基础。”

    这两天，她忙着在大山里四处跑，打算给合作社的每户蜂农都建个详细的档案，而与山中蜂农打交道时感受到的那种致富渴望和对合作社的信任，成为她现在最大的压力和动力。就拿曾“一度抵制”合作社的王兴福来说，加入蜀蕊不久，他就主动拿出自己的10箱蜂作为新巢框的试验品，“大家伙都想跟着淑娟把咱们唐家河蜂蜜的品牌打出去，期望值很高。”

    除了这个最大的压力，王淑娟坦言，她也面临着创业以来最大的“困境”——在农村招不到年轻人。今年3月，为拓展销路，王淑娟与几个小伙伴成立了青川县智宸网络服务有限公司，“主攻方向”是农村电子商务。但其间，出现了“招不到年轻人”的窘境。

    年轻人更熟悉计算机操作和网络环境，接受能力也强，“可是愿意回来在农村创业的太少了，比如我们招客服人员，要求只有两个‘话多和热情’，可还是招不到合适的人。”王淑娟说。

    不过，她对青川这片让人骄傲的秀美山水充满信心，“回到家乡我才发现，这里是年轻人大有可为的地方。现在见到在外打拼的同学，我都告诉他们，回来跟蜂农一起养蜂吧，这绝对是‘一本万利的甜蜜事业’”。