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2014年07月03日 星期四
中青在线

世界杯营销激战正酣

北京现代成最大赢家

本报记者 黄少华 《 中国青年报 》( 2014年07月03日   09 版)

    巴西世界杯“开战”已有半个月时间,随着小组赛的落幕,更加激烈和残酷的淘汰赛也已拉开序幕。每一场比赛,都吸引着全世界球迷的目光和广告商的喜怒哀乐,哪怕是没有入围小组赛的中国,也有很多球迷忍受着时差的煎熬,坚持看球。

    这就是足球的魅力,也是体育的魅力。因此可以说,体育营销是最没有风险的一种投入。在这个让人肾上腺素飙升的季节,除了球场内的激烈争夺外,球场外的营销争夺战也早已激战正酣。

    作为世界杯“御用”的官方合作伙伴,现代-起亚再次成为商家们羡慕嫉妒恨的对象。从1999年成为FIFA(国际足球联合会)的官方合作伙伴以来,现代-起亚在2002年韩日世界杯、2006年德国世界杯、2010年南非世界杯和今年的巴西世界杯上,从来没有失约。而且在已知的2018年和2022年世界杯中,也继续蝉联官方赞助商。

    与世界杯结缘的这十几年来,也是现代汽车强势崛起的十几年。1999年,现代汽车集团才刚刚成立;到2013年,现代汽车集团在全球的销量就达到750万辆,成为全球第四大汽车集团。

    在母公司大手笔赞助世界杯的时候,北京现代也举办了一系列的配合营销活动。从4月1日起,主题为“购go go!购北京现代,go巴西世界杯”——2014北京现代春雷行动就正式拉开帷幕。其中,“1”起畅游巴西则是此次春雷行动的最大看点,消费者只要购买北京现代任意指定车型,即可有机会获得世界杯免费观赛门票或世界杯足球纪念品。

    据了解,4月1日~5月15日期间,北京现代共选拔出18名新车主,于6月20日~23日前往巴西,在玛瑙斯的亚马逊球场进行观赛访问,参观玛瑙斯大剧院、热带雨林、亚马逊河等著名景点,与北京现代一起畅游激情的世界杯之旅。此外,在5月15日~7月15日,凡到店试驾并购买瑞奕、第八代索纳塔和新ix35任一指定车型的消费者,均可获得世界杯足球纪念品。

    北京现代常务副总经理刘智丰告诉记者,现代的成功主要有两个因素:一是持之以恒打造高品质的产品,过去10年大家对韩国现代的品质有了充分的认可,这是现代崛起的根本;第二是在文体营销方面有持续稳定的投入。虽然借世界杯营销的车企很多,但事实上,只有找到契合自己品牌精神的营销项目,长期而有计划地坚持下去,才能体现出效果。“蜻蜓点水”般的凑热闹只能获得一时的赞,很难真正赢得粉丝的心。

    最新统计显示,今年5月,北京现代共销售91025辆,同比增长10.3%;1~5月,北京现代共销售37.5万辆,同比增长超过9%。业内人士认为,这其中既有产品力不断提升、新产品加速投放的功劳,更是北京现代注重差异化营销和消费者满意度的结果。“作为2014年巴西世界杯的官方合作伙伴,北京现代开展的以巴西世界杯为主题的系列营销活动,不仅让消费者第一时间体验北京现代新车型的卓越品质,更使消费者获得更多情感体验,感受北京现代热情、活力、进取精神的品牌内涵。”

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