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40岁的王卫东办了18年的职业教育。环顾合肥目前的民办中职学校，办学超过10年的，已为数不多。
22岁那年起，这个从大别山走出来的年轻人就坚信，职业教育可以改变人生，尤其是家贫的农村学生。
为此，大学毕业刚两年，他就带着根深蒂固的理想主义情结，踏上了职业教育这条“不归路”。从当初带着一个班的学生四处“打游击”，赁屋上课，到今天拥有了占地130多亩、20000多平方米建筑，并且属于自己的校园，个中的辛酸苦辣，他体会很深。
早在10年前，就有身边的人不断地作出善意的提醒，“为什么不去办普高，只要升学率高，就不愁生源。”现在，王卫东所在的安徽省肥东县的民办普高非常红火，在招生数量和教学质量上完全可以和公办学校相“匹敌”。
但是，对于这样的建言，固执的王卫东总是置之不理，他甚至感到，“如果自己放弃了职业教育，就是一种耻辱。”
可是不久前，王卫东似乎做出了出人意料的举动，他在自己的校园里又创办了一所新的普通高中——合肥艺术中学。
“难道他真的扛不住了？”面对外界的质疑，不惑之年的他解释道，“这不是放弃，而是突围，还是为了回到职业教育”。
“办学18年了，我从来没有像现在这样，清晰地认识到自己到底在哪里，将要去哪里。”王卫东坚定地说。
曾经是生源大战的旁观者
王卫东创办的安徽华夏旅游学校没有“招生办”，一度让很多职教界的人“摸不清头脑”。
众所周知，对于民办中职学校的发展来说，生源压倒一切。华夏旅游学校一直拥有稳定的生源，这归因于学校创办之初就走上了一条不同寻常的路——把职业教育当作公益事业来办。
1997年，王卫东从安徽大学旅游管理专业毕业，随后分配到旅游企业工作。没隔两年，他就下海创办学校。专业背景和工作经历，让他敏锐地意识到，旅游业和职业教育将是未来的朝阳产业。
在连续两年的招生过程中，王卫东发现，学校的生源大多来自农村，但是因为家庭贫困，还有很多学生初中之后就辍学了，他们与职业教育失之交臂。
“其实，一桌菜，就是添副碗筷的事情。”王卫东决定，采取“添人不添班”的方式，把各个班级空缺的数十个座位留给那些家庭贫困的孩子，减免其学杂费。“其实这样做，办学成本并没有增加多少。”
因为这项“福利”，越来越多的贫困生被充实进学校的教室，这时，王卫东开始酝酿更大胆的计划，“能不能把免费的范围扩大到全校”，前提是，得有人愿意为学费埋单。
2002年，王卫东试着和一些旅游酒店进行谈判，没想到对方一口答应，双方达成协议：学生第一年在学校上课，第二年在企业实习，第三年回到学校回炉提高。用人单位只需把学生第二年实习的劳动报酬返还给学校，而学生不必支付任何学费。此后，有60多家知名的旅游企业加入进来。
据他分析，这样的“校企合作”模式对企业、学校和学生三方都划算：企业提前为签订的学生交费，从而解决了招工问题；学生免除了学费，解决了家庭的后顾之忧，同时积累了工作经验，可以直接上岗；学校的好处是，在第二年就可以收回培养一届学生的成本，从而提高了资金的利用率。而这一点，对民办学校的发展至关重要。
在他看来，这也是一种人才培养模式的探索，“学生只有真正在企业实习一年后，才知道自己适合不适合这个专业，如果不适合，回来之后还来得及调整专业。”
直到2006年3月30日，教育部才发出了《关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见》。作为“率先吃螃蟹”的人，王卫东得知消息后欣喜若狂，“工学交替”的教育模式有了政策上的依据。那一天，他逢人就说，“这个政策好像就是为我们定的。”
谁都难逃“生源困境”的普遍现实
不过，没有一劳永逸的办学模式。随着经济社会的发展，贫困人口不断缩减，农村学龄人口也在不断下降，贫困生数量出现逐年下降的趋势，加上各地愈演愈烈的生源大战，无形中对华夏旅游学校原有的招生模式构成了严峻的挑战。
“我们是不是也要走上‘抢生源’的老路上去？”王卫东无法在办公室里做到超然物外，内心变得纠结起来。
去年起，华夏旅游学校开始向省内各地派出招生小组，进行招生宣传。然而，在招生市场上，他们必须面对的尴尬现实是，“每个学生后面都是一大堆人在盯着，有的是招生“代理”，有的是学生的初中班主任，有些人甚至骑着摩托车挨家挨户地在农村作宣传。”
一位安徽教育界人士向记者透露，学校能不能招到生源，不是靠教学质量，而是在于这个学校“讲不讲诚信”——招生“代理”或初中班主任能否拿到中职院校承诺的“人头费”，这已经成了不少地区普遍存在的“潜规则”。他感慨道，“如果这次失信了，今后学校连门都不让你进，你根本作不了宣传。”
“招一个学生，有的学校甚至支付1500元甚至3000元的费用，几乎要达到一年的学费。”据他分析，这些学校为招生付出了过高的成本，往往招得越多，负担越重，学校最终无法实现可持续发展。在他看来，“生源大战”中，公办中职学校同样也不示弱，“比如，很多县里的职教中心校长兼任县教育局副局长，为的就是通过行政的力量，确保该校的生源。”
面对“生源大战”，如今的王卫东只能被动地参与其中，在学校生存压力下，他没有充分的选择权，但他心里清楚，“市场规律被无限放大，教育规律不受重视，中职学校在招生上投入如此大的精力，还有心思考虑其他问题吗？”
为此，他给自己设定了一个底线，“一定要招真正想来、适合上职校的孩子，让他们上最适合自己的专业，否则就是昧着良心忽悠人。”
“‘抓壮丁式’的招生，根本没有考虑学生的意愿，必将导致生源大量流失。”他分析道，其中部分原因在于，很多来自农村的家长、学生对职业教育根本就没有清晰的认识，所以他们在强大的招生宣传面前，往往失去了自己的主见。一旦学生入校后，发现专业不适合，为时已晚，进而对职业教育丧失信心，由此作出负面评价。“一传十，十传百，由此形成恶性循环，招生越来越难。”
上职高还是参加高考，让孩子多一次选择
为此，王卫东希望，招生之前，能给家长、学生的需求作一个清晰的定位，真正做到“以学生为中心，尊重他们的意愿。”
前不久，华夏旅游学校在安徽亳州举办了一场面向学生家长的“定位辅导课”，当场便有50位家长为孩子预报名。接下来，该校计划和全省各地中学建立联系，以“送定位课上门”的方式帮助学生们认识职业教育，规划自己的成长路线。
“也就是一节60分钟的课，对家长和学生都有好处，但就是这样的培训，很多地方一直没有人去做。”王卫东有些无奈地说。
“我们只能用教育的手段，解决教育的问题。”在王卫东看来，这样的培训是当前教育缺失的内容，只有让家长学生深刻地认识职业教育，消除信息的鸿沟，才能解决当前“就业旺，招生冷”的问题。
“花钱招生的路子，迟早要走不通。”在他看来，在高度发达的信息化社会，今天还使用“人盯人”的战术进行招生，实在是有违时代的潮流。日前，他的团队开始了新的尝试——搭建大数据平台，通过网络展示，与目标客户直接对接，“灭掉中间商”，进行精确营销。
“最根本的，是要重构家长、学生对职教的认识。”在王卫东看来，之所以创办普通高中，就是为了架起一座桥梁，把更多的学生吸引过来，从而让他们接触职高、认识职高，最终选择职高。
“农村家长对职业教育缺乏了解，加上普通高中扩招，他们往往会随大流选择普高；城市家长要面子，认为孩子读职校，面子上挂不住。”王卫东时常发现，那些成绩后进却动手能力强的孩子，因为没上职校失去了一次“重新翻盘”的机会。
过去招生中，一听说是职业学校，没有普高，很多家长都不感冒，再好的教育理念也激发不起他们的兴趣，这让矢志职业教育的王卫东无奈之极。
“作为学校，必须肩负起引导的使命，现在我们提供菜单式教育，这里即可以上职高，拿到五年制大专学历，也可以上普高，参加高考。”据王卫东介绍，学生进校一个学期后，学校对学生的学习状况进行评估，提出客观的建议，学生可以重新定位和调整，在普高与职高间作出明确的选择。“现在，很少有公办学校可以做到，不过民办教育的优势就是体制灵活。”
“更重要的是，对于处在未成年状态的学生来说，这等于给他们一个纠错的机会。”他表示，“我们就是在探索一种新的教育模式，消除普高与职高的界限，我们的目标只有一个，培养社会需要的人才。”
