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吴莫愁乘坐海马S5 1.5T CVT出场时，现场沸腾了。作为“中国好声音”最具个性的学员，吴莫愁已经被媒体习惯地称之为“小天后”。尽管相当多的中老年人士还对这个古灵精怪的女孩“不能接受”，但不可否认的是，吴莫愁的气场十分强大，以粉丝尖叫声的分贝而论，竟然丝毫不亚于北京现代ix25上市时金秀贤的出场。
10月25日，吴莫愁率领众多好声音人气学员，在智尊好声音音乐盛典深圳首站暨海马S5 1.5T CVT上市发布会登台。这场“向青春致敬”的演唱会，为海马S5赋予了年轻化的魔力。作为海马S5代言人的吴莫愁，并未过度地彰显自己，而是极力推崇海马这个民族品牌，让作为海马S5准车主的粉丝们，生出不少自豪感来。
这场音乐盛典让人们铭记的，不仅是莫氏独特嗓音演绎的主打歌《无所不在》，也不仅是现场水幕特效展示的广告片，还有海马这个分外年轻却颇具冲劲儿的民族品牌。很显然，在吴莫愁为90后年轻一族唱出梦想宣言的时候，海马的价值观营销已经成功了。
海马汽车销售公司副总经理刘海权表示，以往SUV市场有两个通道，合资品牌以技术和品牌作支撑走高价格路线，自主品牌走性价比路线。他认为，海马S5没有采用自主品牌的常规做法，而是玩起了客户价值观营销，瞄准80后、90后这部分客户群体，将他们定义为“都市新玩家”。
“吴莫愁作为海马S5代言人，起到了让目标客户群体更加精准的标志化作用。事实上，从海马S5北京车展上市至今，它所代表的‘年轻化’，体现的就是80后、90后的价值观。它不仅是一款车，更是年轻人的梦想。”刘海权说，这款产品被热捧，不论是通过原来的“一元订惊喜”，还是与吴莫愁的结合，都给汽车市场留下很深的印象。
据介绍，海马S5 1.6L月销量维持在四五千辆的销量规模。刘海权认为，从自主品牌城市SUV的细分市场来看，它已经奠定了主流城市SUV的地位。此次上市的海马S5 1.5T CVT，不只是传统意义上提供技术层面的支撑，或展示产品类型的丰富，也在注重年轻客户需求，以及市场消费层面，有了更进一步的思考，产品形象和品牌形象实现了进一步提升。
“最近这几年，大家对T动力都很感兴趣，而目前市场里采用T动力的产品为数不多，即使有T动力可能也没有结合CVT。80后、90后这部分消费群体对动力方面有自己的追求，对驾乘体验也有自己的想法，那我们在这个层面上的产品力也要满足年轻群体的需求。”刘海权说，海马S5 1.5T CVT承载进一步扩大销量规模的任务，争取把海马S5的月销量提升到七八千辆的水平，进一步巩固海马S5在SUV市场的品牌地位及产品地位。
刘海权介绍，在海马S5北京车展上市期间，海马启动了“新营销”，以“一元订惊喜”这样的活动，通过与线上客户进行互动与沟通，实现了第一阶段的营销。目前，海马“新营销”已经进入第二阶段，即在互联网大数据环境下进行数字营销。未来的第三阶段，海马将通过车辆CRM客户管理系统，建立数据营销体系。而在第四阶段，海马将实现汽车流通领域全面的变革。
他表示，在互联网汽车生态的大环境下，海马要紧随国家政策的变化，紧随行业生态环境的变化，坚定不移地进行创新营销。不管是从资金的投入上，还是从管理人员的输出上，都将投入巨大的精力。“在传统的销售过程中，我们有一个基本数据，客户从对一个产品有意向购买至最终成交，到4S店的平均次数应该是4.5次；而现在一个客户到店的平均次数是1.5次。为什么会出现这种现象呢？因为他的很多行为已经在互联网环境下操作过了，这是大势所趋。”
在刘海权看来，80后、90后这部分消费群体普遍怀有梦想心态，与“好声音”学员的特点十分契合。由此，海马S5与“好声音”在价值观层面进行了有效对接。“其实目的很简单，就是要让海马S5的价值观营销，能够更加有效地落地并深化。”
本报记者 王超
