连续15个月销量正增长 长安马自达是如何做到的

    即将过去的2014年，尽管汽车市场整体有所增长，但各个品牌明显感到压力增大，特别对于多数自主品牌和日系车企来说，更是难上加难。然而，就是在这样的市场环境里，长安马自达却持续领衔合资车企，连续15个月实现销量正增长。今年1~11月，长安马自达的零售销量更是同比增长超过70%，成为增长最快的汽车企业之一。

    很多业内人士惊叹：在目前的市场环境里，长安马自达是如何做到连续、快速的增长？

    “魂动红”点亮广州车展

    在11月20日开幕的广州车展上，2014年增长势头强劲的长安马自达携全新车型集体亮相，除了昂克赛拉外，CX-5的“魂动红”色款也首次与公众见面，勇创“吉尼斯世界纪录”上市的“新驾值运动轿车”新星骋和精品运动型小车Mazda2也一同登台。多款红色系车型的展出阵容，成为展馆里最靓丽的风景线。

    其中，首次与公众见面的CX-5“魂动红”色款非常惊艳，给人留下了深刻的印象。长安马自达汽车销售分公司总经理藤桥稔表示：“魂动红色不仅诠释了马自达对造车的执着热诚、热情奔放，更代表了马自达坚韧不拔的造车精神。”“魂动红”工艺就是在此种精神下诞生，其不仅与“魂动”设计完美契合，更将红色的美感做到了极致，在观感上实现了鲜亮感与光影深邃感的对立与兼具。

    据悉，由于“魂动红”对工艺和操作的要求极高，目前只有马自达通过采用“匠涂”工艺将这一先前只出现在概念车上的颜色用到了量产车上。“魂动红”之前只应用在昂克赛拉上，并受到广大用户的热捧。由此可见，CX-5“魂动红”的推出，不仅是为用户提供更多的车款选择，更体现出长安马自达世界一流的造车工艺水平以及快速响应消费者需求的态度和能力。

    当天，马自达中国宣布，昂克赛拉将代表马自达品牌参战2015年的CTCC(中国房车锦标赛)，并随即公布了全新的品牌口号：“BREAKER+ 越己·心力量”，全新的品牌口号将作为马自达接下来一系列品牌推广活动的主题。据悉，新口号“越己·心力量”将由“好声音”张玮、跨界艺术家池磊、青年职业赛车手孙正以及女星隋棠共同演绎。如果说“打破常规”是2013年马自达急需走出低谷的破局呐喊，那如今的“越己·心力量”则可以看出马自达多了一分从容。

    马自达中国事业本部中国市场支援部部长及川尚人表示：“经过去年的努力，我们感受到中国消费者对‘创驰蓝天’技术的认知度提升很快，但是如果仅仅知道‘创驰蓝天’技术这个名称，我认为没有太大意义，要使更多的人喜欢上马自达品牌，就得向大家传递马自达的挑战精神。所以我们把明年品牌口号定为‘BREAKER+越己·心力量’。主要是让消费者了解马自达是一贯重视挑战的，我们为中国的挑战者喝彩，并将通过这样的活动进行品牌推广。”

    由此，时隔多年后马自达高调宣布重回赛场。众所周知，1991年马自达787B赛车成为当年勒芒24小时拉力赛上最大的一匹黑马，一举夺冠。23年后，在1/2勒芒公路赛中，昂克赛拉又以246.9km的成绩再次捧起冠军奖杯。而今，借助马自达品牌中国复兴之路，昂克赛拉将通过CTCC这一国内级别最高、人气最旺的汽车运动赛事展现其强大的运动根基。借此，昂克赛拉也将成为让中国广大中国消费者更加了解“创驰蓝天”技术，传播“突破藩篱、超越自我，心生全新力量”品牌宣言的荣耀使者。

    技术优势成就“长马速度”

    如果说转子发动机代表着马自达曾经在技术上的高度，那么，全新的“创驰蓝天”技术则代表着马自达这个专注于技术创新的品牌如今在技术上的创新和突破。

    “创驰蓝天”技术是日本马自达于2010年10月提出的，计划于2015年前针对旗下车种之汽油与柴油引擎、手动挡与自动挡变速箱、底盘、车身结构等主要元件优化的技术。该技术以马自达技术开发的长期目标《Zoom-Zoom可持续宣言》为基石，力争将“驾驶乐趣”与“出色的环保，安全性能”和谐兼顾。

    目前，搭载该技术的两款核心车型CX-5和昂克赛拉已经在长安马自达国产上市销售。长安马自达销售分公司执行副总经理况锦文表示，2014年获得高速成长的关键在于顺应市场需求，将“创驰蓝天”技术产品快速导入、普及推广，这有效提升了长安马自达的产品力、体系能力和品牌影响力。数据显示，10月底，搭载“创驰蓝天”技术的车型在中国市场累计销量已突破10万辆。

    其中，CX-5是马自达全球首款“创驰蓝天”技术车型，也是由长安马自达率先实现国产的创驰蓝天车型。自去年上市以来，优异的市场表现和用户反馈充分证明，CX-5是一款名副其实的“超乎你想象”的SUV。在CX-5之前，紧凑级SUV市场虽然热度最高，但仍没有哪一款车型能够将新锐造型、强劲动力、超低油耗、强大越野户外性能和轿车化操控完美兼顾。反观CX-5，其“魂动”造型让人耳目一新，“人马一体”驾感让人一上手就爱不释手，“创驰蓝天”技术将安全环保驾趣和谐兼顾，更是第一次让一款2.5L排量、全时智能四轮驱动的SUV功率接近200匹马力，而综合油耗还不到8L（工信部综合工况油耗7.5L/100km）。安全方面，CX-5还在今年的C-NCAP新规碰撞测试中以最低配车型获得“五星安全”评价。

    虽然已上市半年，但作为2014“世界年度车型”和“世界年度新车设计”大奖三强车型，昂克赛拉依然是广州车展最具人气的明星车型。昂克赛拉在继承上两代车型前瞻设计与精湛工艺的同时，通过全面应用“魂动”设计与“创驰蓝天”技术，由内而外全面革新：不仅外型更美、轴距更长、动力更强，车辆的智能化、安全性也大幅提升；节能低耗性能更加出色，在最新一批节能汽车推广目录中，昂克赛拉1.5L排量7款车型全系入围，成为同级里唯一手动、自动挡车型都可获3000元补贴的“节能标兵”。

    “我们深知产品是核心，但还有很多工作要做。核心就是一句话，做好质量，做好渠道的发展。”况锦文表示，通过两款新产品的导入，今年经销商的盈利状况越来越好，现在长安马自达经销商数量是210家，比去年增加了14家。明年经销商扩建目标肯定高于今年，增幅要高于行业平均水平。更重要的是，明年长安马自达还会推出新产品。

    体系支撑实现未来的可持续发展

    作为合资车企的后起之秀，长安马自达近年来的快速发展，与一直秉承的“特色精品”战略密不可分。长安马自达在深度挖掘旗下产品“运动、安全、时尚”等品牌价值的同时，通过新品导入逐渐形成了“中级车市双子星闪耀”、“紧凑型SUV市场独树一帜”的产品矩阵，在份额最大、增速最快的两大细分市场占有“三席之地”，话语权和影响力与当初仅靠星骋、Mazda2打天下的局面不可同日而语。

    更为重要的是，创驰蓝天车型的持续导入不仅提升了长安马自达的销量，也帮助其在整车品质、市场营销、网络渠道建设、售后服务、品牌影响力等多方面实现强化和提升，使“长马速度”走的更扎实稳健。为了使加速前行更加具备可持续性，长安马自达在“创驰蓝天”技术导入的同时，将内部体系实现升级，从营销、渠道、品牌传播等方面进行联动式优化，大力拓宽网络渠道、提升售后服务客户满意度，努力让“创驰蓝天”技术的优势，从产品力、营销力、渠道力、品牌力等方面得到全方位的传播和认可。况锦文表示，相信“创驰蓝天”技术很快就会如同贴在长马身上的醒目标签，被越来越多的消费者认知、认可。

    据了解，根据汽车行业发展的新环境、新业态和新特点，2014年长安马自达全面运用创新营销理念，加大微信等社交媒体的传播力度，与目标消费者亲切互动，产生“粉丝营销学”的积极效果。其中，上半年推进的“伙伴之旅”大型品牌体验和试驾活动有效达成了长安马自达品牌的鲜明化、差异化；昂克赛拉“北京爱情故事”上市发布、CX-5 2.5L“阅尽天下无数山”等创新营销活动，让各地消费者充分体验了新设计、新技术的魅力；新星骋挑战吉尼斯世界纪录更是一次重大营销创新，以此充分展示了产品优异的操控性能；刚结束不久的“驭马伙伴行，与爱同行”活动，通过一系列以爱为主题的用户、车友活动及公益活动，增强了广大用户与长马粉丝之间的互动，加深了对长马品牌理念的理解。

    此外，长安马自达积极拓展营销渠道全面发力电商平台，在刚刚过去的“双11”狂欢购物节中，长安马自达在天猫旗舰店投放的专供车型甫一上线即遭“疯抢”，再次彰显了强大的号召力。最终数据显示，“双11”期间，长安马自达经销商单店订单数行业排名第3，对于尚在成长中的长马经销商网络来说，这一名次超出了行业预期。

    据长安马自达销售分公司市场部总监祝振宇介绍，今年“双11”期间，长安马自达和阿里巴巴电商第一次合作，CX-5刚上线1分钟，提供的100辆限量车型就被一抢而空，后来又增加了200辆，足见消费者对长安马自达的喜爱程度。

    （黄华）