重在塑造公信力

    杨健曾担任大连海事大学学生会主席、研究生会主席、长影集团网络科技有限公司总经理等职务，现任大连光年控股集团董事长。从2005年白手起家开始创业，到如今投资控股、参股企业10余家，杨健用了8年时间。2010年他被辽宁省高校毕业生就业工作领导小组、辽宁省教育厅聘为“辽宁省大学生创业项目评审专家”、“辽宁省大学生创业项目指导专家”。

    对于在互联网销售农产品，杨健认为，电子商务发展的核心是降低成本，降低中间环节的成本，建立当地的物流仓库，实现最上游和最下游的直接对接减少快递费用。对于一些如土特产这样的不具备大宗物流可能性的产品，可以在当地向外大范围快递配送。

    就 “溪味道”这个案例而言，县内的多数农户没有互联网经验，一般都是谁收山货我就卖给谁，王恩江做的淘宝店铺需要做好公信力的建立，让消费者信任他们。杨健的建议是，用最简单、最朴实的方式就是告诉消费者生产者是谁、来自哪里，可以将自己的身份证也放上，声明“我销售的东西都是我严格把关和实地筛选的，如果出现质量问题随时都可以找到我”。只要有充足的公信力再加上常规的网络营销模式，产品的评价高，自然会吸引消费者的购买。对于其是否能做到大规模、批量化、标准化的经营，杨健建议，看产品是不是具备批量化供货的能力，如果能，就是可以发展。

    杨健认为，“农惠万家”和“溪味道”相比，依托平台不同，盈利空间也不一样。“农惠万家”的互联网平台是为线下销售服务的。周明辛需要占领市场，因为客户对他已经有所了解和信任，在沈阳站住脚后，可以向省内其他城市扩展业务。他的核心竞争力是服务，要让快递业务比别人快，比别人准时，能更好地保鲜，注重服务态度等细节服务。

    杨健认为，周明辛现在的网站流量源有限，现在有稳定的货源，有健全的仓储和物流体系，可以面向生超等大规模需求量的客户合作，拓展线下销售业务。还可以与淘宝、京东和一号店等网站合作，做物流配送，实现同城送达。

    在杨健看来，有的网店代卖其他产品，但这两个创业者应该将精力固定在一个点上，做精，做强，等能够在行业内拥有定价权，再去研究其他经营项目。创业先期不要求大、求快，一定要求稳。