在宿舍里办网络公司

    临近春节，学校已经放假，但是牛志疆和他的同学付晓帅、李红波三人仍在校园宿舍的公司里忙得不可开交。“订单一直在增长，现在已经接了20多个订单，一个一个地做，到今年5月才能做完。”牛志疆告诉中国青年报记者。

    牛志疆、付晓帅和李红波是河南科技大学的大三学生。

    2014年5月29日，他们3个在河南省洛阳市洛龙区行政服务大厅拿到了营业执照，为“洛阳瑞洽网络有限公司”完成了注册。

    与其他公司不同之处是，他们公司的注册地点是宿舍——河南科技大学开元校区嘉园4-302，这也成为河南省首家经营场所登记为学生宿舍的公司。

    “高中的时候，就有了创办网络公司的想法，但是时机一直不成熟。”作为公司法人代表的牛志疆告诉记者，高中，他就开始为以后创业做准备，当时，他注册了一个名为“ruiqia.com”的域名，也就是现在公司官网使用的域名。

    进入大学后，牛志疆开始学习网络技术和筹备资金，平时，除了在教室和图书馆学习，一有时间，他就跑到外面发传单挣钱。2014年5月，他和两个同学一起凑钱把公司创办了起来，注册资金为3万元，主要为客户提供网络服务器租用、域名注册、企业邮局构建、程序开发和网页设计等业务。

    “创办公司前，我们也曾担心会失败，但是等我们真正开始做了之后，才发现这是一件让自己非常开心的事情，根本就不会考虑成功或失败。”牛志疆高兴地告诉记者，就像有些人玩网络游戏一样，天天玩，上瘾了，他们也一样，每天都很忙，却很开心。

    令他们兴奋的是，开业第二天，他们就接到公司的第一份订单，一家公司请他们做门户网站，这笔生意让他们挣到了公司成立后的第一个1100元。

    “因为我们是学生，创业初期，很多客户对我们不信任。我们只有把产品做出来之后，他们才肯支付费用。”牛志疆告诉记者，有时，他们辛辛苦苦把产品出来，但是因客户一句不满意，而得不到任何费用。“遇到这样的情况，我们只能默默忍受”。

    创业是痛并快乐着，每当资金短缺时，3人不仅没有工资，甚至还要一起凑钱补充资金。当初，为了创办公司，家在新疆的牛志疆已经3年没回家，“去年春节是和学校保安一起过的。”牛志疆说。

    创业半年多来，他们遇到很多“奇葩”事儿：有同行伪装成客户来打听价格；也有人打着请客吃饭定业务的旗号，最终却找借口溜了，只能由牛志疆他们埋单；甚至公司的官网也曾受到过4.8万次攻击。后来，因为担心影响宿舍同学休息，他们在学校外租了一间房子，作为办公地点。

    截至目前，他们公司已经发展了260多个用户，遍布全国各地，而且还在不断增长。7个月利润达11万余元，其中，最大一笔是4万多元的订单。

    面对越来越多的订单，牛志疆和他的合伙人并没有急于忙着赚钱。“由于订单很多，我们精力不够，以至于当原来的客户有需求时，我们也不能及时提供服务，导致服务质量下降。”他们及时改变策略，不再同时接收那么多订单，同时尽量把服务做好。

    牛志疆介绍说，订单对于公司来讲，当然是越多越好，他们本来可以像很多公司一样，把这些订单外包出去，或者直接套用事先做好的模板，一两个小时就可以做好，但是他们没有，“我们希望把工作当作事业来做，提供给客户自己用心开发、符合需要的产品，最重要的是保证产品质量。我们坚持‘做事先做人’原则，人做好了，别人才会相信你做的事，如果客户对我们的产品很满意，就会推荐给别的朋友。”牛志疆说。这是他们的经营之道，很多订单是老客户推荐过来的。

    目前，随着业务的增加，公司由最初的3人增至7人，都是大学生。未来，他们计划招收更多的人，扩大公司的经营范围。“2015年，在保证公司正常运转的情况下，我们将抽出时间研发新系统，因为只有拥有自己的核心技术，公司才会有前途。”牛志疆说。