团组织的“风险池” 青年人的“创业胆”

    杭州：创业青年贷款何以“狮子大开口”

    “我斗胆提出一个请求：贷款200万元！”2014年第二批杭州大学生创业企业融资风险池项目评审会现场，大学毕业才3年的杭州乔宝电子商务有限公司总经理胡立侨向台下的评委们“狮子大开口”。

    2012年，大学刚毕业的胡立侨创立公司的第二年，公司销售额从300万元涨到500万元。但由于业绩发展迅速，采购量剧增，资金缺口成为公司发展的瓶颈。为了提高资金周转率，胡立侨安排客服人员每天去催客户尽快确认收货。催款给一部分客户带去了不好的体验，眼看着一些客户开始流失。就在这时，胡立侨经过杭州大学生创业联盟的推荐，获得了和瑞小额贷款有限公司30万元的低息贷款，资金缺口得以填补。

    2013年，公司销售额从500万元涨至3000万元，资金再度成为发展瓶颈。特别是在下半年的销售旺季和双十一促销期间，急需大量资金囤货。胡立侨再次通过杭州大学生创业联盟推荐，获得了50万元的风险池低息贷款，大大缓解了资金压力。

    2014年，尝过两次甜头的胡立侨，又一次提出贷款需求，并且，数额超过前面两次的两倍还多。同时，这次评审会上，还有5家创业联盟企业的负责人来到现场，纷纷为自己的企业争取资金，聆听创业导师的麻辣点评。

    “思路清晰，善于销售。我本人也给你投资一部分！”评委楼峻浩这样评价胡立侨的企业。胡立侨这一次得到了150万元的风险池低息贷款。

    风险池基金是专门针对大学生创业缺少资金、抵押难等问题，为具有一定发展潜力的成长型企业提供200万元以内的由担保公司承保的贷款优惠政策。据团杭州市委青年就业创业工作部部长王小豪介绍，为帮助支持大学生创业，吸引凝聚大学生创业人才，团杭州市委打造了化解大学生创业风险的“杭州模式”。即由团杭州市委、杭州市人事局以及9个市级大学生创业园共同发起成立杭州大学生创业联盟，联盟充分挖掘背后依托的共青团优势资源，努力构建了一个以“平台支撑＋项目运作＋机制保障”为基本模式，体现组织主导和社会化运作相结合，融组织培育、教育培训、阵地支持、项目发展、融资服务、导师帮带为一体的促进青年就业创业服务体系。

    在构建融资服务平台方面，团杭州市委整合大学生创业担保、金融机构、小额贷款公司、专业投资机构及政府专项资金补助等资源，为大学生创业企业提供融资帮助；联合市财政、市金融办等单位成立首期总额为3500万元的杭州大学生创业风险池基金；联合祐康小额贷款公司、和瑞科创小额贷款公司推出杭州大学生创业助力计划，出资2000万元，以基准利率为创业者提供20万元至80万元的创业资金支持；积极承担杭州市小额担保贷款宣传、推荐、初审职责，帮助创业者更快捷贷到款；联合中国银行浙江分行、市中小企业担保有限公司开发融资产品“创业贷”，实现随借随还的功能，减轻创业者贷款压力；积极为创业项目找资金，成功举办五届杭州大学生创业项目交易会和创投对接会，得到风险投资1.1亿元；邀请50余名风险投资等专业机构人士加入“西子创业天使汇”，对创业项目进行专业评估和甄选，帮扶、培养更多优秀创业青年，为青年人才提供资金扶持、融资指导和业务拓展，从而初步构建了以担保金融机构、小额贷款公司、专业投资机构为依托，融政府专项资金补助、小额信贷、风险投资、担保贷款、贴息贷款多种形式于一体的融资服务平台。

    同时，在完善创业动力激发机制方面，团杭州市委也做了大量工作。如定期开展“十佳大学生创业之星”评选，根据创业事迹制作专题电视片在杭州电视台进行展播，加强创业宣传，营造社会氛围；联合《都市快报》、《每日商报》开展优秀大学生创业事迹宣传活动，采编出版《我们来了——80后创业者》创业励志书籍；积极举荐大学生创业企业参与各类先进评选，在大学生创业联盟的推荐下，杭州市多名大学生创业者荣获“YBI年度企业家奖”、《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”、“2011年度商业创新奖”、“浙江省创业之星”等国家级、省级荣誉称号，创业人才的激励挖掘示范机制逐步健全。

    皖北：“小”贴息撬动“大”贷款

    安徽省凤台县大学生村官胡宁担任村官期间，一直在思索一个难题：村民们都想致富，却找不到好的致富之路，怎么办？作为村官，自己能为村民们做些什么？

    胡宁发现，当时，受“三鹿奶粉事件”的影响，奶牛养殖市场比较混乱，当地养奶牛以家庭散养为主，养殖质量和科学化程度都不高。或许，集约化养殖可以改变这一现状。经过调研，胡宁发现一头奶牛一年能带来约一万多元的利润，“这在农村，是一笔不小的收入”。

    有了好项目，胡宁开始行动。他向村党支部书记作了项目推介，场地问题得以解决，但是资金问题，却差一点儿就把他打倒。“我向父母、亲戚和朋友借钱，他们都觉得我是异想天开，不仅没有借给我钱，有的还要和我断绝关系。他们觉得像我这么穷的人去创业，就是在作死，没有人肯和我一道承担风险”。

    就在四处无援的时候，胡宁通过张集镇的团组织，了解到镇里有支持大学生创业的政策，可以为其提供5万元的创业贷款，而凤台县的团组织，可以为其“全额贴息”，贷款风险大为降低。“别看那时的钱不多，只有5万元，我却觉得，比现在的100万元都值钱。”回忆起当时得到的帮扶，胡宁至今倍感珍贵。这5万元带来的后续影响，他记得清清楚楚：“影响很大！别人一看，我这个项目都得到团组织的支持了，那就是得到了政府的认可，然后就都敢借钱给我了。我还找到了3个合伙人，两名村干部、一个煤炭老板，给我筹了200万元的初始资金。”

    资金问题解决了，奶牛买回来了，胡宁又遇到了技术难题。“说好的事情，技术人员却反悔了，走了，我自己的技术又不成熟，可当时牛已经进场了！”就在这时，胡宁又想到了团组织，“团县委帮我协调银行，协调主管部门，还帮我找来了技术指导，手把手教我技术”。

    就这样，胡宁的奶牛项目越做越大。为了更好地发展业务，他还创办了安徽强农牧业有限公司和凤台县胡宁奶牛养殖专业合作社，总投资2000多万元，占地面积200多亩，年存栏奶牛800多头，生产总值3000多万元，实现利润300多万元。公司目前还拥有88亩的杨树培育基地、68亩的蚯蚓养殖基地和多肉花卉种植基地等，已成为皖北规模最大的私人独资奶牛养殖企业，并成为安徽农业大学的实习基地。同时，胡宁采取“公司+农户”的经营模式，有效带动了当地120户农户脱贫致富，带动280人就业。奶牛场每年回收农作物秸秆5000多亩，不但有效避免秸秆焚烧带来的污染，而且使农民亩均秸秆增收300多元，带动了周边几个村的经济发展。

    据了解，从2010年起，安徽省级预算连续4年每年安排1000万元，从加快皖北地区发展专项资金6000万元中单独列支，专项全额用于经济欠发达的皖北地区（特指皖北“六市五县”）青年创业贷款的贴息，由团安徽省委牵头实施。2014年，皖北地区青年创业贷款财政贴息资金1000万元列入团省委本级预算。4年来，共为8044名创业青年提供贴息资金4000万元，仅2013年就直接撬动贷款19643万元。

    广州：百万天使投资打造青年创业天使

    90后CEO王锐旭，2014年被李克强总理邀请走进中南海参加座谈会。王锐旭的脱颖而出，得益于广州共青团举办的广州青年创意创业大赛。王锐旭凭借其开发的产品兼职猫APP，获得首届大赛冠军，成功拿下了百万级别的天使投资和团广州市委专门为广州青年就业创业发展提供的免费服务场地。

    王锐旭将这些扶持和鼓励称为其创业路上的“强心剂”。“团组织的支持和总理的关心，让我觉得，创业者其实并不孤独。有组织的温暖在，还有各种各样的扶持政策，这大大增强我们年轻人在创业路上的信心。”王锐旭说。

    在王锐旭看来，创业早期的资金链很重要，通过团组织的资源对接和平台搭建，如果能为创业青年对接一些风投进来，会是一个不小的帮助。加上一些专业导师对项目业务上的梳理，会让青年在创业的道路上“少走一些弯路”。

    “前几次创业，我都是自己闷头干，从来没想过找组织，更没想过能从政府这里得到什么支持，觉得这些都是有关系、有背景人的‘专利’。我们普通的创业青年，只能靠自己、烧父母的钱。直到去年，我与团广州市委‘邂逅’，我才发现，我之前想错了，团组织的资源非常丰富！”

    现在，广州志愿时公益服务中心秘书长徐红虎不管走到哪里，都会先向想要创业的青年推介一番团组织，以至于很多次被误认为是团广州市委的工作人员。其实，他只是一名普普通通的广州创业青年。10年前，徐红虎从暨南大学毕业，10年间，痴迷互联网的他先后创办了5家互联网公司，却都以失败告终。产品线拉得太长、库存管理出了问题、资金链断裂，创业过程中该遇到的困难，他都遇到过了。就在对创业都要心灰意冷的时候，团广州市委一款叫“志愿时”的互联网产品，吸引了他。

    “现在，做公益是件很时尚的事情，政府在投入，民间在参与，是个创业的好方向。而互联网公益，更是一片创业的蓝海。我们想打造一个公益互动平台，让公益行业的供需信息在这个平台上高速流通、高效匹配。”徐红虎说。“公益力量最强大的组织，就是共青团，它的组织动员力量和品牌力量，是我们取之不尽的资源。”徐红虎与团广州市委联合运营“志愿时”。2014年10月，徐红虎的团队搬到广州志愿者之家办公，这是团广州市委为他们提供的免费办公场所。团市委还为他们挂起了一块新牌子：广州市志愿时公益服务中心。

    “团组织为我们做了很多事情，他们还设立了创业基金，很多创业青年直接就受惠了。”徐红虎这样讲述他与团组织“邂逅”10个月来的所见所遇所闻。

    据团广州市委创业服务部部长郑先统介绍，为切实解决青年创业资金、场地、政策、技术等难题，团广州市委积极整合社会资源，联合相关职能部门举办了广州青年创业大赛。大赛作为扶持青年创业项目落地的服务平台，以“落地扶持”为办赛宗旨，打造“大赛+基地+基金+导师+政策”的办赛模式，打通青年创业“最后一公里”。首届广州青年创业大赛于2014年6月结束，共收到952件参赛作品，成立创业导师团队120人，搭建青年创业孵化基地13个，组织开展创业巡讲、导师1对1结对帮扶、风投对接会、创业训练营等活动100场，达成风投投资金额超过3000万元，并成功扶持了被李克强总理接见的90后创业大学生王锐旭等一批优秀青年创业榜样。

    宁波：新鲜出炉“金贝壳” 用了都放心

    在电子商务井喷式发展的今天，如何更好地为青年创业者服务，帮助他们在电子商务的大潮中一展身手，成了浙江宁波团组织思考的一大重要课题。

    “不少创业初期的年轻人在向银行申请贷款的过程中，都因缺乏抵质押物而遭到拒绝。没有外来资金的支持，仅仅依靠自己的技术力量，项目很容易会被市场大鳄击溃，从而夭折。”创业青年吴轶说。

    2014年9月，5个90后在校大学生一起成立了坤尚信息科技公司，吴轶就是其中之一。为了解决吴轶说到的难题，团宁波江北区委与宁波市市区农村信用合作联社合作推出了最高授信额度为30万元的“梦想家”青年信用贷款，用项目“含金量”为创业梦想加足马力，吴轶因此享受到了这笔特殊的创业扶持资金。同时，为有效解决电商创业青年的融资需求，团宁波市委联合农信联社、邮政储蓄银行、人保财险等相关金融机构，推出了青年创业小额贷款、“电商贷”、“梦想家”创业贷款等金融产品，为创业青年提供小额贷款、信用贷款等贷款模式。在此基础上，团宁波市委还抓住宁波成为全国首个保险创新改革试点的契机，联合宁波市金融办、人保财险等相关金融机构，在原有传统的青年创业贷款工作的基础上，着力进行模式创新，开展了宁波市青年创业贷款保证保险工作。这款命名为“金贝壳”的贷款产品，将银行信贷支持和风险保证结合起来，专门解决创业者和小微企业在融资时遇到的无抵押和无担保难题。截至目前，宁波全市已经发放20余笔青年创业保证保险贷款，累计发放600万元。

    此外，团宁波市委通过整合相关资源，做好服务驱动，为有需要的创业者提供有针对性的培训、实践和一对一指导。

    “刚刚开始电子商务创业的年轻人往往缺乏对目标市场的精准分析和恰当的营销策略，我希望通过分享我之前的创业经历和一些实战经验，帮助这些年轻人渡过‘入门期’的难关。”首批宁波市优秀青年电子商务创业导师卢潇说。为提升培训服务的专业性和系统性，团宁波市委联合宁波市贸易局、宁波工程学院共同建立了宁波青年电子商务学院，在专业师资方面与阿里巴巴商学院达成战略合作，从理论培训和实战操练两方面入手，根据青年实际需求订单式开展电子商务培训。2014年，全市各级团组织已开展各类电子商务类培训38期，培训青年7200人次。

    培训只是起步。为了给有志于在电子商务领域发展的大学生提供实战学习机会，同时帮助电商园区企业解决人才需求问题，团宁波市委按照“产教融合、共促发展”的理念，探索电子商务“校地对接”人才培养模式，首批促成宁波大学等8所高职院校与10家电子商务产业园区建立合作关系，目前已有5000余名相关专业大学生进入电子商务园区实习。

    苏州：“创业姑苏”让不确定成为可行

    “自己毕竟不是毕业于名牌大学，尤其还是毕业于农业类院校，总担心毕业后找不到工作，所以早早就开始谋划出路。”出于这样的初衷，徐忠界在读大学期间，就做过人力中介，卖过水晶、盆景、水壶、脸盆等，还代理过中国移动的电话卡。“但是，很快就做不下去了”。

    徐忠界开始思考，到底应该做什么，而且可以做得长久、稳定？在学校老师的帮助下，他开始琢磨起自己所学的园艺专业。他和几个同学注册成立了一家绿化养护公司，并在学校领导的支持下，从学校借到了3万元的创业启动资金。

    2010年，刚刚大学毕业的徐忠界经历了他创业路上关键的一年。这一年，经过学校的推荐，他参加了团苏州市委举办的“创业姑苏“青年精英创业大赛，并且一举夺得冠军。徐忠界获得了5万元扶持资金和一年免费使用的办公场地，成为当时唯一一个获奖的高职院校代表。

    之后，徐忠界园林植物医院的项目又被苏州市政府推荐参加CCTV2《创业英雄汇》栏目举办的首届创业大赛，得到了以创业导师、微软（中国）公司终生荣誉总裁唐骏为主评委的评委团队的认可及指导。最终，徐忠界成功从百余只队伍中脱颖而出，赢得全国冠军，获得50万元无息贷款。

    “成为央视冠军，让我们公司的业务量直线上升，被很多VC看中，得到了很多资金支持，风投资金蜂拥而至。”徐忠界说，“全国都知道我们了！河南、重庆、张家界、南昌的一些公司都来找我们做业务，目前，光外省的古树，我们就有5000多枝的业务量。”

    回忆起团组织对自己的支持，徐忠界觉得，除了提供创业初始基金上的支持，更重要的是，通过创业大赛的平台，让自己增强了创业信心，让自己原本都不确定的创业项目，在导师和评委的参谋指导下，变得可行和有价值。“参加比赛之前，我自己都不知道，自己的项目能不能坚持做下去。经过那些有经验的创业前辈的分析和指点，才让我觉得我的项目是有前途的。有团组织搭建的这个平台，大家在一起打打气，听听前辈们创业路上的励志故事，会很激发斗志。”徐忠界说。

    据团苏州市委统战部副部长钱璁介绍，自2009年以来，团苏州市委联合苏州市人才办、市科技局等单位共同开展了六届“创业姑苏”青年精英创业大赛。作为年度苏州市委、市政府重点工作“苏州国际精英创业周”的组成部分，前六届大赛共吸引来自美国、德国、英国、荷兰、瑞士、日本等11个国家和地区的海外学人，中国科学院、北京大学、清华大学、南京大学、中国科技大学等国内20多个省市60余所知名高校，以及社会报名的1957个创业项目参赛，评选出获奖项目238个，实现项目落户93个，众多优秀创业青年尤其是海外青年选择通过大赛到苏州创新创业。在“创业姑苏”品牌的辐射带动下，目前，张家港市、吴江区、姑苏区也已纷纷组织开展了各自的青年创业大赛，苏州全市青年创新创业的热情被进一步点燃。

    2015年，经过团苏州市委与苏州市科技局的沟通协调，“创业姑苏”的一、二、三等奖获奖项目将直接对接姑苏科技创业天使计划，项目立项后可以获得5万~10万元的创业补助和20万~50万元的项目资助。根据团队需求，提供创业导师进行1~2年的创业培育。