MG名爵的阳谋：让消费者魅力绽放

    当英剧《神探夏洛克》中扮演夏洛克的本尼迪克特·康伯巴奇出现的那一秒起，整个上海邮政博物馆内的主角就变了。所有媒体记者拿出手机、相机抢占拍照最佳位置，幸运进入馆内的粉丝则疯狂挥舞起手中自制的条幅，试图吸引“卷福”（康伯巴奇被戏称为“卷发福尔摩斯”）的目光。

    4月11日，这一切本应在明星见面会上发生的事，却在上汽MG名爵“魅力·绽放”品牌之夜上真实上演。卷福此次上海之行的目的并不是为新剧宣传，而是为新车名爵锐腾站台。虽然由于场地限制，博物馆内的人数并不及“都教授”金秀贤出现在北京车展时多，但是现场人群的狂热程度却有过之而无不及。

    作为一个特殊的“中英混血儿”，MG名爵既是拥有广泛影响力的英伦品牌，又是上汽集团收购并拥有完全自主知识产权的品牌。这样的特殊身份，让MG名爵自被收购起，就显得与众不同。

    2004年～2005年，上汽集团与南汽集团分别收购了英国罗孚的车型、技术、资产和品牌，上汽推出了荣威，而南汽则拥有MG。2007年12月底，上汽与南汽签署合作协议，正式开始对南汽的收购。双方合并后，荣威与MG开始走共同发展、差异化经营的“双品牌”道路。

    此后，新加入上汽大家庭的MG发展并不一帆风顺，这不单单表现在MG平平的销量上，也体现在MG新产品的推出速度上。在争分夺秒的汽车市场，充满伦敦腔的MG稍显水土不服。

    然而，一切都在2014年有了转变。上汽乘用车公司副总经理俞经民告诉记者：“你可以明显发现，我们从去年12月开始有一些变化，开始推广MG中文名‘名爵’。并不是国际品牌就不能叫中文名，连BMW、Benz都叫宝马、奔驰，所以我们一定要感受到用户的需求，进行更好的沟通。”

    除了名称上的改变，在MG名爵的品牌营销上，上汽乘用车也开始逐渐发力。继去年11月“全城试爱”试驾活动后，MG名爵大手笔请到康伯巴奇代言，并在今年3月18日名爵锐腾上市日康伯巴奇缺席的情况下，迅速做出反应，利用4月11日康伯巴奇来华的时间点，为锐腾二次造势。这一次的品牌之夜，不仅是名爵锐腾的二次上市发布会，更是名爵锐腾前期传播力量的一个集中爆发点。微信品牌广告推送、“卷福”现身、微电影发布……无论哪一项，都足以让名爵锐腾占据话题榜很长时间。

    这样的全面活跃也很快体现在销量上，据俞经民介绍，自3月18日上市起至4月11日止，名爵锐腾已经收获了超过5000份订单，并且可能会刷新最近几年所有新车上市后的搜索指数。

    俞经民说：“到今年年底第二期工程中心落成之时，上汽180亿元的工程费用就全部投入完了。这也意味着，MG名爵品牌从今年开始，每年都会有重磅产品投放到市场。”

    “过去我们的口号叫‘Make the difference’（发现你的不同），这代表了气质、个性。每一个年轻或者有一颗年轻心的客户，都是有个性的。”俞经民认为，现在社会越来越开放，越来越互联网化，个性有些已经成为共性了，上汽要做的，就是发现消费者的不同，最终要让消费者魅力绽放，这源于对顾客的研究和对品牌的投入，以及产品的更新、迭代。

    “我相信，MG名爵将具备更多魅力，我们的产品也一定能让消费者魅力绽放。”俞经民说。