销量逆市增长 广本迎来史上最好发展时期

    中国汽车工业协会的数据显示，今年4月，我国汽车销售199.45万辆，环比下降10.98%，同比下降0.49%；其中，乘用车销售166.88万辆，环比下降10.78%，同比增长3.72%。中国汽车工业协会秘书长董扬表示，今年全年恐难实现7%的增幅。

    然而，在市场悲观情绪持续在蔓延的同时，广汽本田却呈现均衡增长、多点开花的良好态势。4月，广汽本田销量达到48352辆，同比增长高达84.7%，环比增幅也达到20%。今年前4个月，广本的累计销量已经达到144879辆，同比增长34.4%，终端累计销量更是达到192556辆，同比增长51%，成为增长最快的合资品牌之一。

    业内人士认为，逆市增长的背后，是广汽本田在产品、制造、研发和销售服务等各个领域的精耕细作，广汽本田正迎来史上最好的发展时期。

    销量再创新高

    事实上，从去年以来，广汽本田就一直呈现出畅销的态势。继3月份销量达40215辆、同比增长28%，创下广汽本田历年3月份销量最好成绩之后，刚刚过去的4月，广汽本田再度刷新纪录，销量达到48352辆，同比劲增84.7%，环比增长20%。

    热销的背后，是广汽本田全系车型均衡增长的结果。在这些明星车型中，第三代飞度表现突出，4月份销量9468辆，同比增长577%。第三代飞度一路热销，与其时尚个性的外形、超高的价值感以及极具诚意的定价不无关联。大量应用先进的FUNTEC技术，让它当之无愧地成为迄今为止最先进的飞度。

    2015款雅阁4月也创下10262辆的销售纪录，环比增长33%，同比增长77%。良好的市场表现正是源于精准把握市场需求，向消费者全方位展示出高品质和高性价比。于今年3月下旬全新上市的2015款雅阁，无论是外观、内饰，还是安全和产品性能等方面均得到升级，还新增2.0LXS精英版车型，形成涵盖了三种排量共9款车型的强大产品矩阵，为喜爱雅阁的消费者带来更加多元的选择和更愉悦的驾乘体验。

    此外，全新奥德赛、凌派和缤智等车型也都表现不俗。值得一提的是，在热销的各款车型中，高配版车型尤其受到消费者青睐，比如缤智4月份售出的9015辆车中，1.8L旗舰版和豪华版的销量占近50%。随着1.5L车型的推出，相信缤智的销量还会不断提升。

    据透露，全新锋范、具有运动风格的全新奥德赛智酷版以及凌派的中改款车型都将于今年下半年上市，届时，广本的产品线将更加丰富和更具竞争力。

    产品力和创新销售策略是关键

    随着市场环境的恶化，4月，不少车企推出了官方降价等在内的各种促销措施，以缓解销售压力，同时也改善经销商的经营状况。

    很多人想不明白的是，价格依然坚挺的广汽本田，为何却能保持热销呢？对此，广汽本田总经理水野泰秀表示，广汽本田良好的销售业绩主要源自对市场需求的洞察，不断为中国消费者提供超越期待的全新价值的产品。随着全新锋范的推出，广汽本田旗下所有车型将完成更新换代，各款产品均在其细分市场保持领先地位。广汽本田各款车型还在不断丰富产品线，充分满足消费者需求，比如1.5L缤智、2015款雅阁、凌派超配限量版的推出，都受到了广大消费者的认可。

    “另外，广汽本田的产品价格策略是具有前瞻性、引领性的。”水野泰秀说，比如去年第三代飞度上市时，就制定了极具震撼性的战略性价格，飞度1.5L车型7.38万元的起售价格突破了同级别合资两厢车的价格底线，甚至低于很多1.3L车型。

    在提升终端销售方面，为抢占上半年销售先机，广汽本田根据市场节奏提前部署了灵活的销售策略；通过强化对特约店的网络和电话营销辅导，不断提升特约店销售能力；通过区域协会的联动作用，实现更有区域特色的差异化创新营销，开展了丰富的门店活动配合市场推广策略，有效促进终端成交。

    比如，针对“五一”小长假，广汽本田提前部署地方车展近百场，并根据各地市场情况制定了相应的促销政策。最新数据显示，仅3天“小长假”，广汽本田就收获了1.5万辆订单，同比增长57%，为5月销量乃至年度销量目标的达成提供了有力保障。

    广本走上品牌复兴之路

    在销量不断增长的背后，是广汽本田品牌力的提升。“产品驱动和品牌驱动是紧密关联的，没有产品的品牌只是空壳。”水野泰秀表示。一直以来，广汽本田都在致力于提供超越消费者期待的产品。去年广汽本田连续推出了第三代飞度、全新奥德赛、缤智等几款极具价值的产品，体现出了广汽本田的强大产品力。而今，广汽本田也将开启企业品牌升级工程。

    随着中国消费者需求的不断变化，主流消费者向80后、90后转移，广汽本田也及时洞察到市场的变化，跟上年轻消费群体的脚步。水野泰秀表示，“面对年轻的消费群体，响应汽车消费年轻化、个性化和多样化的潮流，广汽本田也进行了一系列营销创新，向外界展现了一个更加年轻、更具活力的广本。”去年，广汽本田以第三代飞度和缤智上市为契机，通过“娱乐营销”“艺术营销”等创新营销方式，与年轻族群深度互动，充分展现了广汽本田的创新与活力。而为进一步提升企业品牌力，建立鲜明的品牌形象，使广汽本田成为顾客所喜爱并主动选择的品牌，广汽本田也已启动了企业品牌升级工程，制定面向未来几年的企业品牌规划，开启品牌驱动产品的全新发展阶段。

    （青文）