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因为工作的关系，最近见过很多家初创团队的负责人，每每谈起自家的产品或技术时，这些科技宅男都会像触电一样小眼神瞬间亮起来，滔滔不绝，其间夹杂了不少我等文科出身的科技小白不太听得懂的专业术语，然后讲解完之后冲我腼腆一笑沉默不语，那意思分明就是怎么样？牛掰吗？快给好评“么么哒”。
的确，有技术很牛、很赞、很震撼的，但是，你能用一句话说清楚这一大箩筐话，还有你能给我一个冲动购买或消费的理由吗？不然宇宙飞船技术再牛掰，与我一个小小的消费者何干？
创业太火热了，越来越多的人不管有没有几把刷子都恨不得拉起一支队伍揭竿而起自立为王（包括鄙人我），反正现在办个工商证也不比结婚证贵几毛，怕麻烦还能找人代办。
但是真正起来的有几家？
最近翻看《明朝那些事儿》，越看越觉得像是一部朱元璋创业史。历来改朝换代都是草根逆袭的好时机，到底是靠什么来取胜？武装力量，群众拥护还是老天眷顾？
“高筑墙、广积粮、缓称王”基本上算他的核心战略思想，在军事层面上稳打稳扎，朱元璋所带领的团队无论在军事思想上还是实际作战都属于佼佼者；在意识形态上态度鲜明，当其他起义军纷纷占了片地就开始称王时，朱元璋刻意保持差异化低调不说话，从而避免元政府的注意；同时朱元璋还颁发军令，禁止烧杀抢掠普通民众，赢得了群众拥护的广泛口碑。
看到了吗？这就是品牌的力量。
有着扎实过硬的功能支持点（打好仗），有着旗帜鲜明的价值主张（不称王），还团结群众赢取信任（不烧杀掠夺），让朱元璋的队伍成为各路杂牌起义军中的领先者，吸引了英雄好汉投靠，也得到了普通百姓的拥护，最终天时地利人和，他实现了从一介民夫莽汉到大明朝的开国皇帝的巨大转变。
创业不也类似？一个有着英雄理想主义的草根，带着一群想通过创业实现理想或价值的人一起杀出一条血路来，最终在残酷的商场战争中赢得自己的一片天与地。
但是，只凭着技术过硬的军事本领（你苦心研发的技术/产品/服务），作战精良的部队（你团队里那些有着光鲜亮丽背景的各种“大拿”），乡绅贵族的银两、米面（从种子到天使到VC们的投资人），同村兄弟们的热血支持（朋友圈的点赞转发），就能一举登上君王宝殿（成就行业传奇，勇创销售第一）吗？
还是回到朱元璋。如果他的团伙也和其他杂牌军一样，攻占城池后就开始大肆掠夺作威作福，也许登上皇帝宝座的就是李元璋、王元璋。想在众多杂牌军中树立自己独特的威望和声势，也许更重要的是关注你的受众需求：老百姓为什么支持起义？元政府太过严苛导致民不聊生，迫不得已才会逼上造反，但如果起义军和元朝军一样的横行霸道，军队实力再强，旗帜口号再漂亮，又能怎样？
创业如同起义，想要实现最终胜利，赢取受众才是重中之重。产品固然重要，但是承载起你和受众之间的那道桥梁，不是产品，而是品牌。
品牌才能承载着你用技术或产品表达不出的情深与意切，成为你和购买者之间剪不断理还乱的情感纽带。
但做品牌有时候比做产品还要艰难，所谓打好仗容易，赢人心更难。不多，就算再难，为了最终的成功，也要咬牙做到。
这里简单分享做好品牌的三大法则：
第一步，找出你的差异性。你的技术或产品牛在哪？
朱元璋过人的军事才华，为他赢得很多军事人才奠定了坚实基础。如果你的产品或技术也有过人之处，请迅速找出，聚焦优化，做到最牛。
第二步，找出你的支持点，你的技术或产品牛，如何证明？
朱元璋会打仗，充分体现在他打哪儿赢哪儿，很少失手的卓越战绩上，不仅鼓舞军队人心，也让很多原本犹豫不定的人才坚定投奔了他。找出你产品或技术过人之处的有力支持点，摆事实，讲数字，用佐证，然后成为一传十十传百的“秘密”。
第三步，找出你的关联度，你所做的一切究竟与受众何关？
再会打仗，老百姓跟着你捞不到实惠吃不了饱饭，一样会背弃你。朱元璋严明军纪军规，让老百姓看到他亲民爱民的形象，从而赢得了民心。再好的产品、再牛的技术，如果不能转化成消费者利益点，基本上就等于是自娱自乐。很多初创企业很喜欢将产品利益点等同于品牌利益点，其实是错误的，一定要从“你是谁，你多好”转换成“你的存在对别人有何意义与价值”，才是真的进步。
以上三点只是简单地梳理。事实上，做好品牌和打下天下差不多一样难，而且守江山的工作更不轻松，大明朝不过200多年，最牛的品牌也只有100多年的活头，你呢，打算让你的品牌活多久？
(作者为思创客品牌咨询公司CEO)
李婷
