转型，与时代共同奔跑的盐商集团

    2012年组建的盐商集团，主营业务覆盖大金融、产业园区、房产、文化传播、国内国际贸易等多个领域。从当初名不见经传的小微公司到现在，盐商集团已发展为一家拥有雄厚资金实力和专业人才优势的大型综合性现代化集团企业。 

    如今，盐商集团正在向大金融综合性企业集团迈进，其涉足领域不仅触及互联网金融、还接连申请了典当、私募投资基金管理人、融资租赁等金融牌照。集团发展的战略是以实业为基础，金融为杠杆。

    不仅对企业负责，同时还要具备社会责任心，这是盐商人的企业文化。近年来，盐商集团大力扶助支持的创业项目，这些项目多为青年人的创新创业及中小企业的发展转型。

    那么，盐商集团的转型是如何与青年发展联系起来的呢？

    企业成立时间不长，却积淀了深厚的企业哲学

    盐商集团的积淀，离不开时间的考验。但是，其中却绕不开一个人——吴友建。

    这样的人生轨迹对于一个来自农村的贫寒子弟而言，已算功德圆满。甚至在他同乡的眼里，这样已经算是人生巅峰。但是，吴友建再次作出了一个让他远在江苏老家的父亲反对的决定——自主创业。人生的一道选择题摆在他面前，到底是贪图安逸地“混”下去，还是换种活法，投身正风起云涌的中国经济浪潮，尝试闯一番事业？与大多数创业成功的案例一样，他选择离开原有的单位，开启了商人生涯。

    作为盐商集团的前身，吴友建的生意从跌跌撞撞开始。从最初投入数十万元后几经周折，到销售额增长至数亿元，他只用了两年时间。可是，伴随企业的快速扩张，问题也随之而来。

    企业掘得“第一桶金”后，各种投资项目找上门来。如今，回忆起来，盐商集团的吴友建完全释然，一针见血地将当时的状态表述为“成功后的迷茫与膨胀”。

    “当时，觉得自己无所不能，这件事能干，那件事也能干，好像全世界都是我的。”

    当时企业在发展的过程中，的确有些着急，不仅快速地进入了多个不熟悉的行业，而且陆续投资了七八个项目。企业的摊子铺得太大，这是企业发展过程中足以致命的问题。在全球金融风暴的波及影响下，这一问题很快显现：有些项目难以为继，现金流开始出问题，团队逐渐流失解散。

    企业根据当时的形势，重新客观理智地分析局势，大胆地作出了“断尾求生”的决定：盘活现有存量资产，不熟悉、不该做的业务和项目果断售出，一方面逐步还清债务，将信用慢慢恢复为正数，另一方面竭力谋求该有的发展。

    任何文字叙述当时企业面临的境遇都显得苍白无力。回头来看，彼时的企业在历经九死一生之后，能够提升到现在的状态，仿佛是这个优秀的企业必然的宿命。可是在当时，包括当局者在内，谁也不知道企业未来的发展到底走向何方。

    当然，对于一个志在发展的企业来说，真正的积淀在于人的积淀，人的积淀在于具体的挫折。这个道理说起来容易，但是做起来却是要经历着别人难以想象的痛苦。而企业在各种困难中，不仅最终企业获得了发展，而且企业发展的参与者也得到了洗礼。在一次又一次具体而艰险的困难中，盐商人收获着独特的人生体验，沉淀下来的就是精炼理智的企业哲学。

    其实，作出“断尾求生”的决定并不容易，难度就在于，该如何客观地评价自己的企业。从无到有固然困难，但是，从有到无更是难上加难。这恰恰是很多创业者都要面临的难关，过去了可能一片坦途，过不去就折戟沉沙。而盐商集团恰恰在发展的初期，在企业经营者力挽狂澜之下，惊险地度过了这一关。

    杀出一条血路，企业才能与时代共舞

    大约5年前，从低谷中逐渐恢复“元气”后，经过二三十次到沪考察，公司最终作出“转战上海”的战略决定。

    “有大半年的时间我在上海和大连两地跑。上海是中国离世界最近的地方，这里有良好的经济环境和基础，更多的梦想可以在这里实现。”面对不少人的疑问，吴友建这样解释道。

    “只有不断地创新驱动，转型发展，才能契合上海这座国际化大都市的命脉。我们要永远走在市场的最前端，靠的就是不断萃取、不断蜕变的精度和速度。”这句话虽然说在2008年11月，但现如今，已经成为企业文化的重要表述之一。

    当时，作为企业领头人的吴友建再次决定转型。在上海的第一家公司很快成立，并被命名为“上海神舞国际贸易有限公司”，大家希望它能像航天的“神五”一样，用创新和坚持实现划时代的突破，成就辉煌。这一企业的建立，为盐商集团的发展打下了坚实基础。

    要在国际一流公司林立的大上海扎根并不容易，更何况之前的企业曾有过“惨败”的经历。此时，企业已经深刻地认识到资金对于企业存活的重要性，以及间接融资给企业发展带来的沉重拖累。

    2010年，上海芝金资产管理有限公司成立，整个公司开始突破传统商贸行业涉足金融领域，并逐渐与中国银行、工商银行、大连银行等几十家金融机构建立了长期战略合作伙伴关系。短短两年，该团队在上海金融界中左冲右突，拼出了一条“血路”。而突破口就是人们特别关注的中小企业投资项目。

    “金融，就是利用资产的杠杆效应，使企业在看准机会时能够做一些超出自己目前能力的事，以抓住机遇，谋求发展。但是不能盲目，你只有10块钱，非得干1万块钱的活，这就太冒险了。”这是如今盐商集团内部会议中，经常被提及的一句话。这句朴实易懂的话，阐释中这个企业对金融的精准理解。

    一位该企业的高管表示，自己深切体会过民营企业、小微企业融资难的困境，愿意在别人困难时拉别人一把，这已经内化到企业做事的风格之中。当然，也不是盲目地帮，公司有专业团队评估风险，而他本人因经营过多个传统加工和贸易类企业，对企业运营也有自己的认识和理解。他半开玩笑地说：“一单业务有多好，我不一定马上说得清楚，但坏不坏我能感受到。”

    一走上正确的快车道，大家很快就感觉到，原有的企业规模难以适应企业的快速发展，企业面对市场，期待再次杀出一条“血路”来。

    2012年5月，在对三家市场活力十足的公司进行一系列的优化组合之后，上海盐商集团正式诞生，并正式确立“萃海成盐，创富为商”的企业理念。面对这样从市场的腥风血雨中一路拼搏而来的初具规模的综合性混业集团，作为盐商集团领头人的吴友建动容地在他的日记本上写道：“我感觉到我离中国梦从来没有那么近过。”的确，此时的企业快速发展，企业梦的快速实现，让中国梦在他面前展现得愈发具体。

    现如今，盐商集团的产业已经从草创时期的单一经营，发展成为了覆盖财富管理、产业园区、房产营销、文化传播和国际国内贸易的五大版块，旗下公司近十个。通过整合零碎的市场资源，并且以金融技术为杠杆，商业模式也从简单的贸易，扩展到包括理财、园区、房产、贸易、农业、零售等在内的数十个领域。

    企业不是看一时强弱，而是看谁活得时间长

    在盐商集团可以经常听到这样一个例子，以前部队里有位80多岁的老干部，发工资只要现金，不接受银行卡。可现在，到面馆吃碗面，门口都已经有了好几种支付方式，可以刷银行卡，扫二维码，微信支付。

    企业想要说明的一个趋势是：支付手段的多元化，已成为一种不可逆的趋势，渐渐为大众所接受。“未来大妈买根葱，只要刷一下，”他们给出了生动的预测。生在这样一个火红的大时代中，必须要创新，企业也要适应滚滚前进的创新潮流。

    创新，盐商集团有自己的心得。

    在盐商集团旗下的“壹理财”网站上，有着这么几个词：安全、收益、专业，三位一体。吴友建认为，只有安全、快捷、有公信力的互联网金融企业，才能在滚滚大军中生存下去，并立足高地，“要像传统银行有公信力，但比传统银行更快捷、回报更高。”

    如何判断一家互联网金融企业的风险呢？盐商集团有自己的判断标准：给投资者支招，企业的人才配备、技术跟进、产品把控、资产配备，都应成为考量的因素。

    “我们的企业体量大，跑得了和尚跑不了庙，那我们干脆就永远不要抱跑的念头。其实就是说，我们做的是实业和金融的结合，盐商有重资产、有很多的实业贸易，这可以和金融相互依托。”该集团董事长吴友建表示，运用这一方法，在纷繁复杂的投资领域，盐商集团显然对自己的判断非常有信心。

    从小贷公司发展到典当行，再到投资银行服务，直至互联网金融，盐商集团在金融财富版块的业务越做越大。2015年，盐商集团正式开始由实业投资向“大金融、大资管”的金融集团转型。这一方面是大势所趋，另一方面则源于多年来做实业积累的经验。

    吸取早期办企业的经历，盐商人在企业发展上不敢有丝毫的马虎。于是，在对市场充分地研判之后，盐商集团提早开始了大张旗鼓的产业布局。企业迅速建立起一支专业度极高的金融管理团队，并让他们放手去做。盐商人相信，在专业分工高度发达的今天，过度的跨界管理，反而给企业带来无尽的内耗，让专业的人做专业的事，绝对错不了。

    据了解，目前盐商集团的“大金融”战略已涉足多个领域，已经取得私募投资基金管理人、融资租赁、典当等金融牌照，第三方基金销售牌照也正在申请过程中，同时集团还在申请筹建青年银行股份有限公司。 

    吸取了之前的经验教训，吴友建和他的团队坦然面对，他称现在的心态是一种“新常态”——更成熟、更平和、更务实，每一步战略都要经过详细调研，发展求稳而不求快。“先活下来，再求发展”。在盐商人看来，真正的成功不是一时的强大，而是要看谁活得长久，笑到最后才是英雄。将盐商集团做成百年老店，才是全体盐商人在更广阔视野中真正的雄心壮志。

    企业伺机而动，大胆布下互联网金融

    互联网金融开始兴起之后，P2P平台如雨后春笋般涌现出来。2013年开始，盐商集团就有做一个P2P平台的打算。到2014年春节后，计划正式实施。去年9月25日，“壹理财”上线试运营。 壹理财与很多互联网金融企业不一样的地方就在于其背后有盐商集团的支持。 

    作为一家长期从事实业投资的集团公司，对行业的发展、周期都是非常熟悉的，有利于公司风控的把握。盐商集团也曾长期与多家银行等金融机构保持合作关系，现在业务触及典当、小贷、融资租赁以及私募基金等领域。 盐商旗下的这些子公司都会给壹理财提供必要的支持。 

    盐商集团在金融方面储备了有丰富经验的管理团队，他们会给壹理财提供技术支持。壹理财自己的核心团队也都是来自于诸如腾讯、阿里、光大、广发等国内顶尖行业公司的管理层和骨干。

    “做公司一定要舍得对人才进行投入，这样才会有回报，”这已经成为盐商集团管理层的共识。 

    风控是P2P平台的生命线。壹理财的风控主要体现在贷前审核和贷后管理上。

    壹理财的贷前审核有自己的特殊标准，共分为四步：首先是实地考察，由专业合作机构通过现场实地走访、考察、拍照记录等方式，以获取借款人真实信息。其次是资料审核，审核借款人借款申请、银行流水、征信报告、工资房产证明等多种资质审核必备资料。第三步是背景调查，通过法院网、网贷黑名单等数据库对借款人的背景及关联人信息全面调查。最后是项目筛选，平台根据专业风控模型，按照小额、分散的原则，再次审核借款资料，筛选出最优项目。

    严格的审核确保壹理财所选择的项目都是优质的，贷后管理则在小概率事件发生后为客户资金安全提供保障。

    但是，美好的背后，转型却像重生一样，充满着痛苦，但又是必不可少的。 

    “对企业来说，需要不断求新求变才能够长期生存下去。”该企业的负责人表示，“干事业需要未雨绸缪，不断去体验一些新的东西，特别是在企业发展最旺盛的时候需要居安思危，放长线考量下一步要怎么发展，如果等到企业现有的模式已经走下坡路时再想转型就会很累很被动；而如果是行业发展模式已经彻底不行，转型都来不及，这就是市场的残酷。” 

    对于盐商集团来说，求新求变，敢于“吃螃蟹”的精神已经融入到企业的基因里。企业也一直希望塑造的，也正是这样的企业文化。 

    这次进军互联网金融，在吴友建和他的团队看来，还不是一次彻底的转型。互联网金融会是盐商集团很重要的一部分，但是作为一个集团公司，盐商涉及的领域很多。 

    让人意想不到的是，最近，盐商集团甚至开始投资好莱坞的3D大片，未来还会结合自身在产业园区方面的优势做一个微电影的创业园区。 

    对于壹理财的未来目标，盐商集团的整体战略很清晰，“就是上市，当然，不是集团整体上市，盐商集团不差钱，不会随便上市，”吴友建很自信。 

    盐商集团主动布局互联网金融，不仅有远见，而且在决策过程中非常迅速。毕竟，互联网金融是未来的发展方向，但是如何变化，现在或许只是展现出冰山一角。

    企业回馈社会的方式，就是把青年人的企业养大

    比如说有个人想去旅游却没有钱，他可能众筹一下就解决了，这在传统的思维里却是难以想象的。

    现如今，我国需要解决中小企业融资难、融资贵的问题，还有最近国家号召‘大众创业、万众创新’。这些问题的推进，通过传统金融的方式可能会有一些难度，但是在互联网金融的思路下，则有着更多的可能性。中国的互联网金融企业最重要的是要找一条适合中国的路，肯定不能照搬美国的模式，但应该和国家的转型结合起来。

    目前，市场上相当热门的互联网金融模式就是针对大学生的消费贷，盐商集团对此并不认同。 

    “如果一个大学生去创业做项目，这笔钱是可以借贷给他们的。我觉得在学生年代，更应该做的是创业、理财、工作，而不光是去消费。学生也应该去承担更多的社会责任。” 对创业理解深刻的吴友建说。 

    目前，壹理财已经开始筹划类似于众筹的“创业贷”，专门为创业者提供资金支持。不过和一般众筹平台不同的是，该企业特别强调创业者也需要承担社会责任。“我们支持年轻人创业，但是创业者不能把风投给的钱随随便便‘烧掉”，他们要能够为股东获取收益。”一位企业管理者如是说道。 

    一种可行的做法是先期以股权来投资，到期之后创业者要按比例回购一部分股份。这样就把股权和债权结合到一起，让创业者有一定的到期还款的压力。 

    盐商集团的理念倡导创新创业，有两个目的：一方面是回馈，企业自身的成长从社会上汲取了那么多的养分，得讲点良心，还回去一点；另一方面，这也是企业的赢利模式之一。把创业扶起来，养大了，大家都有份。

    盐商集团正在筹划给青年人设计多款产品，其中有一支团队在考虑设计一个理财指数，根据创业团队大学期间在盐商平台上的投资情况，给出相应的积分。在大学生创业的时候，盐商根据积分来决定给他投资或者贷款。 

    为什么盐商集团对年轻人这么青睐？

    在盐商集团里，拥有对年轻人特殊的创业情结。在该企业与创业年轻人的交流记录摘录中，可见一斑：

    “人不要图安逸，不要早早就选择60岁以后的生活，要去拼搏、去奋斗。这是一个火红的年代，一个不用拼爹、拼背景的年代，创业是个不错的选择。但是，要正确地评估自己，做好承担失败的准备，这不是说想到失败就不做了，而要设法规避它。”

    “创业的开始，就是每一天都在创业。创新也一样，每一天都在创新，保持对市场、对世界的敬畏感，你才能一步步走向成功。”

    “所有的创业者，都应该与国家、与社会、与市场同步。一来成功容易让人懈怠；二来成功容易让人膨胀。所以保持危机感，保持如坐针毡的感觉，是必须的。”

    这些话，与其说是对年轻创业者的勉励，不如说是对盐商集团创业之路的一种凝练和总结。毕竟，在多年以前，盐商集团的前身，在创业过程中，就是一路上在跌跌撞撞中寻找中未来的方向。重要的是，这个企业遇到磕磕碰碰时并没有气馁，而是不断保持中与时代共同奔跑的姿态。用企业自己的行动，给予青年人创业榜样的力量，同时在证明自己是在国家发展中，从传统到现代，在不断追求转型中迈向新高度的一个企业样本。

    帮助青年创业，到底能玩出什么花样

    一个企业的社会担当有多种选择，盐商集团为什么援手青年创新创业呢？

    盐商就是一个不折不扣的创新创业企业，从东北的一个小微企业，发展到今天遍布全国各地的一个综合性企业集团。企业成长历程和其它的创业公司一样，充满了艰险、痛楚和崎岖，但是这一企业很幸运，在成长的过程中收获了各地各级政府、社会和企业界的共同帮助。

    “我们深知创新创业对于企业发展的重要性，所以创新创业对我们来讲，不仅是外部的，也是内部的。我们一直在鼓励我们员工的创新精神，鼓励在企业集团的内部创业。成熟一个，培养一个。支持内部飞翔，也支持独立飞翔。可以说，对于创新创业的开放性，融合在盐商的基因之中。”吴友建对青年创业一直非常支持。

    从2013年起，盐商集团就与团上海市委、第一财经、临港集团合作打造了青年创业服务大型电视真人秀节目《梦想创业团》，为青年创业提供切实的资金扶持，帮助更多人点燃创业热情。从最初的资金赞助，到派出一个强大的创业导师团，到投入盐商临港产业园的资源，盐商在此过程中为青年创业提供了一条龙服务，助推了上海滩的创业热潮。

    盐商集团在团上海市委的创新创业基金下，设立了梦想创业专项基金，常年累月地寻找和支持创新创业者。现在，盐商的临港产业园，除了一些常规业务之外，已经成为了青年创新创业之家，所有的政策都向创新创业者倾斜。

    除了资金上的支持，更多的时候作为企业家的吴友建习惯性地充当着老师和朋友的角色，提供合理化建议，让那些亲切地称他为“胖哥”的热血青年们明白创业路上他们并不孤单。“创业要脚踏实地，一步一脚印地往前走，任何成功的道路上都没有捷径。”这是他常叮嘱的一句话。

    2014年，在盐商集团的大力支持下，首届“盐商杯”中国青年创新创业大赛由共青团中央、工业和信息化部、人力资源社会保障部、农业部、中央电视台、天津市人民政府共同举办。同年，盐商集团在“中国青年创业就业基金会”下设立“中国梦·青春创业”子基金，主要用于“中国青年创新创业科技园”建设发展，支持青年创业就业。

    据悉，“中国青年创新创业科技园”是盐商集团联合团中央在部分城市新建或与某些科技园区合作建设的产业园区，专门负责承接、孵化青年创新创业项目。

    而其在上海力推的盐商临港产业园和梦创产业园也正式运营，总建筑面积达10万平方米。作为浦东新区企业孵化培育平台，园区不仅为入驻企业提供基本办公和研发场所，还通过全方位的特色服务体系，助推企业成长与壮大。

    一贯秉持“独乐乐不如众乐乐”精神的吴友建，对创业的支持比较特殊。在2014年他买下了ARJ21中国第一架完全自主设计并制造的公务机。吴友建说，“在决定购买ARJ21公务机之前，我也看了很多国外的机型。比较以后，觉得国产机在性能与设计上都更胜一筹。我们总说创新，那就要多给中国制造一些机会，毕竟发展的时间还短，能够取得现在的成就已经相当不错了。不要迷信老外，我们中国好的东西多着呢。”对于创业者的支持，不仅他本人已经内化到心底，这样的理念也给盐商集团注入了发展与公益相结合的基因。

    看似只是一宗简单的交易，然而，签约对于ARJ21的意义却非同一般，这是飞机系列化发展的第一步。按照ARJ21的系列化规划，今后该飞机除了用于民航客运的“基本款”之外，还将有超级经济舱、公务机、加长型以及货运型等不同类型产品。

    最近，盐商的“援手”又伸向了一位上海年轻导演，投资他拍摄的电影《蒸发太平洋》，预计年底就将上映。本来集团就打算明年进军艺术和文化版块，一个偶然的机会，企业得知这位年轻导演的最新动向，因此就想帮一把。

    无论是基于好善乐施的公益理念，还是合作共赢的商人智慧，历经创业之艰辛的盐商集团都十分乐意将集团的多项业务与扶持青年创新创业、中小企业发展相挂钩。

    去年，第一届中国青年创新创业大赛开幕之际，吴友建就曾代表盐商集团表示，社会化创业是一个渗透性的工程，不能期望一次性成功。盐商已经作好了打持久战的准备，常年支持共青团的公益性项目，支持青年创新创业。

    今年，第二届中国青年创新创业大赛即将再起航，盐商集团的目标仍然是坚持把社会化创新创业这个百年大计做下去。“去发动创业者，去服务创业者，去支持创业者。我们愿意贡献我们的一点微薄力量，成为发动全国创新创业大潮的垫脚石。”吴友建如是说。