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蔡青是湖北工业大学的艺术类研究生，在她的身边有很多优秀、但还未出名的艺术工作者，他们的作品大多闲置在手中，而她自己身边的亲朋好友很是喜欢这些原创作品，常常联系她购买。
时间久了，蔡青发现这的确是一个市场。未成名艺术家有很多闲置的优秀作品，而中低收入人群又有强烈的购买价格适中艺术品的需求，她考虑，能不能建立一个高效便捷的O2O模式，实现这个供求市场的沟通。
2009年，蔡青和两个小伙伴成立了一家公司运营此项目，她又多了一个“湖北壹峰文化传媒有限公司”总经理的身份。
书画艺术品不同于可无限布置的书画工艺品，它们有非建设性、文艺性以及很高的收藏价值。当下书画艺术品的两种销售方式均不能很好地解决艺术品闲置的问题：以纸媒、拍卖会、展会、画廊等为主的传统销售模式，价格昂贵、交易周期长、交易量低；以网络销售为主的新兴销售方式存在可信度低、赝品盛行的问题。
蔡青的公司专门成立了艺术评估委员会，由行业内的知名专家组成。在公司成立初期，团队通过推出艺术家杂志来销售书画艺术品，成功包装推广了350名未成名艺术家，与此同时还经营家装设计、广告设计等业务。但是5年来销售状况很一般，每年的利润仅有4.6万元左右。“售卖书画的利润还是很可观的，但是它的销售量很有限。”蔡青说。
仔细研究书画市场的艺术品空白之后，蔡青的团队决定上线书画认证交易系统。公司与未成名艺术家签约并订购画作，每一幅作品必须有艺术家亲笔签名、盖章，经第三方专业性的公证，再对其编号、拍照、存档，放在书画认证交易平台上展示。完成交易后公司提供收藏证书，配备可靠的物流，让消费者放心购买。
这个改变切中消费者的痛点。以某一画作为例，蔡青今年4月13日以300元价格收入，上线仅3天就以1800元的价格售出，毛利率达到500%。平台今年4月上线，总共签约了113名画家，截至8月共销售了2900平方尺画作，净利润达到了47万元。
蔡青看好文化产业，不仅因为国家政策大力支持，同时认为自己的公司具有竞争优势。在价格方面，公司以50元/平方尺购入，400元/平方尺售出，远远低于市场5000元/平方尺的销售均价；在可信度方面，公司有一套完备的认证、保真系统；在推广方面，艺术家杂志已推广5年之久，在华中地区有较大的影响力。
为了更好地打开市场，蔡青制定了营销策略，不同于传统的拍卖会、展会这种高成本的营销的模式，而是通过推介会、个人画展、书画竞赛以及线下地推的社区活动来吸引消费者。他们坚持薄利多销，积极与第三方产业进行合作，比如房地产、物业公司、装修公司等，以适合精装修的作品低价批发给这类公司。在微博、微信上，他们通过会员积分制这样的促销方式吸引顾客。此外，他们还推出了私人定制服务，用户可以直接向本系统的签约艺术家下单，定制专属画作。
蔡青预测未来5年经营状况，预计到2018年书画艺术品的销售额将达到4442万元，截至2018年年底，预计销售净利率将保持在34%左右，净资产收益率在30%左右。为实现这个目标，公司决定今年年底出让15%的股份以集资400万元。
“创业家就是你做的项目让我们豁然开朗，打开了一个新的商业模式，攻克了一个新的技术难关，能够形成一种新的带动社会各个方面效益的模式。”蔡青的项目得到了一位专家的高度赞赏，他期盼蔡青能在艺术品领域成为佼佼者。
本报记者 陈璐
