中国和美国已成引领全球移动互联网的两极

    “创业者的路子太像是对我们创业者创业生命的一个损耗。一说团购就都团购去了，一说O2O就都O2O去了，哪有那么多可‘O’的地方呢？中国的机会在哪里？”盛景网联集团联合创始人董事长、盛景母基金创始合伙人彭志强提出了这个问题。

    在清华大学新清华学堂，中关村国际创业节暨盛景全球创新大奖赛的现场，不同肤色的创业者用科幻片般的展示给这个问题以回应：以色列姑娘展示可以在家中使用并与医生互动的B超机，省去孕妇产检挂号排队的苦恼；华裔和印裔的小伙儿合伙用无人机送外卖；欧洲团队用“给予云”的农业管理系统精准控制农业生产……在这些国际创业者中间，中国面孔也毫不逊色：清华博士专注于可以替代化疗的癌症治疗新技术，高知团队用水下“无人机”勘测深海资源……

    “中国在野蛮生长，而美国人在模式上花足够多的探寻时间。如果中美创业者能够互相借鉴，我觉得都是非常巨大的机会。”猎豹移动（原金山网络）CEO傅盛说。

    伟大的公司可以在世界上任何角落诞生

    刚刚到中国发展的时候，以色列创业公司Visualead的创始人尤利尔·皮列德也担心过：我们和中国的文化是不一样的，谈生意时是不是要学会送点小礼物啊？需要“喝很多白酒还不醉”吗？

    如今，在中国已经生活工作了一年，皮列德发现：在移动互联网领域，全球的文化是共通的，和腾讯、阿里巴巴打交道打交道，与谷歌、Facebook差不多，“化学反应”非常好。

    皮列德曾经是以色列军队的军官，服完兵役后，他进入以色列特拉维夫科技大学读书，这也是以色列首台超级电子计算机的诞生地。皮列德以排名前1%的成绩毕业，获得了电气工程学学士学位，顺利拿到了一份高科技公司的高薪工作。

    和全世界的许多年轻人一样，工作后的皮列德问自己：难道生活就只是如此了，不应该有更大的挑战吗？此时，一位电气工程学硕士和一位军队前爆破手与他一拍即合。2012年，他们创立了公司——Visualead，为中小企业提供二维码生成服务。

    与国内常见的黑白二维码不同，Visualead通过计算机视觉和机器学习技术生产的二维码五颜六色、图案复杂，并适用于任何二维码阅读器。他们的二维码技术日益成熟，很快获得了160万美元的A轮融资。

    下一步怎么走？2013年下半年，皮列德和伙伴们发觉：中国可能是战略机遇所在。彼时，他们业务的60%是来自美国，30%来自欧洲，只有5%是来自亚洲，整个团队的中心也集中在美国市场。但市场分析显示：中国可能是O2O技术增长最快的市场。

    皮列德和伙伴们参加了一场在北京举行的国际创业节。这个创业节有1000多家公司报名参赛，Visualead进入总决赛，最终赢得了大奖，多家中国企业对他们表现出了投资兴趣。Visualead在中国组建起了自己的管理团队，负责接触客户。

    然而，公司在中国的发展并不是如他所想地那般迅速。皮列德第二次来到中国，北京、天津、济南、南京、上海、福州、深圳……一个个城市走下去。在以色列政府和当地中国政府的帮助下，他得以接触对于这项技术感兴趣的公司。

    2014年，Visualead做了一个非常大胆的决定：让高级经理人员直接到中国来。于是，皮列德和前爆破手CEO拖家带口来到中国定居。

    2015年，Visualead获得了阿里巴巴的B轮融资。淘宝、天猫等平台除了开始使用他们的二维码扫码技术以外，还与他们签署了战略协议，将他们的技术引进自己的平台，规范化的接入能有效地减少贩卖假冒伪劣产品的商家。

    “你在中国？正好，可以顺便去周边的越南、韩国、日本都玩玩。”每当朋友会这么说，皮列德都会回答：“你知道中国有多大，可以去的地方有多少吗？”

    进来或出去，都是为了更好地创造

    Visualead在中国的发展，是“带土移值”的又一例证。“带土移植”，就是将海外优秀的创新创业公司直接引到中国来。在彭志强看来，“吸引这些公司的，是中国巨大的市场，巨大的资本投资能力，和被上市公司并购的及未来可以上市的机会”。据介绍，目前国内2B创业（针对企业客户）在深度技术的工业互联网领域涉及比较少，仅仅占风险投资总量的2%，而在美国，这个比例接近40%，在欧洲“这个比例可能更高”。“大企业的技术轻易不会转出来，小企业把技术转让出去自己就什么都没了。此外，技术的定价估值非常困难。‘带土移植’才能完成中国在深度技术、2B领域、工业互联网领域的深度发展。”

    皮列德还记得在谈合作的时候，阿里巴巴方面说：他们不可能所有的事情都自己做，需要合适的伙伴一起面对中国市场的挑战。皮列德也发现，中国的创业公司非常擅长对应客户的需求，制造出优秀的产品，自己擅长的则是利用先进的技术，为这些公司打造平台。

    与皮列德“走进来”的旅程刚好相反，傅盛花3年时间打通了“走出去”的道路。3年前，傅盛的团队制定了公司策略，把所有的精力、所有能抽调出来的人都投入到全球化的进程中，甚至不惜放弃本土市场的一些投入。

    傅盛感觉到，中国移动互联竞争的激烈态势并没有在全球铺开，而这是中国科技企业的机会：用“在中国市场里磨练出来的竞争力，以及在移动互联网时代并不弱小的开发能力，去冲击全球市场”。

    目前，公司移动端海外收入占了整个移动端收入的70%，海外总收入占了整个公司收入的50%，整个公司从一家以PC收入为核心的公司变成了一家以移动收入，尤其是海外移动收入为主要部分的公司。

    “怎么做到呢？无非就是更多的了解全球市场。”傅盛说。猎豹曾推出了一款小应用Clean Master，在Google Play上获得了2400多万个用户评价。他们用10种语言对一星差评不断跟踪，如果其中一条差评用的是阿拉语，团队也会用阿拉伯语回应。

    在海外，傅盛被问到最多的问题就是：欧美用户有付费的习惯，你们为什么要免费啊？傅盛觉得：免费是中国公司孕育出来独一无二的商业模式：“即便是欧美习惯付费，免费的东西他们一样喜欢，免费是我最好的武器。”

    像硅谷那样去拥抱各国创业者

    5年前，傅盛第一次访美，走在斯坦福大学的街道上，看着来往穿梭的跑步者，他想：硅谷究竟有什么不一样？是什么使得他们引领全世界最好的科技？

    在美国著名投资机构Menlo Ventures合伙人Mark A. Siege看来，硅谷的成功在于拥有4个因素：伯克利、斯坦福等著名大学；充足的资本；优秀的人才，包括工程人才、建筑人才、产品管理，还有销售和职业经理人等；创业文化。其中，创业文化使得人们能够去理解风险，允许失败；也肯定了梦想的可能——无论来自哪里，努力的话都可能获得回报。

    “在中国、印度、韩国，还有欧洲、以色列……所有这些地方也慢慢获得了像硅谷这样的四大因素。”Mark A. Siegel对着台下肤色各异的观众说：“伟大的公司可以在世界上各个角落产生。”

    “有60%的硅谷创业公司刚刚成立时并不在硅谷，而是被硅谷所吸引最后聚集在硅谷的。”彭志强说。

    傅盛则展示了一张PPT：全球前50大的移动互联网公司当中，中美各占一半。“中国互联网蓬勃发展，在移动互联网时代，中国和美国已经可以成为引领全球移动互联网的两极，而且中国也越来越变成独特的一级。十几年前的PC时代里，中国的互联网只把美国的创意拷贝到中国来，现在，则开始出现了独立的创意和完全不同的商业模式。”