宋河天猫第二届中国酒水创意包装设计大赛启动

    作为传统白酒行业与互联网电商领导品牌首度联手，由宋河酒业和天猫主办的第二届中国酒水创意包装设计大赛，日前在天猫总部所在地——杭州西溪正式启动。启动仪式上，宋河酒业总裁王祎杨与天猫事业部时尚生活总经理黄爱珠签订战略合作协议，宋河酒业和天猫的战略合作由此正式拉开帷幕。

    作为大赛主办方之一，宋河酒业股份有限公司于2013年成功举办了中国首届白酒创意包装设计大赛，成功聚焦年轻群体目光，被列入中国酒行业十大年度事件。此次与一直致力于打造中国酒类电商生态圈的天猫展开战略合作，目的是延续第一届大赛的业界影响，践行“互联网+创意产业+实体企业”的模式，实现多维度跨界合作。

    我们一定要给自己一个“标签”

    2012年即开始电商尝试的宋河，两年后取得了良好的业绩。到了2014年，包括几大酒业巨头在内的几乎所有酒企都开始做互联网，由于缺乏强大的品牌张力，面对巨头，宋河的区域性品牌竞争力渐失。

    几经市场调研和跨界合作，宋河将此次大赛的关键词锁定“电商时代的酒水包装”。河南省宋河电子商务有限公司总经理赵治丹说，2014年销售业绩不理想，但宋河在这一年里想清楚了自己在互联网上的定位和目标，“我们一定要给自己一个‘标签’”，无论做大赛，还是做公益活动，我们都是在给自己贴标签，制定自己的战略计划：一是形成一个很鲜明的网络品牌，二是增强和消费者的粘度，三是提升销量。

    经过一段时间的电商试水，宋河发现现有酒水包装存在一些比较严重的问题，一是分量重，二是易碎，三是缺乏情景消费即时消费的客观条件，只能凭借直觉来消费。针对这些“软肋”，宋河对参赛作品提出了明确要求，打造互联网时代的产品核心竞争力，必须解决以下几个问题：第一，怎样最大限度减轻包装重量，节约物流成本；第二，怎样降低包装的破损率，第三，怎样通过产品包装本身以及附属宣传的武器，让消费者直观明了地了解到产品的本质。

    白酒酒瓶的材质主要是玻璃和陶瓷，可以让饮酒更有情境感、仪式感，这种感觉是不能破坏的，出于食品安全考虑，也不可取代，但是可以在产品的外包装上做文章。如何从产品包装的源头上解决问题，其实在第一届大赛的时候宋河就已经在做这件事了，只不过这种尝试还仅仅存在于概念层面。第二届大赛，宋河更希望做一个平台，让第一届还没有来得及完全发挥出创造力的产品，这一次能够“老树开新花”。

    “经过2014年很认真地思考，宋河勇敢地放弃了很多东西，明白了产品一定是要和企业有关系的，看到你的产品一定会让消费者对你的企业产生相关联想。”赵治丹说，这次选择“扭转乾坤”和“老家河南”作为首批天猫预售产品，一个是接地气的，一个是做品牌形象的，两款产品都是在打造宋河自己的“标签”，“地处中原的河南是一个传统文化很厚重的地方，接下来，剪纸、版画、陶瓷酒具都会纳入到宋河传统文化时尚化的整个计划中去”。

    我们要相信自己的文化

    白酒是中国最传统的一个行业，而互联网创意行业应该说是目前中国最年轻最时尚的一个行业。而宋河现在要做的，就是把中国元素时尚化。

    “你不能天天说现在的年轻人不喜欢白酒，你要做的是怎样充分展示出它的‘颜值’。白酒是中国人情感价值表达的一个道具，中国白酒一定离不开它的区域文化，离不开传统，离不开厚重。在这个前提下，是不是可以做得更加时尚化一些呢？”赵治丹说，宋河以前也作过不少尝试，公司组织派对，把假面舞会上的面具改用京剧脸谱；比如在夜店里做活动，一开始用荧光棒，后来改成了拨浪鼓，大家一样开心，“当我们把这些中国元素具象了、时尚了，年轻人自然会接受。中国文化里有很多精髓，你要用时尚化的手段去表现，让年轻人觉得很酷，自然就会流行了”。

    短短两年后，首届中国白酒创意包装设计大赛上的获奖作品已经不再是纸上谈兵，而是有了真枪实弹地进入市场一搏的机会。

    作为2013年首届中国白酒创意包装设计大赛·老子文化传承奖的获奖作品、总决赛16强作品之一，由青年设计师吴晓科、张世乐设计的宋河粮液扭转乾坤酒，设计版权由宋河酒业买断进行生产销售，7月19日在天猫启动预售以来，市场反应很是热烈。该款产品造型“兼三才而分阴阳”，引用了天人合一、自然和谐的精神。整体分上中下三层寓意天、地、人三才，立天之道曰阳，立地之道曰阴，立人之道曰义。故六画而成卦，瓶身正、背两面形成“阳爻”（乾卦）和“阴爻”（坤卦）相配而成，即一阴一阳之道，具有极高的文化价值，而宋河粮液秉承中国白酒传统工艺，以一脉相承的古法酿造，确保酒体天然深厚的醇香之韵，可谓相得益彰。可以说，在这款宋河粮液扭转乾坤酒上，真正实现了宋河酒业将大赛创意成果与实体经济打通的良好初衷。

    宋河不断升级产品，预计到今年中秋节，扭转乾坤酒的2.0版本就要发布了，之后是3.0版本。他们相信，产品才是最大的竞争力。

    互联网电商是一个体系工程

    第一届大赛之后，年轻人对白酒的热情让宋河人感动，但也留下了不少遗憾，毕竟这是“一个企业去做一个行业的事情”。总结经验，宋河认为第一届仅仅是做了一个比赛，真正能够触及年轻消费者内心的东西还不多，第二届不仅要争取年轻消费者，更要给广大老酒友们一个全新的亮相，把“情感道具”的价值真正展现出来。

    然而仅靠改变白酒的“颜值”是不够的，毕竟“一个包装改变不了一个行业，”还要完善服务消费者的体系。在赵治丹看来，互联网电商是一个体系工程，包括和消费者沟通的体系，和消费者互动的体系，增强消费者粘度的体系，比如一位消费者买一瓶酒作为父亲的生日礼物，这个生日信息将会被录入网络平台销售的数据库里，到了第二年同样的时间，电商平台就会根据数据库的提醒把一瓶同样的酒送到那位父亲手里。

    我们常说，中国的白酒离消费者太远了，以前要经过经销商、分销商、终端才能到达消费者手里，消费者可能跟小卖部的人关系紧密，但和酒企之间却没有任何沟通。而这一次，宋河要做的是个消费者社区，在这里，大家可以写写帖子，宣泄一下情感，分享一下快乐。以后再上新产品，也不再是坐在办公室里开会，而是先到论坛里去征求意见。比如老家河南，今后要推出回家篇、中秋篇、饺子篇、胡辣汤篇等，针对百姓群体主打浓浓的人情味，用自己的认真和诚恳去尊重消费者。

    互联网思维就是平台、分享、合作，大家一起来做，一支独秀不是春，一个行业的繁荣不是一两家企业的繁荣。试水创意产业，对宋河来说是一件勇敢的事，而所有这一切都是为了打破固有的意识形态，用互联网思维打造一个平台。

    “做电商没有固定模式，特别是在中国做电商一定要像中医一样望闻问切，要做适合自己企业体制的电商模式。”赵治丹说，我们不能把电商当作一个纯粹的销售渠道。另外，做电商不能喊口号，我们从大数据、云计算、oto喊到互联网+，但是安静想想我们究竟做了些什么？我们有没有建立自己的客服团队，有没有建立自己的仓储物流系统，我们有没有想办法去核算一下到底是箱装产品好卖还是单瓶产品好卖，这才是做互联网的一个态度。

    身体力行践行互联网+战略

    “当喝饮料长大的80后、90后成为社会主力消费群体，传统的白酒是否符合他们的口味和审美观，就成了一个传统企业必须面对的问题。”宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨表示，这两年白酒行业已经进入一个深度调整期，改变是我们的主题，“某一个事件、某个产品或某些热点话题，这些有可能是转瞬即逝的，但思想的改变、创意和创新是永恒的”。

    第二届中国酒水创意包装设计大赛的启动，让宋河酒业和天猫的战略合作迈出了第一步。据了解，双方将在互联网酒类新产品开发、资源置换、联合营销和服务体系建设4个方面展开深入合作。以新产品开发为例，宋河酒业将依托平台大数据，分析消费者的购物行为及真实需求，进行互联网时代的白酒新品研发和生产，并通过天猫平台上实现与消费者的互动和推广，最终实现“C2B”的新营销模式。

    宋河酒业和天猫双方联手启动的第二届中国酒水创意包装设计大赛将把互联网+的战略运用到极致。所有入围作品中的优秀作品将在天猫平台通过预售或众筹等形式进行售卖。通过创意众包和商业众筹从征集、理解、投票、互动、筛选、奖励等创意众包过程，到通过众筹方式完成商品售卖的商业化过程，产业链将完全打通，影响深远。

    除此之外，菜鸟网络作为此次合作的电商物流服务方，将联合心怡物流与万象物流，为宋河天猫旗舰店提供全套电商物流解决方案，通过多样化服务和对大数据的分析、监测，提高运送时效性并降低货物破损率。除送货上门服务外，全国24省共269个城市的消费者还将享受到菜鸟提供的次日（24小时）达与隔日（48小时）达服务，同时菜鸟会提前通过电话约定送货时间，以方便消费者在收货时进行开箱验货。

    当下，“互联网＋”的行动计划已经上升到国家战略高度，在未来30年中，互联网行业只有与传统行业结合起来，才能更好地生存和发展。互联网+对传统行业产生深远的影响，呼唤从理念到营销模式的改变。

    长久以来，设计师不知道企业想干什么，企业也听不懂设计师的语言。设计师孤芳自赏，企业表述不清。修复这中间的断层是需要一个平台的。第一届大赛的经验，让宋河更深切地感受到设计师和企业沟通的重要性。如今有了天猫这个平台，获奖作品不单属于这次包装大赛，还有可能属于这个企业，属于这个市场。

    （笑冬）