拿到钱想办法花掉很重要

    本报讯（陈佳丽）“拿到融资未必是件好事，拿到钱后想办法花掉，这很重要。”出生于1994年的夏彪讲起如何玩转资本市场，有着超乎同龄人的冷静。

    他联合创办的熟人匿名借贷平台——“借客”市场估值2000万元，吸引了创业邦、天使湾、网易资本等投资机构，以及丁磊、龚虹嘉等天使投资人。最近，一个朋友托夏彪引荐创投机构，他果断拒绝了，“对方都没想明白自己要多少钱，做什么事”。“想明白”3个字是创业各个环节的“紧箍”。资金、团队、时间点、盈利模式4个基本面，创业者都要有清晰的认知。

    9月16日，“大学生微创业大讲堂”第9站在西北工业大学举办。该活动是“大学生微创业行动”系列活动的一部分，由KAB全国推广办公室与广东省广发证券社会公益基金会联合发起，目的是通过活动寻找好的微创业项目，给予大学生创业者扶持和指导，鼓励大学生积极投身创业行动。

    夏彪戏言自己用“人格魅力”引来了投资。实际上，他每迈出的一步都奠定了下一步的基础，环环相扣的创业经历帮助他“搞定了投资人”。

    大二时，夏彪瞄准传统度假村的转型，创建了旅行平台，拿下第一笔90万元天使投资。大三时，他接触了国外的股权众筹网站，决定休学创业。公司转战北京开拓新市场时，夏彪已为股权结构和财务状况隐隐担忧。

    2013年，国内出现的股权众筹案例——“美微淘宝卖股权”启发了夏彪，他发起了“我为自己众筹”的项目，3天内筹到200万元，作为“草根创业者”分到了股权众筹的第一杯羹。他的第一家公司被收购了70%的股权，为之后的创业积累了资本。

    创业步子同样迈得踏实的还有“包子哥”刘伯敏，他是南京“和善园”的总经理。2013年年底，他接手南京传统包子店，通过移动互联网和大数据进行创新改造，一年间新增门店百余间，卖出包子等系列产品共计1.2亿元。

    作为村里第一个走出山区的大学生，刘伯敏创业的渴望要比一般人更为强烈，“不去找事做，我可能就吃不饱饭”。刘伯敏一点都不避谈自己的“草根逆袭史”，他说：“在创业过程中要经常跟人发生关系。没有人因为你考上大学，或者你是什么大学为你自豪，当你真正放下自己的身段或内心的自卑时，就会发现身边有很多人愿意跟你接触，你将会结识很多朋友。”

    刘伯敏用自己的经历鼓励年轻的创业者，一定要勇敢地迈出第一步。“第一步其实很难的。当我第一次做公益的时候，心想第二次绝对不会做了，但是到那个时间段你还是会去做。当做到第二次、第三次的时候，发现自己做上瘾了。创业也是这样的，当跨出第一步，以后的路就痛并快乐着”。

    “90后创业者大多生活无忧，创业更多是为了实现梦想和价值。”“蒜泥科技”联合创始人杨少毅从小对科技就有一股热情，高中时别人请家教学习数理化，他却上着编程的补习课。进入西安电子科技大学智能科学与技术专业后，他满心欢喜以为自己可以造机器人了，结果发现专业并不对路，这并未阻挡他要做机器人的信念。杨少毅大三起就没住过宿舍，把家搬到了实验室。他曾用锉刀一刀一刀锉出一个将近200斤、纯金属制造的机器人；也曾为实现3D打印，一宿一宿不睡觉，盯着重金购置的机器不出岔子。

    2014年，杨少毅将“蒜泥车间”大学生科技团队升级，创办了“蒜泥科技”公司，公司的“招牌”——机器人项目赢得了投资人的青睐，获得2000万元的天使投资。他们迄今已研发了包括飞行、轮式、仿人等不同形态的六代机器人，并为高校提供全套的教育机器人解决方案。近日，杨少毅还带着团队自主研发、申请28项专利、全国最快的3D扫描技术征战2015年欧洲模具展。

    “什么样的项目值2000万元？”现场学生提出疑问。

    杨少毅给出的答案是“快”。3D扫描仪在技术上取得全新突破，软、硬件综合的背后，是一个“废寝忘食”钻研，不允许有一丝一毫差错的团队。当别的团队“做到吐了，不想再做”时，蒜泥团队轻描淡写的一句：“那行吧，我们接着做。”

    在大众创业、万众创新的风口，创业勇士前赴后继。广发证券监事长、广东省广发证券社会公益基金会理事吴钊明，充分肯定了大学生创业者的热血、激情，同时他也提醒同学们保持理性。广发证券以价值创造成就金融报国之梦，而价值创造对于年轻人的创业梦想同样重要。

    “造梦、筑梦是你们的特权，而‘互联网+微创业’让梦想变成现实。”中国信息经济学会电子商务专业委员会副秘书长、西北工业大学教授王丽芳说。

    杨少毅不仅是创业的“千里马”，还扮演了“伯乐”的角色。早在2013年，他就跟天使投资人提议，拿出投资的10%，建立智能硬件方面的创客空间。“如果你不给我，我就不跟你玩了。”强行“耍赖”后，西安最早的创客空间之一、蒜泥创客空间如期创立，帮助了一批有想法、有创意的学生，在产业、培训、研发等多方面获得了支持。

    “这是我们草根，或者大学生创业非常好的节点，是一个通过我们的努力和伟大的技术，就可以改变一个行业的时代。”杨少毅说。

    创造什么样的价值，夏彪对此也颇有体会。很多初创公司与投资机构签订协议后，资金却不能到账。夏彪分析，这既有整体资本市场紧缩的原因，也有创业者主观心理膨胀的因素，“投资人对你的预期值很高，但是你（创业）的事实和数据却不是你所说的那些，相当于降低了预期”。

    “看不到希望就是死，创始团队要真真实实地让别人看到希望。”夏彪说。