自媒体创业：用App开启“农耕时代”

    董荣明从15岁开始抽烟，抽了19年，但自从他决定创业，就把烟给戒了。

    最近他和自己十多人的团队正在忙着让App“每天读点故事”上线。接受采访前，他们刚刚奋战了一天一夜，解决了第一版的漏洞，紧接着这款App就出现在Apple store的精品推荐和排行榜上，他还兴奋地截图留念。

    想比于他们刚刚上线的App, 董荣明经营的自媒体号“谈客”更为知名。谈客这个名字来源于李白《梦游天姥吟留别》中的“海客谈瀛洲”， 他偏爱原生、奇崛、动人的故事。

    谈客在今日头条、微信、搜狐、网易和微博都开了自媒体号。从2014年12月经营至今，谈客这一个自媒体号在今日头条的累积阅读量已经达到2.2亿，阅读量最高的一篇文章达到了近500万。但即使谈客在各个媒体平台的成绩都不错，董荣明还是坚持要做App，因为他想有一个自己的“生态”。

    董荣明将做自媒体号比喻成远古时代的采集文明，“有什么坚果你就去采集什么坚果，但终究是不稳定的，有限的，有可能是难以为继的，有瓶颈的。”

    去年大年三十，有着数千粉丝的谈客微信公众号被封，让董荣明彻底下决心向“农耕时代”进发。最初，他得到的永久性封杀的理由是某篇文章涉嫌违规，但做过多年内容管理的他不认为有问题。在经过申诉后，微信把理由改成了他们设计的新年活动有诱导分享之嫌疑，决定封杀一个月。这个事情让他更加认识到把“身家性命”押在一家平台上是有风险的，于是董荣明开始运营今日头条等平台的媒体号。但是为了有更稳定的保证，他还是决定着手做App。

    他很清楚做App是在考验一个创业团队的综合竞争力，除了内容，产品设计和技术支持也至关重要。“每天读点故事”的App产品设计了首页、发现、消息和我的四个菜单，相比于自媒体号上单一的提供文章内容，董荣明的把控性强了。

    他最初是一名纸媒记者，而后又转到博客主编、图书出版策划人和某知名移动互联网产品的内容负责人。基于他丰富的工作经验，自媒体号谈客和App每天读点故事的核心竞争力之一就是团队的“编辑力”。

    许多人做自媒体是打出自己的风格，然后吸引和自己相似的人，董荣明开始也是这样。他一直热爱文学，大学时代就从中国的诗经和西方的古罗马诗歌一路读到近现代文学，喜欢曹雪芹、契诃夫还有菲茨杰拉德等名家经典。但开始做公众号之后，他发现自己的品味和大众的品味并不一致，而后便开摸索绝大多数读者喜欢什么。经过夜以继日地捉摸、尝试，他找到合适的定位，做移动互联网内容领域的《知音》、《故事会》，投放“普通老百姓喜欢看的东西”。

    在目前众多的自媒体平台中，他认为，今日头条的分发效力是他的文章保持高阅读量的保证。

    根据今日头条为自媒体创业者提供的活跃粉丝属性分析，董荣明发现自己的读者女性居多，沿海城市居多，24岁到30岁居多。“我们的用户基本上是市民阶层。”他说。

    然后董荣明根据不同的平台特性将文章重新包装，比如今日头条上的文章实体词多，情节性比较强。而微信文章的题目强调调性多一点，以能触动人心为目的。

    他总结，办公室恋情、相亲、城市奋斗这种具有普适性题材的故事都非常受欢迎。谈到自己认为的最好看故事的标准，他说：

    “既希望故事情节好，表达又好，又要求有文学性，艺术性，就像大家在看《指环王》，老少咸宜，雅俗共赏。那种毕竟是稀有的，所以我一开始不能求全，先抓住一个点就行了。”

    其实创业的各个环节都涉及协调和妥协，不仅仅是在产品定位上。

    董荣明今年34岁，儿子1岁半，他正是处于上有老下有小的顶梁柱阶段。产品、模式、团队他都侃侃而谈，唯独谈及家庭的时候，这个粗犷的东北大汉移开目光，轻柔地摆弄着眼前的盆栽说：“嗨……不是一家人，不进一家门。我老婆很支持我创业，创业以来，家里面的事她是能不用我就不用我。你必须协调好创业和家庭的平衡。如果没有那个条件，不能创业。” 他说这话的时候，眼睛里分明有感激。

    创业对于任何人来说都是一条“不确定”的路，或者说创业的魅力正在于不确定性。因为有多年一线互联网公司的经验，董荣明在他创业正式启动之时就拿到了天使投资，资金上有了基本的保障。但他同时也承认，真正在自己的产品上创造高收益、得到高回报，应该是长远的事情。

    所以创业者们，以及他们强有力的后盾的伟大之处还在于，有勇气承受无限期的考验。