薛蕾：金属3D打印更美未来

    为了自己钟爱的金属3D打印项目，薛蕾也许放弃了一个成为知名教授的机会。

    2011年，为了研究理论转化为成果，为工业界服务，薛蕾的导师黄卫东和几个股东成立了西安铂力特激光成形技术有限公司。那个时候，公司“极度缺人”，已留在西北工业大学任教成为副教授的薛蕾被导师看重。

    在导师找他谈的时候，薛蕾几乎没有怎么考虑，对于这项自己也付出了好多年心血去研究，却始终也没“活起来”的技术，他实在太想让它接受市场的检验了。就这样，他成为公司的总经理。

    不过，在那段技术还不被认可的时期，公司的发展步履维艰。

    因为国内很少有院校开设相关的专业，导致他们招不到合适的人才，最后，有的已经工作了的师兄弟纷纷辞职前来“捧场”，支撑起这个团队的研发技术。

    “不过，最大的挫败感还来自别人不相信这项技术。”薛蕾说，金属3D打印主要应用在工业制造领域，尤其是航空航天领域，对零部件的要求很高，很多人不敢采用这样的新技术去“冒险”。

    开拓市场的艰难薛蕾记忆犹新，“要说服别人太难了。”当年他和同事们经常上门推销，尽管对方对他们这些西北工业大学的老师非常客气，但一句“我们目前还用不了”就把他们轻易地拒绝了。

    因为项目一度推进困难，一些人开始有些动摇，“他们会想，这个项目到底有没有产业化的前景？”

    但薛蕾始终相信金属3D打印技术是有未来的，只是市场还未拨云见日，看到它灿烂的前景，“所以我会一直坚持”。

    在艰难的坚持中，2012年，公司还是拿下了订单，成都飞机工业（集团）有限责任公司成为他们的第一个客户。

    “当时因为零部件的复杂性，传统的加工技术做不出来，我们的金属3D打印成为他们的一个选择。”薛蕾说。

    他笑言，其实对方也是抱着“死马当活马医”的态度试试看，在别的技术做无法满足他们加工要求的时候，金属3D打印技术成为一根救命稻草。

    没想到这样一次“无奈的尝试”成为铂力特走向市场的推手，订单的成功完成让其他商家也逐渐认可了这一新技术，“其实我们有近20年的技术积累，只是缺少被市场认可的机会”。

    那一年，成为铂力特的转折点。此后，薛蕾开始由主动上门推销变成接受主动找上门来的商家。

    如今铂力特是目前全国最大、实力最强的金属3D打印全套方案提供商，业务涵盖打印设备、耗材等全产业链，涉及航空航天、医疗、模具、汽车等领域，2014年销售1.07亿元。

    不过薛蕾坦言，困难时时刻刻存在，“资金的投入很大，每年都还是觉得缺钱，仅2014年投入到设备上的资金就有3000多万元。”这样的状况让薛蕾和股东们承受着巨大的压力，甚至从公司成立起，股东们就没分过红。

    人才问题也依旧让薛蕾头疼，“现在只能是自己培养，招来之后我们再慢慢教”。

    因为缺人，薛蕾有时候也并不把自己当总经理看，在公司里他常常要亲自上手，什么活儿都干，“任务急的时候，撸起袖子就上”。

    尽管每天都要迎接挑战和困难，薛蕾却并没有怨言，对于这个自己已经付出了十几年的行业，他相信未来会更美。